企业家是杀出来的：我眼中的刘强东、王兴和张一鸣

【编者按】此刻是 京东 这家公司的历史高点。它的股价在过去一年累计上涨超过九成，6月23日收市时的市值是609.6亿美元，距离中国市值第三的互联网公司百度（617.9亿美元）差8.3亿美元。这一切来得似乎毫无征兆。多数人不知道，一年前，这家公司刚刚经历了成立后的最低潮。同样少有人知道，它是如何出现问题，又是如何解决问题的？

本文内容来源于2017年7月29日上午“新经济100人”创始人李志刚老师在京东大学众创学院第四期创业集中营中的分享。

本文发于“笔记侠”，作者李志刚；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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一、 刘强东 、 王兴 、 张一鸣 的故事

企业家到底应该做什么事情？

过去五年，中国互联网崛起的新巨头：刘强东、王兴和张一鸣。我在他们公司还很小的时候就判断他们会有所成就。

我在七年前（2010年）同时认识了刘强东和王兴。我曾对刘强东调查了半年，对王兴调查了三个月。七年前的京东经常被质疑要倒闭、资金链断裂、刘强东跑路等，直到去年，刘强东还被质疑，去年年中，股价跌到19.91美元，接近IPO发行价19美元；七年前的王兴刚刚拿到A轮 融资 ，员工只有80人。

1、我眼中的刘强东（京东CEO）

早年的刘强东经常掀起“微博大战”。当时很多人认为他是一个很粗暴、狂妄、口无遮拦的创业者。

（笔记侠注：“微博大战”如“今晚，莫名其妙地兴奋”，2012年8月13日刘强东突然在新浪上发了这样一条莫名其妙的微博。但到了14日，刘强东连发3条微博：“从今天起，京东大家电三年内零毛利！”、“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”、“5000名价格情报员进驻国美、苏宁。”没有丝毫预兆，仿佛平地一个惊雷，刘强东的微博“约架”和宣战让身在北京的京东商城总部与地处南京的苏宁电器总部，当晚灯火辉煌。）

真实的刘强东是什么样呢？我在刘强东宴请工作满五年的员工的晚宴上，看到他穿着一双布鞋、一件普通T恤。在场的72个老员工基本上都是快递员和仓储员，他叫得出每个人的名字，一起喝过酒。

他跟老员工在一起时称兄道弟，不是谈工作，而是拉家常：老婆娶了多久了，孩子几岁了，在公司干得怎么样，有没有不满意……

1998年创业之初，他自己干销售。后来还跟仓储员工同吃同住。 电商 行业有一句话叫“无爆仓不电商”，每半年几乎要搬一次仓库，每次要搬三天三夜，他会亲自参与搬箱子，饿了吃老干妈拌饭，困了就把纸箱拆了铺平，直接躺在地上跟兄弟们一起睡。京东有一个很强大的竞争力：一线员工的忠诚度。因为老板曾跟他们一起搬箱子、睡地铺。

2014、2015年，我写《创京东》时，京东转型电商已经十年了，我采访京东在广东、成都、北京等地的几个仓库，我记得已经是成都片区经理的一位员工说： “老刘把我们当兄弟。”

2、我眼中的王兴（ 美团 CEO）

2010年，网上有个让我印象深刻的“标题”：“这个屡战屡败的创业者又来了！”我认识王兴恰恰就在那个时候。那时，他的公司刚拿到A轮融资，与80个员工在屡次失败的创伤中重新出发。90%以上的投资人都不看好王兴。

大家知道王兴并不善言辞，也不善于和投资人打交道。那么，在调查王兴的三个月，我做了什么？我联系了他所有的同学、上下铺兄弟等。调查所有跟他有相关接触的人员，还去了王兴在福建龙岩的老家，和他父亲共处了三天。

他的父亲是一家现代化水泥厂的董事长，当地知名企业家。每天上午九点，王兴父亲开着他的宝马，跟我说：“小李，现在我们出发了。”出发做什么？吃吃喝喝、游山玩水，逛永定土楼、古田会议遗址，还去了他深藏于山的现代化、产量可达200万吨的水泥厂。吃玩都是小事，而人在这个时候却是最自然的。我在那里发现了一个18岁以前的真实的王兴。

