从IP衍生品反推内容制作，年销售额1.2亿的「魔鬼猫」想向国际输出中国符号

大部分知名IP都是早期通过音乐、文字、漫画等形式积累了一大批粉丝后通过巨大的流量进行变现，比如广告、影漫联动以及衍生品的售卖。魔鬼猫的做法则是从产品为起点，先打造IP衍生品，再去构建IP的内容以及相关的泛娱乐布局。魔鬼猫CEO雨海告诉36氪，他认为IP分为内容型与产品型，内容型IP的不足在于团队基因是以内容创作者为主，在创作过程中缺失了对品牌的设计与价值观的树立。这也直接导致了IP后续在对外输出形象时的水土不服。

雨海介绍到，魔鬼猫的形象和其世界观的设计花了团队1整年的时间，最终确定了以红色为基础色，以潮酷风格为主基调的一只张着大嘴的外星猫。雨海直言，希望魔鬼猫能够成为潮酷版本”Hello Kitty”，并将中国的文化产品向海外输出。

魔鬼猫的客户定位在15~30岁之间的年轻人，这群年轻人有着独立、有趣、个性、活力、自信、时尚等特定标签。从2015年至今，魔鬼猫已推出超过40种SKU，从2016年6月到2017年6月的总销售额达到1.2亿元人民币，较同期上涨10倍。对于销售收入迅速增长的原因，雨海表示，这与IP授权的合作方式息息相关。

雨海认为，随着劳动力成本的增长与人民币汇价的爬升，国内OEM厂商的成本优势不复存在，订单量每年都在减少。魔鬼猫认为给优质OEM厂商赋能，为其提供品牌与设计能力将能够为产品创造溢价空间。具体合作层面，魔鬼猫有以下3种方式：

• 以单个财务年进行授权保底与销售分成
• 买断某一单一产品SKU的授权3~5年
• 与厂商共同成立合资公司并让利给合作伙伴控股

其中造成收入迅速增长的核心源头来自于第三种合作方式。雨海拿服装周边为例，卡尔丹顿是深圳本土的一家服装品牌，成立于1993年，过去主打高端商务男装，近年也开始向20岁左右的大众消费市场进行拓展。卡尔丹顿本身具备多年供应链和商业地产资源，魔鬼猫有针对年轻群体的品牌形象与IP，双方各取所需，成立合资公司，由卡尔丹顿进行控股。今年年初，魔鬼猫第一家服装线下店在深圳开业，之后的3个月内，在卡尔丹顿的主导下，魔鬼猫一共在全国范围内开了11家门店，预计今年年底门店数量达到30家，明年年底200家。

雨海向36氪表示，魔鬼猫的周边在为用户带来品牌溢价与潮酷范儿之前，还必须是个好产品。所以在选择授权合作企业时，产品的质量与功能性为雨海重点考量的因素。

最后雨海提到了魔鬼猫的跨界合作布局，由于目前魔鬼猫大多数产品偏音乐属性，接下来团队的动作也都与音乐相关，比如与娱乐公司共同成立虚拟偶像团体、魔鬼猫主题的电音趴、以魔鬼猫为核心形象的音乐电影。

魔鬼猫团队成员目前共30人，以品牌设计与策划类人才为主。CEO雨海毕业于吉林省艺术学院，深圳清华大学高级工商管理MBA，有10年的品牌策划经验，曾先后服务于多家国内外知名企业。擅长品牌定位系统搭建与视觉设计系统规划。