趣店递交IPO申请：罗敏如何率军突围赴美上市之路？

在沉寂一年多时间后， 趣店 集团今日正式向 美国 SEC递交了IPO申请。

招股书显示， 趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。趣店集团2016年营收为14.42亿元（约2.12亿美元），净利润为5.76亿元（约8506万美元）。趣店集团2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元。

可以看出，趣店过去两年时间营收得到快速增长， 净利润 也从亏损变为盈利，且大幅增长。一旦趣店 上市 ，将可能成为国内海外上市分期领域第一股，昆仑万维、蚂蚁金服、蓝驰创投都将大幅获利。

趣店CEO罗敏身价也将大幅增长，对罗敏而言，在创业道路上的这三个贵人是源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春和昆仑万维CEO周亚辉。这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用。

趣店单季营收近10亿

趣店过去几年的营收增长很快，到2017年第二季度营收已达9.98亿元，较上一季度的8.34亿元增长20%，较上年同期的2.42亿元增长311%。

趣店的主要营收来自 金融 收入（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融收入就大幅增长，到2017年第二季度达到8.3亿元，较上一季度增长19%，较上年同期增长288%。

金融收入占趣店总收入83%。趣店第二大收入来源是Sales commission fee，其中，2017年第二季度贡献1.51亿，还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。

当前，趣店的现金贷产品和商品分期主营业务利率均在36%以内。

趣店Q2成本与费用4亿同比增长228%

趣店2017年第二季成本与费用为4亿元，较上一季度的2.99亿元增长35%，较上年同期的1.23亿元增长228%，但成本与费用在营收中占比并不高，仅有39%。

趣店2017年第二季度的运营利润达到6.07亿元，运营利润率为61%。

而在2015年第四季度，趣店还运营亏损1亿元，但自2016年第三季度以来，趣店的运营利润大幅增长。

趣店2017年第二季度净利达到5.08亿元，较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%，净利润率为50.9%。

罗敏持股21.6%管理团队仍为最大股东

趣店在历史上经过过多轮融资，分别是：

2014年04月 趣店集团获蓝驰创投数百万美金A轮融资。

2014年08月 趣店集团获千万美金B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。

2014年12月 趣店集团完成数千万美金C轮融资。

2015年04月 趣店集团宣布完成约1亿美金D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。

2015年08月 趣店集团获得约2亿美金E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。

2016年7月 趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。

到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，管理团队为最大股东。此外，Phoenix Entities、Kunlun Group Limited分别持股为19.7%，并列为第二大股东。Source Code Accelerate L.P.持股为16.1%，API （Hong Kong）Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。

此前不久，映客与宣亚资产重组，昆仑万维CEO周亚辉大赚，周亚辉在过去不到2年的时间，以6800万的代价从映客换回了8.2亿元的回报。周亚辉在趣店项目上也有一段往事。昆仑万维是源码资本的LP，在一次源码资本的活动中，周亚辉认识了罗敏。2015年8月，周亚辉曾透露，当初投资趣分期是受曹毅影响，在曹毅的劝说下，昆仑万维选择了趣分期。

周亚辉说，不是被曹毅“忽悠”，而是有几层原因：1、 互联网金融 行业火热；2、人人CEO陈一舟投资过类似的项目SOFI；若趣分期团队不行，自己就去做，就当是交了上学的学费。当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定，因而对趣店集团望而却步。周亚辉却有一股韧劲，偏要向虎山行。这一笔投资也成了周亚辉的得意之作。不仅昆仑万维股价持续上涨，周亚辉的投资也获得很高回报，这成为周亚辉最骄傲的投资案例之一，周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。

罗敏往事：曾经创业多次经历失败

趣店走到今天并不容易，曾经历过多次失败。当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。

在趣分期推出之前，罗敏团队有长达1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时候都可能灰心。在那跌跌撞撞的一年半时间里，团队没有人跑路，当时团队不在创业大街，在一个喝茶看书的地方，每次去的时候点一份30块钱的茶，四五个人泡着喝一下午办公，持续了两三个月。

创办趣分期后，罗敏也并非是一帆风顺，融资最难熬的时候是B轮融资。罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。

“这个是最伤的，说不投就算了，他就是说‘还不错，挺好的，我们内部认证一下’。”

罗敏说，你每天要出去，团队觉得你去融资了，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。

“明明内心很煎熬，都开始怀疑自己，但你在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子。”罗敏依然不愿意放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。

最让罗敏感动的是核心团队一直很稳定，比如副总裁何洪佳这一批人，平均跟着罗敏是8到10年的时间，彼此互相很了解，在最困难的时候始终不离不弃。

可以说，罗敏这一个团队是草根起家，但创办趣店2年能做到估值超过100亿，相继拉入源码资本、蓝驰创投、昆仑万维、蚂蚁金服、凤凰祥瑞互联网基金的投资，其战斗力也很强。

如今，随着罗敏将带领趣店团队迈向IPO，其人生也将经历又一个不同的阶段。

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