他内心信仰：科技改变世界。 很多创业者也说相信科技改变世界，但当更好的机会来了，就不相信了，而王兴从骨子里信仰着。

他10岁爬火车，14岁玩无线电。别人问他为什么要冒着生命危险爬火车？他说想探寻一下蒸汽式火车的奥秘。他想探究这个世界的奥秘，他信仰科技改变世界。

当然，因为他的对手都比较强大，也因为他的公关能力太弱，现在还经常不被看好。而我们知道，一个人若有所长，必有所短，没有完美的人。

3、我眼中的张一鸣（ 今日头条 CEO）

再说说张一鸣，四年前，今日头条刚A轮融资后不久，员工不到50人，CEO张一鸣十分瘦小，还经常跟人打官司。他找到我，我没有小看他，我认为张一鸣能做大事。我对张一鸣、他的团队及外围也做了三四个月的调查。

当时也有80～90%的投资人不看好他，很多人认为今日头条的客户对应的就是当时新浪、搜狐的客户端，干得再好，最多也就是20亿美元，不看好他。

我是国内第一个对张一鸣做深度解读的人。当时我发了一篇深度文章“今日头条的想像空间有多大？”在当时引起很大争议，很多人质疑我的眼光。我说没关系，真理经常掌握在少数人手中，两年后方见分晓。

目前，今日头条已完成多轮融资。 2016年7月，今日头条估值100亿美元左右。 （笔记侠注：8月13日最新消息，今日头条已完成新一轮近20亿美元融资，投后估值或升至220亿美元。）

4、我眼中的宿华（快手CEO）

宿华是个清华理工男，性格极度内向。我们去年对宿华做全面解读，第一次约见，聊了4小时，聊到近2小时的时候，他哭了起来，那是一种真情流露。他说：志刚老师，你是记录中国最顶尖人的一生，而我是记录中国最普通人的一生，我们有精神上的共鸣。

每个人都有自己的基因，我们要扪心自问自己的基因是什么，自己能干的、最擅长的是什么？公司也一样。

对于宿华做快手的初衷，外界有所不知。宿华出生于湘西一个小山村，家贫。因为上一代人的家庭观念，他的父母到县城工作后，将父亲的弟弟妹妹、母亲的弟弟妹妹等亲戚全部带到了他们的县城，做些很底层的谋生。宿华的快手，像不像县城、乡镇版的浮世绘？里面的用户，像不像他的亲人？

我觉得 每个创业者都有他的基因或潜意识的影响 ，或许他自己也没意识到。

二、新经济时代优秀创业者的特质

我认为每个人的基因都在潜意识中影响着我们。我们要衡量自己在做的事情是不是跟基因吻合，如果跟基因吻合，那是有希望的；如果跟基因相背，那很可能失败。

刘强东从1998年创业至今，只干了两件事；王兴一直围绕着科技的进步；张一鸣一直做信息生意，他有个看报纸的爱好，很早以前的报纸都有一条中缝广告，他喜欢看那个，因为喜欢信息。

1、优秀的创业者必备的素质之一：有远大梦想。

且不是挂在嘴上的，是真实的梦想。

刘强东在第一次跟我见面时讲出了他的一个梦想。十岁的时候，刘强东家在宿迁京杭大运河附近，父母经营水路生意。上世纪八九十年代，他父亲从一个两吨的小船经营成了载重八十吨的生意船，那是他父亲的巅峰。

宿迁有三大苦：打铁、驶船、磨豆腐。大概是1998年的春天，刘强东二十出头，他父亲为了往返能多赚一两百块，把船载得满满的，但这样沙子会离水面很近。有一天夜里，水到船上来了，船要沉，他母亲想，船上有她一生的心血，沉下去算了，是他父亲拉着她上了岸。

当时刘强东还在打工，有的时候白天打电话到外婆家，在那段时间奇怪为什么每次接电话的都是母亲，就问，正值用船的时候，为什么母亲一直在家，他母亲忍不住嚎啕大哭起来，说全部家产都沉入江底了，父亲可能负了十万左右的债。母亲说会继续借钱开船。刘强东说，不，爸妈你们都老了，我来！

