一条徐沪生比papi酱值钱，短视频真的比直播更适合内容创业者吗？

【编者按】短视频已经成为兵家必争之地，新老互联网巨头都争着往里面砸钱，几大巨头对短视频创业的补贴已经超过50亿元。短视频能被炒成风口首先是需求催起来的。本文分析指出，PGC创业者探索的盈利模式有两种：广告和电商，而真正可以依靠的盈利模式其实是找到一家好的MCN，或者自己成为MCN。但由侵权问题引发的“劣币驱逐良币”问题严重，大量短视频创业者也没有形成健康的盈利模式。如果不坚持原创、出精品和高品位，一个PGC团队很难脱颖而出，整个行业也将继续在烂泥塘里打滚。

本文发于“华商韬略”，作者迟玉德；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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4月22日，曾靠短视频爆红的papi酱，给母校中央戏剧学院捐了2066万，该消息得到了一些报道，却没有广泛传播到大众层面，许多人感慨：这个靠短视频火起来的“2016年第一网红”已经过气。

papi酱热度降低的一个重要原因是投入短视频的“人才”越来越多：与papi酱的过气形成鲜明对比的是，短视频行业却越来越火，被称为直播之后的又一个内容创业风口。

风口里满是钱味儿

短视频已经成为兵家必争之地，新老互联网巨头都争着往里面砸钱。

与微博捆绑发展的秒拍是短视频领域的领军者，早在2015年底，它就拿出1亿美元扶持短视频创业，2016年11月，它再次拿出10亿元打造短视频上下游产业链，而其母公司一下科技则于同月获得由新浪微博领投的5亿美元融资。

与秒拍同样重视短视频生态建设的平台是今日头条。在秒拍宣布10亿元补贴计划之前，今日头条已于2016年9月宣布：未来一年将拿出至少10亿元补贴短视频创作者，今年2月，它还向海外进军， 收购了美国短视频平台Flipagram 。今日头条CEO张一鸣称，“短视频是一个前景光明的领域”和“一件方向正确的事”。

秒拍和今日头条是短视频领域的双雄，两者互不相让，秒拍称“秒拍就是短视频”，今日头条则针锋相对地回应道，“今日头条已经成为国内最大的短视频平台，没有之一。”

在秒拍和今日头条争得不可开交的时候，后起之秀快手闷声发大财。 3月，快手完成了总金额3.5亿美元的第一轮融资，领投机构为腾讯。

马化腾在谈及这笔投资时说，“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离，是中国移动互联网一款非常贴近用户，有温度、有生命力的产品。”

除了投资快手之外，腾讯还推出了扶植内容创业的“芒种计划”。 该计划的1.0版本于2016年3月推出，补贴金额为2亿元，今年2月底则推出了2.0版本，补贴金额追加12亿元，而短视频创作者是重点扶植对象。

追赶这场风口的还有美拍。这款于2014年5月上线、以女性为主要用户的短视频应用，上线9个月就俘获了1亿用户，到今年1月，其用户总规模已经突破1.6亿。美拍与美图秀秀出身同门，其母公司——美图已凭借这两款火爆应用于2016年12月在香港上市，当下市值超过450亿港元。

美拍的成功刺激了陌陌。 陌陌去年因抓住直播风口入账26亿元，如今直播风口暂缓，陌陌又来赶短视频的风口。3月底，陌陌将原有的短视频模块整合放到一级入口“附近”的位置，陌陌CEO唐岩对这次调整非常重视，将其提升到战略高度，称“视频化的使用场景可以为用户提供丰富的娱乐化内容”，并强调“陌陌将从一个交友性质的工具性平台，转型升级为一个社交泛娱乐平台”。

这么大的风口肯定少不了阿里的参与。 同样是在3月底， 阿里宣布将旗下的土豆全面转型为短视频平台 ，并推出为短视频创作者赋能的“大鱼计划”，该计划的补贴总额为20亿元。

几大巨头对短视频创业的补贴已经超过50亿元。有评论称，这场风口里满是钱味儿，“薅资本家羊毛”的机会又来了。

创业明星

每一场风口都能造就一批明星创业者，短视频也不例外。

最为人熟知的短视频明星当属papi酱。这个自诩“集美貌与才华于一身的女子”自2016年2月蹿红，一个月后就获得1200万元融资，4月份又与擅长炮制新闻热点的罗振宇合作，将其第一次贴片广告炒到2200万元的天价，在当时引起不小的轰动。

papi酱虽然有名，但融资能力有限， 能融到上亿资金的则是那些非网红的专业团队 ，比如一条、二更和梨视频。

一条由《外滩画报》前总编徐沪生于2014年9月创办，面向中产阶级用户，主打“生活·潮流·文艺”类短视频，其作品格调清雅、制作精良，上线15天就俘获了100万用户，如今，其基础用户已经超过2000万、日活跃用户100万。

