品牌全面升级,榛果民宿欲在在年底前冲击行业前三
8月9日, 榛果民宿 宣布品牌全面升级,推出全新LOGO以及全新slogan“住的不一样”,进一步强化品牌“年轻化标签。榛果民宿CEO冯威赫称,榛果发展如今已经有了稳定数量的房源,有能力也希望为年轻人提供更优质、更有特色的服务。流量争夺之外,榛果民宿也开始了基于房源的跑马圈地。
强化“年轻化”标签,房源精细化运营
榛果民宿是 美团点评 于2017年4月12日推出的民宿业务,App当日上线,首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市及杭州、成都等旅游城市,至今已有近6万个房东,24万套全国房源,覆盖了国内的200多个城市,注册用户达3000多万。
区别于市场上的其他民宿品牌,榛果民宿的“年轻化”标签格外明显。数据显示,榛果民宿用户的年龄众数为21岁,其中,30岁以下的用户(88年以后出生)占比高达75%左右。民宿房东的年龄众数为28岁,35岁以下的房东占到整体的60%,最小的仅18岁。榛果民宿中“千禧一代”用户达到85%,宣称为所有民宿平台中“千禧一代”用户占比最高的平台。
基于年轻消费群体的消费力和消费偏好,榛果民宿均价300元左右。作为一个新品牌,冯威赫透露,2018年年初至8月,榛果民宿业绩增速1600%,不过具体数据没有透露。在这样的业绩增速下,榛果民宿为了契合目标客户群喜好,也相继推出推出《荒野行动》“吃鸡”主题房、《第五人格》游戏主题房和儿童节《请回答1998》主题房等不同风格和场景的IP主题民宿。
除了自有渠道(App、小程序)不断推出新玩法拉新获客,榛果民宿目前流量构成60%-70%均来自美团点评导流。据冯威赫观察,2018年上半年民宿行业流量增长比供给要快,20%的优质房源拿走了50%甚至更多的流量。“共享住宿进入快速发展时期,需要通过品质提升来实现更好发展。”冯威赫说。“目前,共享租房市场上的优质供给还比较稀缺。我们将重点关注在供给端如何获取更多优质的房源,以及如何将现有供给变得更优质。”
因此相比一年半前,榛果民宿除了在流量上持续运营,也在基于房源进行跑马圈地。
冯威赫透露,榛果民宿建立了更加完整的产品线,对房源进行分层,如主题IP房、TOP民宿、优选民宿和乡村民宿。其次,吸纳和帮助房东建立自有品牌,推出“星空计划”,包括品牌民宿in计划(吸纳小型民宿品牌入驻),而榛果民宿可以提供营销工具、供应链支持(榛果保洁及保洁用品等)和房东直销渠道协助。“再小的民宿,都可以有自己的品牌。”冯威赫表示。
“年底前做到有意义的行业前三”
不过,基于房源的精细化运营,行业内其他品牌也在做。频发的免俗房源纠纷,也给业内玩家房源管理的重要性提了个醒。除了榛果民宿的“品牌民宿in计划”,途家也在日前推出了“优选PRO全新计划”,爱彼迎也上线了Airbnb Plus和房东学院等。
具体而言,在房东端,榛果民宿的房源统计以分散式的非标房源为准,不计量公寓式“小房东”。对于分散的房东而言,本身不具备运维能力,也没有品牌背书优势,想要做自己的民宿品牌更是有心无力。冯威赫称,榛果民宿接下来就希望帮助有意愿做自己民宿品牌的房东,做成“小b”民宿品牌。
而在榛果民宿成立之初就试水的保洁业务,也相比此前有了不小的完善。为解决房东的保洁痛点,其推出了为房东提供标准化、专业化保洁服务的“榛果管家”,目前已经覆盖了全国8个城市。
“榛果管家”同样具有年轻化特点,20岁到30岁的年轻人占比60%以上,打破了人们心中认为保洁人员都是四五十岁阿姨的印象。不过冯威赫透露,榛果保洁服务仍为房东自选,目前整体服务房源数还未过半。除此之外,榛果民宿也还在进行金融项目试点。
基于房源的精细化运营同样也有来自优质房源的留存和经营压力。国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享住宿发展报告2018》显示,2017年我国共享住宿市场交易规模约145亿元,比上年增长70.6%;参与者人数约为7800万人,其中房客约7600万人;主要共享住宿平台的国内房源数量约300万套。
而2018年被视为民宿从小众走向大众的一年,不仅小猪的订单大幅增长来自三、四线城市及乡村,榛果民宿目前增长快速的城市也多在二线旅游城市。随着各家民宿品牌开始完善管理系统和安全服务,民宿行业的下半场或以运维决胜负。
2018年《互联网周刊》&eNet研究院数据显示,目前民宿行业以途家、小猪、爱彼迎为前列,榛果民宿位列第五。冯威赫则称,2018年,榛果民宿希望在房源量和交易规模上做到行业内有意义的前三。
2018年8月24日,亿欧将在北京举办“ 科技落地 物链未来——GIIS 2018物流产业创新峰会 ”,就传统物流企业、制造企业、物流科技应用场景及实操、物流科技新畅想等议题,携行业人士一同探讨新机遇下物流科技如何更好落地及发展走向。
报名链接: https://www.iyiou.com/post/ad/id/638
版权声明
凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。