1998年6月，刘强东创业，用13000元钱在中关村摆了一个6平米的柜台。这是京东——当下市值600亿美元巨头公司的由来。很多人的创业一定要有一个原动力，刘强东的原动力是父母、家庭和责任。

要谈一个创业者为什么要创业，除了要有发自内心真实的需求或者梦想，还要是一个可以拍板的独断专行的人，敢做重大决策，错了就错了，错误的决策比延迟几个月的决策更为重要。错误的决策马上可以改，没有决策是要命的。

2007年上半年，饭否上线。我认为在中国互联网企业家中，王兴的战略前瞻性至少是前三。大家想一想，在创业路上，平均每两年就会有至少一个“大浪”，但风浪过后一片狼藉，每每细数，剩下的公司还有几家？现在有很多创业者、CEO，创业时会来找王兴请教。

2、优秀的创业者必备的素质之二：长期坚持。

前提是看好方向且方向要正确。 比如说眼前有一座荒山，里面可能蕴藏着黄金，这时，创始人、CEO要拥有判断的眼光。有的山里有金子，但你可能挖十年、百年都挖不到。 在一个赛道里做精、做透、做深，才能挖到金子。 王兴说，从2004年到现在，他一直在坚持科技改变世界。还有另外一个优秀的创业者，一下科技CEO韩坤，从2004年到现在他也只干了一件事，做视频：长视频、短视频等等。

刘强东说过，京东从1998年到现在快20年了，一直在零售领域。所以，创业者想做大事的话，最好选择最大的赛道，拥有能干一辈子且干不完的生意。刘强东对应的生意是零售，对应的是30万亿的消费总额。虽然现在 新零售 正在起步，但电商的本质还是成本和效率。

我创办的“新经济100人”已经一年半了，访了超过150家公司，选择的基本上都是千亿级以上的市场，只做行业老大，或者关注一下老二，不做老三。 技术会加速各行各业的整合、兼并、融合，每个行业可能生存下来一到两个，创业是非常残酷的。

3、优秀的创业者必备的素质之三：信守承诺。

有人问步步高董事长段永平，你纵横江湖30年屹立不倒，凭借什么？他说靠“诚信”。 在大家都不讲诚信的时候，如果你讲诚信，那就能赚大钱。 当然这说起来容易做起来难。公司市值不高的时候大家都会讲诚信，当市值到了十亿、百亿的时候呢？

关于诚信，举刘强东和王兴的例子。2009年，京东融资。有家机构给他估值2.5亿美元，投5000万美元，双方口头承诺了，还没签字。然后刘强东接到一个来自香港的电话，来电人是一个很大的美国基金，要给京东估值3.5亿美元。刘强东助理问：“我们要不要接受更优厚的条件？”刘强东说，你们跟着我好些年了，君子一言，驷马难追，只要我说过了，我就一定要办到。哪怕给我再多的估值，我都不能悔改。

王兴非常尊重契约精神。 2010年，美团创业，2011年，王慧文加入美团。有一次投资人做DD（尽职调查）的时候，问王慧文在美团有没有股份，股权上没有王慧文的名字，王慧文说王兴说过要给他股份。一年后，王慧文的股权得以兑现。

创始人的诚信非常重要。我认为口头也是一种承诺， 创始人要君子一言，不要信口胡说。

三、京东的三大战役和两大战略

在中国，每个行业至少会有一百个公司和你竞争，大的赛道可能有上千个，当年的团购大战就是如此。 在这么多竞争对手中，你如何脱颖而出？ 中国商战非常残忍。京东是打出来、杀出来的。

对此，我着重讲京东四大战役中的三个。

刘强东从1998年摆地摊的时候就坚持三个原则：正品行货、低价、服务。

A、正品行货

京东2004年转型做电商前，叫京东镭射，很多人不知道这个公司名字，京东镭射卖光盘，别人卖两块钱的盗版光盘，他卖十块钱以上的正版盘，童叟无欺，从一开始就延续了好品质。在京东工作过的人都知道，不管是过去还是现在，卖假货是要被开除的。

B、低价

在中关村做生意时，假设一个光盘进价五块，大部分店铺最少要卖六块，而刘强东卖四块八。因为便宜的这两毛钱，很多人蜂拥购买。刘强东的策略是通过亏两毛钱获取更大的销量，这样就有可能越过一个经销商，链接到更上游。之后，上游给出的采购价是四块五，他反而能赚三毛钱。