一条从成立的第一天起就不差钱，其天使轮投资达到千万级别，2016年7月又获得1亿元B+轮融资，现金储备达到2亿元，公司估值约为13亿元。

与一条走近似路线的还有二更。二更以“发现身边不知道的美”为主题，以城市为单元，用2～5分钟的纪录片呈现一个人、一件事物、一个梦想或一种文化，在风格上属于治愈系。2016年，二更的月播放量超过10亿次，全年营收则超过1亿元。

二更也不差钱，它先于2016年3月获得5000多万元A轮融资，又于今年1月获得1.5亿元融资，后一笔融资刷新了国内短视频内容创业的融资纪录。

不过， 随着梨视频的横空出世，这个纪录变得不算什么。 2016年11月，原澎湃新闻CEO邱兵上线了资讯类短视频平台梨视频，上线之前，梨视频便获得了1亿美元融资。但梨视频今年2月由于被北京市网信办、市公安局和市文化市场行政执法总队“责令整改”，放弃了原来的定位，转做有关年轻人生活、思想、情感的短视频。

财大气粗的一条、二更、梨视频聚集了一大批短视频创业人才，但风口之下，有多少能人甘愿聚集在别人的旗帜下干活？更多的人选择单练。

箭厂、陈翔六点半、30秒懂车、王尼玛、潮人小罗等大小短视频团队，亦拉开阵势参与到这场“薅资本家羊毛”的风口之中，这些团队制作的视频传播度与一条、二更的无法相提并论，但在圈内小有名气，有的还融了不少钱，比如“30秒懂车”就在2016年8月获得1500万元pre-A轮融资。

体育领域也被视为短视频的大热门。2016年6月，足球评论员董路创立短视频公司“乐播足球”，足球运动员孙继海则推出短视频社交平台“秒嗨”。

短视频创业越来越热闹，投资人和创业者对其即将成为下一个风口似乎深信不疑，他们的底气从何而来？

透视人性底层需求

俗话说“无风不起浪”， 短视频能被炒成风口首先是需求催起来的。

新浪微博的市值在去年11月突破100亿美元，超越行业鼻祖Twitter，短视频的井喷功不可没。微博2016年8月的财报显示，其月活用户达到2.28亿，连续九个季度保持30%以上的增长，短视频的日均播放量达到15.7亿，比上一季度增长了235%。这些短视频都来自秒拍，这也是秒拍其后推出10亿元补贴的原因。

今日头条的情况也差不多。2016年，其短视频的日均播放量达到13亿，日均播放总时长达到3700万小时，比2015年增长了605%，并且，用户在短视频上的消费时长是在图文上的1.33倍。

对于这种高速增长，腾讯亦深有体会，过去一年，其短视频播放量从0.78亿增加到20亿。

用户为什么突然对短视频产生了如此强烈的需求？ 要弄清楚这个问题，先要了解短视频的种类。

短视频依据制作主体的不同分为两种：

一种是由专业人士拍摄的短视频 ——PGC（Professional-generated Content），一条、二更、30秒懂车等制作的短视频都是PGC，秒拍和今日头条则是主要发布PGC的平台，它们推出的补贴计划也是给PGC创作者的。

另一种是由用户拍摄的短视频 ——UGC（User-created Content），快手、美拍、陌陌等发布的视频基本上是UGC，这些视频由用户自拍而成，质量不高，主要用于展示自我，终极目的是社交或者成名。这种短视频平台不需要像秒拍和今日头条那样补贴创作者，因为UGC创作者需要的是人气，平台自身的壮大就是对这类创作者最大的“补贴”。

PGC兴起容易理解。 近两年来，随着4G网络、WiFi的普及和移动资费的下降，观看短视频变得不再昂贵，与此同时，日趋忙碌的工作也使都市人拥有了大量碎片化时间，用这段时间观看空灵、唯美、慢节奏的短视频，成为都市人的一种心灵按摩，工作压力越大，这种需求越强烈，这也是一条和二更迅速做大的原因。另外，忙碌不安的都市人也希望抓紧碎片时间恶补各种消息、知识和观念，追赶这个一日千里的时代。

一份调查数据显示， 喜欢PCG的用户主要是大都市的职场精英，喜欢UCG的用户则主要是大都市的职场新人和二三四线城市的小镇青年。 华商韬略梳理的资料显示，快手过半数的用户是24岁以下的未婚人群，美拍的用户也大体相似，不同的是快手的用户以男性为主，美拍的用户则以女性为主。

