科技猎打扮家联合创始人孙雷：新技术给家装产业带来新变革
2019年3月29日，由亿欧家居主办的“装配式装修产业论坛”在上海帝璟丽致大酒店举行。近年来，装修市场冷热交替，新科技、新理念正在深刻改变传统装修产业从生产到施工的各个环节，基于这样的行业背景，本次论坛重点围绕产业生态、智能制造、资本市场、新技术、新破局方向等角度进行了深入的探讨。
在本次论坛中，亿欧家居邀请到了中寓装配创始人吴堂祥、小马快装CEO窦婷、品宅联合创始人兼首席研发官马红军、设计百科创始人张波、 打扮家 联合创始人孙雷、和能人居科技副总裁田冠勇、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东以及分享投资投资副总裁杨勇、银河系创投董事总经理徐建海、东方富海投资副总监刘扬等各位企业代表和投资人共聚一堂交流各自的观点和经验，装配式装修产业健康发展。
打扮家联合创始人孙雷分享了主题为“家装业求变：新技术给家装产业带来新变革”的精采演讲，核心内容如下 ：
1、二手房装修和家具换新将由装配式内装家装公司与新模式的家居电商共同主导。
2、建筑设计与家装设计都将基于 BIM 级的数字化为基础，与此同时，装配式BIM与家装BIM具有高度协同性。
以下是孙雷的演讲实录，亿欧家居现场整理报道 ：
田总刚刚提到装配式内装是针对于传统家装的创新，吴总提到无论传统装修还是装配式内装设计都是未来必不可少的，杨总提到信息化的重要性。
那么打扮家是做什么的？
昨天我们参加上海建博会，我们获得中国家居业TOP50创新力品牌十佳技术创新奖，以及创新力人物，我们获得了十佳创新精英奖，都和创新有关。所以装配式内装也是针对于传统家装行业的创新。
今天分享的主题为“BIM级数字化让装配式与家装有机结合”。
一、关于打扮家公司
国家高新技术企业，使命是用科技让装修更简单，基于VR引擎UE4自主研发了设计软件和家装BIM软件，目前已有2100家付费装企客户，每天与C端用户进行相关的业务连接，今年的两会期间我们是唯一的家装领域，易于VR家装领域上两会专刊的企业。
我们的主要产品是VR+BIM系统，主要基于UE4技术进行开发。截止目前，打扮家已获得红星美凯龙、全筑股份等业内知名机构累计超过1.3亿元投资。
二、当前家装产业生态链
从这个表格中可以看到，硬装有1万亿市场份额，其中包含引流、设计、项目管理、店面、综合成本，其余还有材料和工人这一块的费用，加起来大概65%。
打扮家BIM系统的研发，基于前端硬装部分，这1万亿当中的35%，基于这块进行考量研发了BIM系统，当然所有的一切都是以设计为入口的。
我们所有的设计师在与用户沟通过程中，然后一键生成算量、预算、清单、下料清单、施工图纸等等。固定家具、智能家居、舒适设备等等都可以通过货找人的方式来解决。
三、装配式行业生态结构的未来趋势
第一，一手房装修将由定制化精装主导，定制化精装将由装配式建筑地产商和装配式内装家装公司所主导。
第二，二手房装修和家具换新将由装配式内装家装公司与新模式的家居电商共同主导。刚刚在田总的介绍中也提到了二手房翻新，这是我们对这个行业未来趋势的两点预判，其实和刚刚各位专家所说的几乎是一样的。
第三，装配式建筑与内装，家居将给予数字化、信息化一体化发展。业务运作依托于BIM+MIS+ERP，未来所有业务想标准化一定基于系统化、信息化。
四、整个行业将以BIM级的数字化为基础
第一，建筑设计与家装设计都将基于BIM级的数字化为基础。
第二，装配式BIM与家装BIM具有高度协同性。
只要我们在前端把效果呈现部分设计完，我们就可以一键生成施工算量、预算清单，各种施工图。
五、家装行业的BIM系统——打扮家BIM
施工图纸可以一键生成，可以省去CAD的制图流程，因为我们是基于VR技术、基于VR激情基础上我们把excel、3DMAX等在一个平台上集成在一起，只要设计师把户型画出来我们就可以秒级切换到3D场景当中，我们可以对房屋进行各种效果的设计。有标准的户型规范，可以精确到以秒米为单位，出的施工图也是精准的，采取是单墙画墙，内墙、外墙同时手动绘制。之前大家看到有一些软件也可以出这个，但是它画的墙是基于双线画墙，也就是画一条线的时候墙的两面都出来，这时候它的算量和施工图都是不准确的。
15张施工图可以一键生成，这是在默认状态下，除了这15张以外我们可以在后台对施工图纸进行相应的设置，比如你需要多少在后台直接进行勾选即可。