C、服务

卖光盘的时候，如果到店客人没这方面的知识、被别人忽悠，刘强东知道后会把员工痛骂一顿，说要手把手地让客人学会了再走。

京东第一次重大的战略，我认为发生在2007年前后。刘强东告诉我，在早期，他认为京东是一个小玩意。2006年12月，“投资女王”今日资本徐新找刘强东的时候，刘强东还不知道VC是什么，所以， 一个人有长短板，你能否将过人的长处继续发扬尤为重要。创业是一个不断学习的过程。

1、京东战役一：和新蛋网的价格战

笔记侠注：新蛋网成立于2001年，总部位于美国南加州，主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。它在美国销售的商品种类高达55000种，是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。新蛋中国位于上海嘉定。

刘强东拿到资本以后，开始全国扩张。1000万美元，那时对刘强东已经是天文数字了。先到上海，再到广州，然后遇到竞争对手，跨国企业美国新蛋。当时京东只有一两百人，对方有钱也有技，压力很大术。怎么办？价格战。

那段时间，京东员工会从上午9点和新蛋网战到下午6点：一台电脑，京东售价5000元，新蛋4800，那么京东马上降到4500。员工说，刘总，我们的成本是4500，还能不能再降？刘强东说，降到4200。新蛋不敢跟了，这跟便宜两毛钱卖光盘的效应一样，销量迅速上涨，他进而拿到供应商4000元的采购单价，每台可赚200元。

还有一个取胜缘由：京东采销一体，早上8点上班，8：30采购完毕，开始打仗，到晚上9点还在加班。而外企新蛋网下午6点要下班。大半年后，新蛋网被京东的价格战打趴了。这就是京东的第一次战役，残酷的竞争。

2、京东战役二：和当当网的价格战

第二次战役发生在2010年，刘强东决定做图书。

当当网是1999年创办的，那时亚马逊已收购卓越，它们在图书领域都有很多的积累，海量的数据、海量的供应商等。京东以卖电脑起家，想在图书经营上超过它们太困难了。

刘强东为什么要做图书？我分析是因为亚马逊、卓越、当当，每家都有 两千万以上的白领或者中产消费能力的消费者 。用户到店里买3C电脑、买高科技的频率每年可能只有一次，图书频率更高。刘强东想获得这两千万用户，他们都是优质用户，有着电商购买的习惯。

这个想法遭到了投资人的坚决反对，刘强东说过，遇到战略分歧就按游戏规则来，采取董事会投票。但刘强东当时在京东董事会的9个席位中拥有5个，投资者拥有4个。遇到投资人跟董事会有分歧的时候就举手表决，他有5票。 游戏规则非常重要，如果创始人不能控制自己的公司，那么公司会非常危险。

举手表决后，投资人仍然是反对的，但是图书业务被通过了。 这也反映出刘强东强悍的执行力。2010年5月，京东图书事业部成立，刘强东要求业务必须在2010年11月1号上线，筹备时间正好半年。

当时京东已经有三千员工，京东图书SKU（单品）有100万，采销部门说SKU太多了，难的是仓库，仓库说搞不定，有抱怨。

2010年10月，刘强东召开全国分公司电话会议，大约有200人参加。有副总说这个问题没法解决，刘强东告诉他：“我来问你，是要你回答怎么解决，不是问你没法解决的。”后来那个副总消失了。足以看出京东是他用铁血之心经营出来的。

在那个两个小时的电话会议中，刘强东解决了40多个问题。2010年11月1号图书频道正式上线。上线之后的问题是其他公司的图书业务加起来已经占领95%以上的市场，京东是新兵，怎么打仗？

刘强东说，三年以内，京东图书的价格要比当当低10%。这个策略堪比田忌赛马。从体量角度看，哪怕京东免费，也不会伤筋动骨。当当网CEO李国庆性子也很火爆，当当网最高股价是19美元，经历了与京东的价格战后，始终在5美金以下。虽然图书市场很小，但这是一个经典案例。京东用一个小分队几乎干掉了对手的大部队。