与PGC用户追求心灵放松和快速学习不同，UGC用户追求的是扩大社交范围和猎奇。 在快手、美拍和陌陌上，一个人不论颜值、不论出身、不论年龄，都可以成为主角，移动智能手机的普及使满足这一愿望的成本趋近于零。对于那些颜值颇高或具有某种才艺的人，这可比上星光大道容易多了。

而对于观看者而言，这是一个猎奇或猎艳的好机会。在快手上，你可以进入一个光怪陆离的魔幻现实主义世界，那是一个被主流媒体遗忘但却真实存在的世界；在陌陌上，你则可以零距离欣赏各种美女、小鲜肉和肌肉男，有的美女甚至穿着睡衣，仰面朝天，还做各种小撩拨动作，仿佛在拍给男朋友看。

供需双方的需求都基于人性——真实、强烈、无可阻挡，不需要任何激发就会井喷。拿快手来说，它在没有投一分钱广告的情况下，就把用户做到了4亿。

今年，用户对于PGC和UGC的需求不但没有减弱，反而愈发强烈，这给微信公众号和直播走衰之后的内容创业者注入了强心剂。

然而，短视频这场风口真能持续刮下去吗，它会不会像直播一样先被需求和资本猛然催熟，然后归于平淡呢？

产业链上的真相

一个产业链得以形成，光有强烈的需求还不行，还要有有效的供给，且供给方要有健康的盈利模式。

UGC短视频由用户供给，这些用户不是在进行短视频创业，平台不需要补贴，他们就会源源不断地提供内容，不存在供给问题。

PGC短视频的供给方则是一条、二更这样的专业团队，对于这些团队而言， 制作具有水准的短视频是一件平常的工作。 一条创始人徐沪生说，这次创业其实就是将之前在传统媒体形成的文化、审美、质量管理、流程管理以及分众媒体运营的经验嫁接过来。除了经验外，他们还有4K高清摄影机这样的设备——所拍摄的视频甚至可以在电影院里播放。

显然这种高门槛的创业很难普及，它只适合那些传统媒体精英，如果徐沪生没有“《外滩画报》前总编”这样的头衔，很难吸引到风险投资。风险投资之所以进来，也是看准了这种创业难以复制：一条成功这么久，又产生了几个新一条？

当然，PGC团队没有必要都搞一条、二更这么大，大部分团队的规模都不大，专注于垂直领域，有的做汽车，有的做足球，有的做吐槽，papi酱就是做吐槽的PGC团队。但这种小的PGC创业门槛仍然很高，papi酱在成名之后推出Papitube，试图批量生产papi酱，可到现在也没有搞出什么名堂，就连她自己的作品也供给乏力。

供给起不来的同时，PGC的盈利模式也没有成熟。

目前， PGC创业者探索的盈利模式有两种：广告和电商。

广告收入也有两种，一种是广告主投放的广告，另一种是短视频平台的流量分成。 对于一般PGC而言，拿到广告主的广告并不容易，就算有名如papi酱，也拿不到几个广告。许多小型PGC团队活下来其实是靠平台的流量分成。在短视频被炒成风口之前，全国做短视频的团队很少，每个团队能分到不错的收入。但现在情况发生了根本性转变，一位老的PGC创业者抱怨，以前是几百个创业者分1亿补贴，现在则是10万个创业者分10亿补贴，“这是一个量级的变化”。

当然在广告方面也有过得舒服的，一条的广告就很好卖，其3～5分钟的广告能卖到100多万元，而且是宝马、Airbnb、小米这样的客户，目前，一条全年的广告销售额约为1亿元。

与此同时，一条还做起了电商，他们从2016年5月开始在微信端开售从大陆、台湾、日本、北欧挑选的独立品牌和设计师产品，仅半个月就做了1000多万元销售额，一个月就聚集了1000多家供应商。一条创始人徐沪生说，“我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品，这是一个巨大无比的空白市场。”

一条将自己的电商平台命名为“一条生活馆”，称要做天猫、京东做不了的事情，为中产阶级提供具有品味和设计感的美好商品。徐沪生说，一条2017年要把电商的流水做到10亿元。

一条在广告和电商上无疑都是成功的，但 这种成功很难称得上是内容创业的成功，它更像是广告的成功和电商的成功。 并且，这种成功的前提是要有庞大的用户基数，以及对供应链的把控能力，一般PGC团队是学不来的。

