私塾家&轻轻家教创始人胡国志：最终要社区里的老师和家庭产生交易

由亿欧主办，土巴兔、考拉先生支持的亿欧城市论坛·羊城论道圆满落幕。出席本次论坛并发表精彩分享的嘉宾有：尚品宅配总经理李嘉聪、启赋资本合伙人曾峥、 私塾家 & 轻轻家教 创始人胡国志、考拉先生创始人兼CEO雷勇、暴龙资本创始人麦涛、亿欧联合创始人张佳伟、闹客邦创始人道哥、1号货的创始人刘闻波、快快租车创始人杨春晖、猎萌创始人李凯、e家帮创始人熊斌等。

私塾家&轻轻家教创始人胡国志 发表了精彩演讲，核心内容为：

一、三次 创业 ：

二、项目在变化，探索是不变的；

三、最终的场景要社区里的老师和家庭产生交易，否则就是“羊城一日游”的怪现象；

以下是 私塾家&轻轻家教创始人胡国志的 演讲实录：

谢谢，这是第二次参加亿欧的活动，在座的各位有没有从事 教育 行业的伙伴，有，但是不多。有没有我的竞争对手，我一定给大家讲我们这个行业最干货的内容，过程中肯定有一些不太严谨的地方，希望大家能原谅。

一、三次创业；

1、私塾家是我的第三次创业；

私塾家这个品牌是我个人在教育行业的第三次创业，我进这个行业15年了，做教育行业的朋友，如果没有做好思想准备去干满十年以上的，请你止步。

我们教育培训行业非常广泛，其中最大的一块市场在中小学，用户和客户是分离的，孩子们并不买单，家门负责买单，所以比较复杂。

孩子和家长在消费决策的过程中，在不同阶段，孩子的权重也会在变化，家长的权重越来越小。

比如说一个高三的孩子，家长出几万给他报一个1对1的辅导，孩子会拉着妈妈走，因为孩子长大了，决策权在孩子。我们这个市场比较复杂，没有做好持久战的准备肯定很难，所以我就不停的创业。

2、第一次创业做的是个性化教育；

第一家公司目前在国内个性化教育，在全国规模排在第二；在区域市场，在上海当地是排地第一名，规模基本相当于上海市的第二名到第五名的销售总额，在上海我们取得绝对的领先地位。

形式开始是1对1辅导，后来升级的变成了以学大，精锐个性化教育的机构，天天在媒体上打广告，一对一，这个是过往十几年家教的变化，当时全中国只剩下几家大的，我们勉强排在第二名。这是我第一次创业，大概十年以前。

3、第二次创业创办了轻轻家教，现在还在进行中；

第二次创业是2014年到现在还在进行中——轻轻家教，是用移动互联网去连接学生、家长以及老师，其实没有什么高大上的技术。

很多老师讲人工智能，在我们教育行业，可能人的智能还没有发展起来。

在我们这个领域，我们需要做的是提高效率，提高面授的效率。

在我们教育行业，人很传统，在2014年到今天我们做了轻轻家教，用一点点移动互联网的技术，方便家长找到离他家最近的老师辅导孩子，在过往的两年我们去中间化的过程，利用互联网，给家长减轻经济负担，让孩子更好找到身边好老师。

二、项目在变化，探索是不变的；

去年有9家国内传统第一代的培训机构联合封杀轻轻家教，包括广州市的卓越教育，他们说，你们这么搞，我们品牌怎么活啊。我不太懂，为什么你要活着。（笑）一个能活80年的企业很难，差不多就行了，今天讲的私塾家的事情，我也不能攻击轻轻怎么样，否则变得有点快了。

无论是之前的精锐，还是昨天的轻轻家教等等，还是未来的我们认为基于共享，基于社区化这样逻辑的新型的业态，都是我们这些人在探索，花了10年以上的时间，甚至20年以上的时间探索，项目在变化，探索是不变的。关于私塾家，由于时间关系，我做了7、8张PPT，翻过就算数。

三、最终的场景要社区里的老师和家庭产生交易，否则就是“羊城一日游”的怪现象；

做私塾家，把国内搞传统教育培训比较牛的几个人拉过来给私塾家站台，我想说明的是，对传统教育行业不熟悉，我们多交流，不要轻易的头脑发热就进来。我们这几个人，在这个行业加在一起超过60年。

1、私塾家和轻轻家教不同的地方在哪？

私塾家，是私塾到家，以广州为例，我们开设了很多社区体验中心，我不是赶时尚，我是从一个中小学生家长的角度去想的。

他们想选择一个老师，随便一个老师都会告诉家长说“我教得很好，你来请我”，家长心里会想“看你的样子不像新东方的”。

所以说，家长对品牌认知非常重要，所以我们要建一系列的社区体验中心，方便老师和家长在最近的地方提高效率。

这个体验中心是社区化的，最终场景是社区里的老师和社区里的家庭产生交易，否则就会产生一种怪现象就是羊城一日游。

社区化是提高效率，也是建立品牌的一个过程。 在社区里面，私塾家的品牌非常大，我们向竞争对手致敬，也向他们学习。

2、 I微校和 享学汇平台；

我们还建立了I微校平台，这个平台是，如果我们一个家长请到一个好老师，觉得不错的话，他可以通过I微校，把这个老师介绍给他身边的其他学生家长，这是国内首创。

I微校是第一次采用，我们还在判断， 一个老师适合自己的孩子，不一定适合另外的孩子。

另外我们搭了一个享学汇的平台，共享学习，汇聚精品。

比如我们也和学霸君合作，在广州市，你有30万用户，请你把孩子们在线上刷题的结果告诉我，我就知道这个孩子的学习记录了，然后给他提供落地一对一的辅导，否则他就不只是抄一个答案。

最后，

我们希望2018年8月，在全中国开2千个社区体验中心，目前在广州的地区沿线社区里，我们开了很多家体验中心。

有很多年轻的妈妈带着自己的孩子去电影院看大片，结果开片就看到，私塾家就在您身边，结果孩子疯掉了，是的，我们就在你身边，谢谢大家。