名邦软件吴树林：服装行业正经历洗牌期，自建平台或许是出路

在 吴树林 看来，自电商平台兴起以来，传统的服装行业便受到冲击，这一波浪潮跌宕起伏。起初，大量的服装企业涌入天猫、淘宝等电商平台，面对价格战和广告竞价机制，个体的优势显然优于企业。投入大于产出，使得部分服装企业除了巩固第三方电商平台，也顺应微信兴起的浪潮做起微商分销。 销售渠道的改变，使得服装这一永不衰落的产业进入转型升级的时期。 为了改变以往经验化的管理模式， 吴树林 选择于2007年进入服装行业赛道。

“有了本事就愿意出来单打独斗”的潮商

自工作以来，吴树林便与软件行业打交道，先后在汕头市汕达科技和金蝶软件两家公司就职。 六年的工作经验，吴树林觉得职业发展空间受限，与此同时，潮汕人那种“有了本事就愿意出来单打独斗”的经商潜质让他一直在寻找新的发展空间。

经过几年时间的思考，2007年1月，吴树林在汕头成立了服装行业B2B 企业服务 公司 名邦软件 ，专注于为服装企业搭建贯穿生产、批发、分销、零售等环节的企业管理软件，也就是ERP系统。 谈及服装赛道选择原因，吴树林用一组数据向亿欧记者描绘服装行业的市场空间。

“据统计，目前全国服装产业主要集中于广东、浙江、江苏、上海、福建、山东等沿海地区，这六个地区集中了全国百分之七十多的服装企业，广东堪称中国第一服装大省，占比22.26%。”吴树林说告诉亿欧， 彼时，粤东地区的服装企业对于企业管理软件尚未形成普遍认知，本地市场上仅有少数几家软件企业有解决方案但又不太成熟，他认为，对于用友和金蝶等公司来说，服装行业是个复杂繁琐的市场，而这正是名邦软件的机会。

这样选择，或许是准确的。

今年是2017年，算起来，吴树林已经陪伴名邦软件走过十个年头。十年的时间，说长不长，说短不短。从几十人规模的服装生产企业入手，几千块钱的ERP系统也接单，开拓大公司不愿意覆盖的市场，吴树林是觉得，小树苗终也会长成大树，随着服务中小企业一起壮大发展，和他们共同成长，一定能够有机会。

小公司逐渐变成大公司，名邦软件的大客户也接踵而至。 吴树林说，“我们现在一直做小公司的生意，其实利润很低，但是我们还做，因为说不定哪一天它们就成长为大型企业，软件系统跟着升级，我们的客户也就来了。十年的经验告诉我们，这样的道路是可行。”

据吴树林介绍， 迄今为止，名邦软件的用户逾800家，包括乐凯股份、广东硕美科电子、广东七彩飞霞内衣、广东世纪美内衣、广东佳美实业、广东永生发内衣、广东永发不锈钢等厂家及上市公司，其中在福建长乐和晋江已有50多家客户。 显然，名邦软件的服务客户已经从服装行业延伸到其他行业，服务区域也从汕头逐步延伸到福建和广州。正如吴树林所说，名邦软件的员工三分靠软件技术，七分靠管理服务，专业的服务态度使得其逐步赢得市场。

800家客户相比于粤东地区10000家的市场容量，名邦软件还有很大的市场发展空间。 在市场开拓上，名邦软件选择了与代理商合作的方式，通过数十个代理商去拓展市场，公司的大部分员工为技术人员和管理顾问。 发展至今，名邦软件的产品形态也相对成熟，针企业不同规模和应用层次，已研发出面向小型企业的MBHR、面向中小型企业的MBJXC、面向大中型企业的MBERP三大ERP软件产品系列。 

对于自己研发的ERP软件产品，吴树林喜欢把它形容成企业的“眼睛”。 服装行业的供应链流程繁琐复杂，牵涉到订货时机、供应商的反应速度、面料质量把握和生产计划安排等多个环节，ERP系统能够帮助企业解决从上游到下游的连接，及时反馈终端信息，改变了以往通电话、传真和归纳计算的形式，使得供货周期有效缩短。 同时，优化材料库存，进而减低库存成本和仓库管理成本，使生产设计方案和产品生产得到统一管理。

“对于服装企业而言，市场对我们服务客户需求的压力在不断地考验我们的销售渠道， 市场要求降低成本、提高质量、缩短交货提前期、准时交付等，要如何在较短的产品生命周期之中缩短较长的产品交付期 ，这无疑对服装企业信息化建设提出了苛刻的要求。”吴树林说。

吴树林认为，服装行业目前供大于求，正在经历洗牌期， 能够存活的企业包括以下两种：一类是走量的品牌，成衣价格比较低的服装企业；另外一类是以其品位、品质和比较高的价格定位在中高端市场的服装企业。 对于服装生产企业来说，自建平台，打开线上营销窗口，盘活线下资源，与批发商利益共享无疑是出路之一。

经过多年的探索，吴树林在 ERP管理系统与零售POS系统的基础上， 开发了微分销商城管理系统。 平台沉淀数据，基于企业和市场需求的 大数据 指导企业运营，方能迎合市场需求，在大浪淘沙的竞争中存活 ，而这也是名邦软件目前正在的开拓的业务。

本文作者郭铭梓，亿欧专栏作者；微信：lelion8742390（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。