设计、施工图、算量一体化，一处修改处处修改，当我改一个地方的时候，后端的施工图会随之而变化，算量也会随之而变化。从工字图到人字图对地板使用量要求不一样，对人工费也不一样，工字图比人字图相对简单。减少沟通成本，避免重复工作，传统的图纸在沟通过程中是设计师与用户进行沟通，沟通之后做效果图，做完效果图之后需要采购部门或者是供应链部门协助出一份报价，最后在施工过程当中还需要工程部来协助出施工图纸，但是这个时候最怕的就是业主的变化，如果这个时候业主与设计师沟通需要进行效果部分的变化，或者是要改动之前的设计，在这个过程当中刚刚说的这一套流程必须一份不少的都需要重新做一遍，在这种情况下工作量是非常大的，而且这个流程快需要7天，慢的话需要10天，而如果用打扮家的BIM系统，只要效果呈现部分完成，后面的算量和施工图都会随之而变化。
能够替代现有装修流程中95%以上的设计师工作，它是高度数字化系统，打扮家的BIM是从零开始开发的，而且为了有更好的体验效果是基于UE4技术，目前是全球最好的虚幻引擎，设计精准，无需返工。我们还有AR智能设计功能，可以做到让普通的设计师和销售型设计师一键复印大师方案，高端设计师设计出大师方案，那么普通设计人员可以一键复制，只需要用一到两分钟帮助用户创建户型，创建完成后就可以导入企业的高端设计方案。
我们基于UE4技术开发，可以进行VR体验，这是这两年比较全新的黑科技。除了进行VR体验，还可以自动生成720度全景图和效果图，引流客户到门店，而且针对客户的针对方案可以进行时间上的控制，比如只让你看5分钟，5分钟后自动销毁，客户再想看到门店来看，解决了到店问题。为什么能提升签单，因为是把设计流程前置，传统的沟通方式需要量房、看户型、做效果图，而现在可以做到在面对面沟通过程中就已经把你们家的效果呈现部分做完，而且可以让你实时感受到，可以加快客户的决策速度。
六、打扮家BIM系统与装配式BIM系统具有极高的协同性
我们做的是面向业务的商品数字化，比如辅材、主材、定制品、软装配饰、家电，大部分已经实现商品数字化，但是针对于业务的数字化还有待于通过系统，比如我们的BIM系统把他们的装修数据建立起来，还有楼盘数据、房屋结构数据。所有的客户给予我的BIM系统进行设计的过程中需要把这个小区的基本信息，以及房屋的承重结构等等这类信息做在里面，在这个过程中，如果这户人家装修完了，一两年后他们家想买一个大功率的烤箱，这时候我们就可以给他进行相应的推荐，比如这个小区的入户线只有12平方，但是他买的大功率烤箱需要超过12平方的线才能带起来，那么我们就可以告诉他这种是不可以的，这是我们要做的事。
我们针对C端用户还开发了手机端的APP，和BIM系统之间实现联动。打扮家为什么要开发BIM系统，我们想做S2B2C模式，这是打扮家的业务模式构架，而打扮家的BIM系统现阶段主要服务的客户群体是传统理念的装修公司，包括今天在座的各位装配式内装。谢谢大家！
2019年，中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻，家居建材上市公司开始试水新模式，同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年，未来，无论产业未来怎么风起云涌，有一条是不变的，只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司，才有机会成为伟大的品牌。
5月17日，亿欧将在 北京 四季酒店举办 GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会 ，规模1000人，除了邀请行业大伽，我们将在大会上发布年度重要研究报告和系列榜单，聚焦全球和国内两大家居市场及知名品牌研究，届时将举办闭门私享会，亿欧家居将主导去做独家内容分享，分享一下我们对于产业的深度看法，期待您的到来。
与此同时，亿欧家居将在3-4月举办 328赋能家装产业论坛（山东青岛） 、 329装配式装修产业论坛（上海） 、 412全屋整装产业论坛（江苏南京） 系列城市论坛活动，欢迎大家关注！
峰会报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/797
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