内容营销平台 Narrativ 用独特的洞见和技术，帮出版商从巨头手里抢广告资源

两年前种子轮融资260万美元的Narrativ近日正式发布了自己的产品，一个由人工智能驱动的内容营销平台。Narrativ会自动将零售商的链接合适地植入出版商的内容当中，出版商可以从成功的交易中向零售商收取一部分佣金。但是，这个模式与市场上已经存在的，自动植入购物链接的平台像VigLink或者 Skimlinks 没有本质上的不同；Narrativ的特别在于其SmartLink的功能：允许不同的零售商针对每一次点击进行实时竞价。

通过Narrativ平台，植入在内容中的链接并不固定为某个零售商的某个商品页面，而是SmartLink的链接。读者点击这个链接之后，后台零售商会竞价获取页面跳转的优先权。这个竞价过程虽然可以在一瞬间完成以至于读者不会察觉到任何过多延迟，但是背后的过程其实很复杂。零售商需根据客户接受过的品牌曝光程度，来为不同读者设定不同的竞价上限。这样的做法能为出版商带来最大化的收益。

零售商从中获益的原因除了AI驱动的精准链接投放外，更重要的是，零售商可以更精准地获取客户。客户送上门来的时候、分析一下他有多可能购买该商品、再决定要不要花钱把客户买过来，比其他在文章中植入固定链接等候有倾向的读者点开的方式，更加高效地配置了资源。

尽管Narrativ刚刚发布出来，但是它之前和纽约时报以及Dermstore美妆电商的实验证明了产品的强大。纽约时报在使用期间，被点击的内容链接所对应的交易总额增长了250%，Dermstore的营收在过去一年增长了685%，投资回报率增长了67%。

Narrativ的SmartLink技术正在申请专利的过程当中，但是投资人看到纽约时报和Dermstore的表现后，可能很快就会发起一轮新的投资。这个技术一定是领先的，但是洞见也更是独特的。其实营销的目的不就是找到想买东西的客户然后把产品卖给他么，那么Narrativ真是抓住了客户已经下决心购买时的临门一脚，提高资源配置效率和获取更大利润。

不过，由于SmartLink的专利信息未有任何透露，所以不太清楚具体是怎么做到合理植入和客户描摹的。但是为零售商竞价提供的描摹一定涉及大量消费者的数据，这些数据从哪里来，以及它该怎么被使用，都可能是Narrativ无法回避的潜在法律问题。

图片来源：deliagency.com