汤臣倍健2018年净利超10亿元，千亿膳食补充剂市场正待“春风”

亿欧大健康2月28日消息，近日，膳食营养补充剂品牌 汤臣倍健 发布2018年年度报告。报告显示，2018年汤臣倍健实现营业收入43.51亿元，较去年同期增长39.86%；归属于上市公司股东的净利润10.02亿元，较去年同期增长30.79%。

净利润创新高，“三条腿”战略发力初见成效

从汤臣倍健近5年的业绩表现来看，2018年，它确实拿出了一份不错的成绩单。

总体来看，2014年-2018年汤臣倍健营业收入呈持续增长态势，相比2015年的5亿元净利润，汤臣倍健净利实现首次突破10亿元。 其中，主营业务也保持良好的发展势头，财报显示，汤臣倍健扣非后归母净利润9.14亿元，较去年同期增长41.89%。

2016年，汤臣倍健业绩曾遭遇“滑铁卢”，这次净利润的负增长在很大程度上成为其转型的驱动力，自2017年开始，汤臣倍健打出“从单一产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商”的口号，并开始三条腿同步发力，谋求转型。

这三条腿分别是创新产品线、技术赋能和渠道升级。 年报显示，2018年，汤臣倍健通过主动的经营策略，以及积极的内生发展和外延布局，进一步夯实大单品战略，实施电商品牌化2.0战略等，为公司赢得了新的增长机会。

在产品线升级方面，汤臣倍健主打“大单品”战略。 除了稳固自身拥有的144个保健食品线外，汤臣倍健在2018年新拓展了眼部大健康单品“健视佳”，并已在部分省、市试点。此外，其首个专注关节护理的大单品“健力多”是除了主品牌汤臣倍健外增长势头最强的，2018年，“健力多”品牌实现营业收入8.09 亿元，同比增长 128.80%。

此外在报告期内，汤臣倍健先后完成对拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”业务资产、澳大利亚从事益生菌产品的生产和销售企业Life-Space Group Pty Ltd 的收购，进一步完善公司在儿童营养、益生菌细分市场的布局，丰富公司的产品线和品牌矩阵。

在技术投入方面，近年来汤臣倍健开始将视线瞄准满足 健康管理 需求的 人工智能 和机器人项目，此外还汤臣倍健营养科学研究基金继续联合上游原料供应商投入研究经费，与国内外高等院校、科研院所等机构合作开展相关研究。 2018年，汤臣倍健开启血小板新功能项目，并开始参与研发干血斑精准营养检测技术与个性化营养素产品。

在渠道方面，随着国内保健品行业市场容量的扩大，汤臣倍健也乘上了跨境电商的东风，扩展渠道销售半径。 年报称，汤臣倍健在2018年加快拓展了母婴渠道，着力培育母婴专业品牌“天然博士”。

但从数据来看，境内业务仍然占据汤臣倍健收入重头。2018年其境外业务收入贡献占比6.84%，境内业务收入贡献占比 93.16%。其中药店、商超、母婴店等线下渠道收入占境内收入的80%左右，其余为线上渠道贡献。

等待中国膳食补充剂行业的是千亿市场发展机遇

汤臣倍健所处的膳食营养补充剂行业，在中国发展历程尚短，横跨保健食品、普通食品的产品集，但严格来说，这一分类区别于普通食品和药品的第三类产品，一般作为饮食的辅助手段，用来补充人体所需的氨基酸、微量元素、维生素、矿物质等。

从产业发展阶段来看，我国营养保健产业仍处于起步阶段，与国际上其他国家相比，中国的膳食营养补充剂普及率不足20%，而普及率最高的美国这一数据是70%。

但这也同时意味着中国膳食营养补充剂巨大的发展空间。据前瞻产业研究院报告数据显示，2006年，我国膳食补充剂市场规模约为461亿元，2017年我国膳食补充剂市场规模为1673.3亿元，是2006年市场规模的3.6倍，年均增长率达到12.4%。

一般来说，膳食营养补充剂的销售渠道包括专业店零售、大众市场零售、医务人员销售、电视购物、广播销售、网上销售等多种渠道。而直销仍然是最主要的销售方式，约占据一半的份额。

但不得不承认，传销、鼓吹药用等畸形销售形态在中国膳食营养补充剂行业仍然存在。政策红利正在涌来、消费结构快速升级、国人意识形态逐渐改变，这对膳食营养补充剂行业向阳发展提出了更高的要求。

等待中国膳食补充剂行业的是千亿市场发展机遇，可以预见的趋势是，随着居民“大健康”意识加强、中国电商的发展和物流技术的不断成熟，未来膳食营养补充剂“店铺+直销+服务”的复合式商业模式将成为主流，更多品类、品牌化特性更加明显的产品也逐渐登上市场。

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