3、京东战役三：和苏宁的大家电之战

京东历史上的第三次战役非常惨烈。2012年8月，京东对战苏宁。那才是真正的电商大战，让刘强东元气略伤。苏宁在当时已经是千亿级公司，是零售领域巨头，体量比京东大三倍。苏宁借用了“田忌赛马”，挑起了价格战。

为什么说苏宁借用了“田忌赛马”？

京东的核心品类是3C，手机、电脑、消费类电子产品；苏宁的核心品类是大家电。2012年上半年，苏宁把3C全线降价。中国3C发烧友很看重价格，他们发现苏宁3C产品价格比京东低。因为京东是用亏损换规模、换增速，所以如果这个状态继续，京东要生病。

刘强东在2012年8月14日发起京东“大家电让价”作战。这是刘强东的策略，他主张京东大家电的价格要比苏宁低，直指苏宁。

当时几乎搞成全国事件，连央视都说京东大家电降价了。那时，京东在家电领域的份额可能不到5%，而苏宁+国美是30%左右，苏宁的体量太大。苏宁张近东在这次战役中很自信。

2012年8月前的刘强东非常活跃，经常用“兄弟们，上！”的激情做事。经历了这次惨烈的大战后，从2012年8月15日到2013年12月23日，近一年半时间，刘强东没有在任何公众场合、微博、访谈中出现过一次。

他消失了？是到哥伦比亚大学留学去了。那次大战对他的打击很大，但大家没想到这个老板在日后会脱胎换骨。

他称这段时间的消失为“休养生息”，他反思：京东之前的经营方式大多靠战役，那么 一个已经有万人的公司应该如何提升管理、提升文化？ 京东除了卖3C，借苏宁之战已经把大家电布局宣传好，然后再把货补齐就行了。我认为刘强东这一步棋，在局部很被动，但是从长远来看也算赢的。

2012年8月15日后，京东开始面临第四次战役。到现在，我觉得战事可能不会彻底结束。因为它的快速崛起，在电商领域，不仅苏宁、国美，甚至阿里也是“对手”了，谁都知道京东和苏宁干过之后，下一步很可能就是阿里。不过我们也看到，京东跟阿里的战势已经持续几年了，会是一个长期的竞争。

我现在认为， 阿里的本质是平台、流量；京东的本质是零售、供应链，是接地气的。 它们之间的战争一定会发生、会擦枪走火。不过只要阿里不做核心供应链和自产自销，就不能真正地打仗。

虽然本质基因不一样，但是日后也定是两大巨头长期并存。当然，说实话，长期持续竞争是好事，因为竞争对用户有好处。

上述讲到的内容可能偶尔涉及京东的管理哲学。 一个公司，干了五年、十年之后想要长久，就要求创始人有领袖魅力。 这里推荐一本王兴也推荐的书，《领导力》，我也在学习。是领袖要有大的梦想，有执行力，还要以身作则，说一万遍不如亲自实践。别人不看你在说什么，是看你在做什么。

我觉得，有时， 一个公司在关键时刻的战略决策是令它长期发展的铺垫。

在战略布局上，京东历史上的两大战略都发生在2007年。

第一个是自建物流：

2006年以前，京东所有的零售或电商都需要送货。当时用圆通、韵达等，并且早年的货到付款也遇到一些问题，这里概括为用户体验和货款回流的问题。

由此，刘强东决定自建物流。投资人问刘强东做自建物流要多少钱，他说给10亿美元足够了。投资人差点当场晕倒。其实后面的花费远不止10亿美元。

刘强东对自建物流也是长期坚持、铁腕推行，没有变过。如果他没有坚持推行自建物流，当时的董事会也不会支持的，因为耗资太多。 “如果你不能掌控公司重大战略执行下去，公司就会没有核心竞争力。” 刘强东如是说。

第二个是全品类扩张：

京东在2007年前只有3C产品，2007年以后决定全品类扩张，并且在2008年开始布局。全品类扩张的策略也引起巨大争议，比如他2008年决定布局大家电，投资人说，老刘，你的3C还没吃光，还有五年以上的增长，怎么经营大家电？刘强东说大家电我要做，图书我要做，还有好多品类都要做。

