复兴郭广昌内部分享：坚持做“难”的事情

8月15日，复兴郭广昌在内部晨会上分享了复兴的 投资 哲学，复兴投资坚持做的四件事。郭广昌强调复兴人一定要：

①到现场，亲自去看，去发掘。接受别人提供的信息远不如亲身体验，面对面交谈；

②坚持做难的事情，才能体现复兴的 价值 ；

③在重要的地方有突破；

④不仅注重投资，更注重投资后管理； 好的项目就像是一个 天才，不只是发现，还要培养（投后管理）。

以下为郭广昌分享的：复星投资哲学——我们坚持做的几件事

第一，强调到现场，亲自去看、去发掘价值

过去两个月里，我去了三趟美国、一次巴西、一次印度、一次俄罗斯、一次英国和一次葡萄牙，这还不包括国内的出差。为什么要说这个？因为我感觉现在信息太发达了，我看大家的眼睛绝大多数时间都盯在移动互联网上，信息获取也变得太容易。但我认为， 任何多的信息都比不上面对面的交流。

所以尤其提醒各位复星同学， 你千万不能只是坐在办公室里，仅限于分析别人给你的信息。 你需要自己去发现、去面对面的谈。复星的投资哲学一直在强调要有深刻的产业理解和深入当地的本土化能力，所以我们的同学在做项目时一定要到当地、要深入市场、要找到合适的关键人，亲自去听、去看和交流。

而且这不仅仅是对投资团队的要求，包括我们的中后台，比如HR,也不能单纯的信息来、信息去，而没有面对面的交流。很多时候，你靠公开信息或者只是打个电话，永远不如你真的跟别人喝杯咖啡来效果好。到现场，这一点太重要了！

而且从我自己的感觉里，到了俄罗斯和巴西看到的，和我从新闻上获得的信息是不一样的。这很正常， 如果我们得到的信息跟别的投资者得到的都一样、做的判断是一样的、投资方式也是一样的话，那要复星干什么呢？ 所以我们必须能够深入一线，自己去看去听、去交流、去发掘价值。这是对复星所有同学一个基本的要求，就是要去现场，去发掘别人没有看到的价值。

第二，坚持做对的事情、重要的事情、难的事情

企业发展就像逆水行舟，坚持做对的事情、重要的事情和难的事情，往往会感觉到不顺；但 如果你觉得很顺的时候，那可能你是想坐享其成，可能是在退步，往往是一天不如一天。

我觉得复星现在面临的情况，就像逆水行舟，的确有很多东西要突破。因为我们在选择做对的事情、重要的事情、难的事情，这是与别人不一样的事情。

比如我们对足球的投资，我觉得我们就是在做一个不一样的途径，当然这会比较难。我们要做的事情，是用比较小的价钱买一个有潜力的球队，然后利用我们的优势、我们在足球上的布局，迅速提升球队的水平。这是一个不容易的事情，但是做成了，带来的价值、品牌溢价等等，都会很大。

所以说， 复星要走的道路就是要做出别人没有的事情、跟别人不一样的事情。如果都是做一样的事，还有我们什么价值？

第三，要在重要的地方有突破

今年以来，复星在核心战略上有两个比较明显的突破：首先是复星的大健康战略。

我们重金收购了印度的Gland Pharma，加大了复星在印度的投资布局。GlandPharma绝大多数产品都是卖到美国的，它是印度制药企业中向美国出口最强的之一。我有时候跟团队说，其实我们应该反思一下，为什么我们感觉各方面都很强，但在医药产品向美国出口方面，还是不如人家？这些方面，印度有很多值得我们学习的地方。而投资这个企业，我们可以很好地借鉴印度的经验，又能很好的把美国市场打开了。这样复星在未来就可以将中国、美国和印度这三个全球最大的医药市场和各自的资源禀赋链接起来。当然这是一个不容易的事情，也是一个需要重金投入的事情。 复星现在就是要着眼于做这种对的、重要的事。因为大，所以我们必须要全神贯注的把它做好。

还有最近复星联合健康保险也获得了保监会的批筹。这对整个复星集团来说是非常重要的。但拿到批筹只是第一步，我们还要不断思考如何把健康保险跟我们的医疗、健康服务打通，形成闭环。这是一个对的事情，重要的事情，我们就是要着力去打穿它。

的确有时会觉得做这种事情是很累的，总觉得不顺。你做投资，其实绝大部分人家有资金需求，更多是在求你。但你去做那种人家不需要钱的项目，你要说服他要你的投资，因为你能给他带来价值，这才是我们投资哲学的关键。我们一定要在重要的地方有突破。

第四，我们不仅注重投资，更注重投资后管理

大多数时候我们做了一些投资，这些投资好与不好可能很多方面是靠投后管理。很多人就是投的时候很开心，积极性很高，投完以后，就不管了。 这就像你对待自己的小孩，只管生、不管养。其实小孩好不好，关键在于培养、发现，天才都是被挖掘出来的。 那你投了一个有“天才”基因的项目，投资之后能不能为它创造价值、帮它做上去？所以投后管理很重要，好与不好不只在于投资这一头，更在于投以后你怎么培养它、挖掘它、“浇灌”它。该给阳光的给阳光，该给水的时候给它水。

这两年，复星也有了不少在耐心培养的项目。比如今年我们获得了支付牌照，但是支付怎么发展？怎么整个打开？我们获得健康保险牌照，怎么壮大和发展？这是很大的问题，要一步步去做。

我们有投资基因的企业，最容易犯的一个错误就是走捷径，总觉得只要买对了就行。其实投资只是刚刚开始；除了投资之外，更重要的还是要花精力、心思，能有耐心做产业的事情，做一步步培养人的事情。

这是别的投资企业没有的气质，而复星一定要有这样的气质。我们一定要有产业深度、产业背景，一定要通过投资打穿我们的一些核心痛点，并在之后形成闭环，然后逐步培养、壮大它。这就是我们要做的事。