短视频创业者还希望尝试打赏模式，但目前尚未有成功先例，主流观察者都不看好这种模式 ，或认为其即便可行，也难以成为一种主要盈利模式。

对于广大短视频创业者而言， 真正可以依靠的盈利模式其实是找到一家好的MCN（Multi-Channel Network），或者自己成为MCN 。

MCN是一种在平台之下、PGC团队之上的内容中介，可理解为“短视频联盟”。 华商韬略梳理的资料显示，Maker Studios是YouTube上最大的MCN，拥有4亿订阅用户，2014年，它被迪斯尼以5亿美元收购，该收购案成为刺激国内短视频创业MCN化的动力。

MCN的价值在于，它能为平台提供稳定的内容输出，同时为内容生产者找到合适的平台和广告主，甚至指导内容生产者把握用户心理。 总之，在其组织下，短视频可以像流水线上的商品一样被批量生产和消费。

由于MCN如此重要，所以短视频平台也主要通过MCN孵化短视频内容，比如秒拍就与2000多家MCN公司建立了合作。

MCN的出现推动了行业的成熟，它促使PGC团队之间的竞争愈发激烈 ：秒拍、今日头条等平台发放的巨额补贴也大量通过MCN流向那些能持续生产好作品的PGC团队，呈现“强者愈强”的马太效应。

不过，即便是那些活得不错的PGC团队，也要应付层出不穷的营销号的冲击。

所谓“营销号”，就是一些以剽窃为生的伪PGC团队，这些团队不生产内容，而是在平台上四处搜寻短视频、影视剧和综艺节目，然后进行有技巧地拼贴，很快就能做出大量点击量颇高的短视频。平台对于这种行为一般保持高度地容忍，因为它需要流量，而PGC团队的制作周期太长了。这样的现状让那些老老实实做原创短视频的PGC团队很不爽，他们抱怨称，“这些营销号更容易成为平台补贴的受益者”。

总体而言， 短视频行业的供给还很不健康，尽管有一些优质内容，而且诞生了MCN这样的产业链组织者，但由侵权问题引发的“劣币驱逐良币”问题严重，大量短视频创业者也没有形成健康的盈利模式。

看上去，短视频风口还没有刮起来就陷入了困境，那么，它还能刮起来吗？

追一个风口需要理由吗？

互联网圈盛产风口，每一个风口都有一套理论。 去年2月papi酱走红之后，短视频创业圈便宣称“2016年将成为短视频元年”，但后来真正火的却是直播。

受到打击的短视频创业者们不气馁，他们认为短视频与直播有很多相似之处，比如都是打发用户的碎片化时间，都需要智能手机的普及，既然直播可以成为风口，短视频一定也可以。

并且， 他们坚信短视频比直播更适合内容创业者 ，理由是直播从根本上讲是一款社交应用，很难称得上是“内容”平台，主播做的是有一搭没一搭的唠嗑，不是创作内容，而用户也很少回看直播，更不会转发，甚至不愿意让别人知道：最吸引人的直播常充满低俗、色情趣味。有人干脆将直播内容称为“工业废水”。

短视频则不同，短视频因为时长短，一般在5分钟以内，所以更强调精华性，内容或唯美，或充满干货，或剪辑凌厉。一个制作精良的短视频通常能获得大范围传播，而观看短视频的人也会关注制作团队，形成比较强的品牌黏性。

当然这些只是理论，在直播火的时候，这种理论缺乏说服力。 真正让短视频创业者相信“风口来了”的还是资本的力量。 2016年9月，今日头条CEO张一鸣带着10亿元补贴强势宣称：短视频是内容创业的下一个风口。

今日头条、秒拍等平台的巨额补贴给短视频创业者带来了安慰，但却没有改善他们的处境，在“僧多粥少”的局面下，他们很难依靠补贴持久发展下去，同时，由于很多补贴被营销号抢走，他们也很难坚定地坚守原创和出精品。有评论指出，大量短视频也常充满低俗、色情趣味，比直播好不到哪里去，比如一些街坊短视频就是一些挑战底线的“污言秽语”。

华商君认为， 如果不坚持原创、出精品和高品位，一个PGC团队很难脱颖而出，整个行业也将继续在烂泥塘里打滚。

短视频创业者大都羡慕一条，但很多人忽略了徐沪生在创办一条之前默默积累了多少年，他的文化、审美、质量管理、流程管理以及分众媒体运营的经验，不是因某一个风口一下子形成的。

如果短视频风口还能刮起来，随风而起的将是徐沪生这种在传统媒体历练多年的精英，没有深厚的积淀，即便“集美貌与才华于一身”，也不过是昙花一现。