足可见 一个创业者在重大战略上一定是独裁的。因为商场如战场，在重大决策上先机就是商机。

援引一个抗美援朝时的案例。113师一路急行军，仅仅用了14个小时急速前进了72公里山路，终于提前5分钟抢占了三所里，这是多么宝贵的5分钟啊！卡住了美军第9军后撤的要道，接下来关门打狗。成为抗美援朝第二次战役的关键点。如果这个师先去请示，可能半天时间就没有了，战机稍纵即逝，黄花菜都凉了。

四、京东蕴藏的管理哲学

说到价值观，京东的每个员工入职时都要背价值观：用户第一、诚信……其实，创始人的价值观就是公司的价值观。

他怎么管理这10万员工？

我觉得刘强东首先做到的是 尊重 。很多京东员工为什么加入京东，他说感受到了京东的尊重。有快递员说南方很炎热，京东的配送站有空调，就是对一线员工的尊重。刘强东还出台很多政策、红利、各种保护，很多都是针对一线员工的。

2014年春节前，刘强东在报纸上看到一个留守儿童自杀的消息，当时正在吃饭的他把饭给吐出来，哭了起来。我想他可能是想到他父母了。他对底层的员工，对一线的员工有发自内心的尊重，并且体现在对员工的待遇和实际行动上——

“凡是春节期间在京东留守值班的一线员工，可以把家属接到身边，往返机票由公司负责；每个在春节期间留守的一线员工，有孩子的，每个小孩要奖励3000块……”

很多人怀疑这个事情的真实性。因为一线有很多蓝领，也有很多来自山村的配送员，有好几个小孩。一位有三个孩子的配送员问，公司说的是真的吗？是在外面做公关吗？京东用结果告诉他，说给就一定会有。一周后，9000块钱到账。

刘强东说，我要让我的员工，哪怕是配送员也享受到和办公室白领一样的待遇和尊重。当时京东优秀配送员的薪资可达六七千，刘强东表示，坐在办公室的员工也只有这么多。因为他亲自搬过箱子，真正觉得一线配送人员很辛苦。

聊天时他提到一个细节：他自己每年也会配送，肩上背一个，左手提一个，右手提一个，商品总计40多斤，再爬到四楼、五楼。因此，对于一线员工的管理，他是 从物质、精神上尊重他们 ，让他们觉得蓝领和白领在享受公司同等的待遇。

对创始人而言，钱已经不是能留住员工、团队最好的办法。

五、京东正面临或者改进的

三大问题：

去年7月，刘强东受邀参加央视节目，在《对话》栏目，我是他的《对话》嘉宾。主持人问我，如果我是京东的CEO，现在会做什么？我只说了这三点：

第一，加强技术创新；

第二，京东的合纵连横做得不够；

合纵连横，涉及关于行业的纵横，也就是关联性，包括同行以及企业家群体等等。

第三，加强全球化。

这是当着亿万公众的公开发言。京东一年后发生了什么？

今年2月，我参加京东年会，会场内外贴着标语：“技术！技术！技术！”。现在，京东在做合纵连横，这次京东大学众创学院邀请到的50位CEO们也是合纵连横的一部分。京东最近的PR叫“南湖畔、北众创”，表明它也意识到了这一点，在做众创实验，也是合纵连横。我还了解到，京东也在全球化上做了很多事。

六、关于新经济的趋势判断

过去五年，我关注新经济，以及新经济领域的创业家、CEO。

未来一、二十年将是人类商业化剧变的时代，以新技术、新模式活跃起来的创业者、企业家将分布在各行各业，传统的传统企业大概会在五年内消失。同时，原有的传统企业家，他们年富力强，不甘于被干掉，怎么办呢？可以利用新技术进行信息化改造。

商业的核心是产业和供应链，所以 传统企业家在产业和供应链的优势非常强大。 如果传统企业家正值40多岁，开始利用新技术， 将已有优势和新技术两个力量结合，产生的合力甚至会大于新经济创业者。

但前提是变革，我认为变革是非常难的，所以我对新经济的定义，是这两类企业家的总和，第一类企业家占未来新经济的70%，第二类占30%。未来，除了剩下的这两类企业，再没有第三类了。这个理念算是我的秘密，还没有跟很多人提起。

1、农业领域可能会出现百亿美元的公司；

大家知道每到农产品高产或是卖瓜的时候，总有好多农民抱着西瓜望着天空哭泣。这就是一个农产品销售的大机会。

我从京东金融中还看到农村的农业金融情况，只有4亿人口在城市，有6、7亿人口在农村，农村人口没有金融需求吗？当然有。

农村人口目前征信体系是一个空白，要做这个确实难，因为广泛看来，农村的信誉度是不好管理的，现在还不知道能否保证收回放款。目前很多都是本土化管理。

农业种植、养殖的技术、给农业提供服务的能力、农机领域的技术……在技术上也有很多机会。

我认为，农业产业方面，最好的机会不在现在，预测会在2018年以后出现，为什么？因为农业领域最基础的是生产要素，是土地。我国曾表示会在2018年进行全国范围内的农村土地经营扭转。现在已经有在四、五个城市试点。扭转后，土地是国家的，经营是农民的，种植会是农业大户的。

另外，新电商也要进入农村，但会伴随几个问题：扩散成本高；履约成本高；地广人稀，配送成本也高，那么就要依靠技术手段进入。

2、新电商有哪些机会？

第一，我觉得，当下是一个个性化崛起的时代，企业都面临个性化崛起的机会；

像十年前的京东那样卖大规模批量化的低价产品，也许会错过个性化崛起的机会。新电商的未来中如果有一百个销售品类，就可能会诞生一百个相关的机会。

第二，已经没机会再做标准电商了；

为什么？因为今天的行业巨头是做标准生意的，如果现在某个品类还有标准化的机会，刘强东一定把它吃掉，因此，要做就做非标准。

第三，国际化。

我跟几个新电商领域的创始人、CEO说过，如果你们不做国际化，我便不看好你们的未来。因为如果只在中国，不做国际化，百亿美元可能就是它们的天花板。

我认为在2026到2030年间，中国的GDP会超过美国，现在看来，这不会是一个大概率事件，而是一个必然。当GDP超过美国的时候，一定会诞生大批的全球化公司。

我看待全球化创业机遇的三部曲：

第一是工具 ，2015年，猎豹市值达到48亿美元；

第二是游戏+内容 ，据说有个说法，目前中东排名前六的游戏公司都来自中国福州。

笔记侠注：对于游戏行业来说，中东游戏市场已是当今世界上成长最快的市场之一，中国游戏公司对中东市场的开拓早已进行多年，尤其以福州的游戏公司为代表，如网龙、IGG等。而最为成功的当属龙腾中东，凭借《苏丹的复仇》单款产品就创下了高达2000万美金的月流水。

内容正在起步，前段时间我们采访了一家短视频的公司，是面向海外的。我们知道“今日头条”也在出海。

第三是商务，包括电商。

在未来，商品也需要商务全球化，这个最难，但有大价值，是真正做全球化的公司必须拿下的。

最后说说 人工智能 ，过去十年诞生了一波又一波的创业机会和浪潮，电商、团购、O2O、共享经济、互联金融……现在大家普遍认同每隔两年左右，会诞生一波浪潮，随之诞生泡沫。

在人工智能方面，我认为，95%以上的人工智能公司会在未来两三年左右倒闭，有2个原因：

首先，前提不足，人工智能需要模仿人类、需要海量的数据；

千万级的数据不叫海量，可能几十亿、上百亿的数据能称为海量，那么数据在哪？中国所有关于公民的信息都在政府机构那里，确权信息大，但很多是不开放的。

怎样才能获得 大数据 ？一个市场化的创业公司，目前阶段的大数据应该在 云计算 层面。而云计算在中国刚刚发展几年的时间，我觉得真正实现人工智能需要的进程为：云计算、大数据、模仿海量数据、模仿人类的行为、人工智能。

其次，商业化滞后。

全世界人工智能专家主要分部在在谷歌、Facebook等公司。有的人工智能创业公司实际资产几乎没有，但被估值5、6亿美元，这些公司把大部分的成本花在人才身上了。也许有人经过几年拼搏，在人工智能上做到了一个天文数字，他离开了，公司就倒闭了。于是我们看到，人工智能现在最大的痛点是人才不够。

现在，人工智能的商业化已经严重滞后于炒作，或者已经存在一定泡沫。人工智能是一个趋势，五年后，它能让人的效率更高，但我认为很多创业公司等不到人工智能春天的到来。