一个生意三种吃法，暴风这算盘打的也是没谁了

作者： 傲娇的grace姐姐

互联网 旅游，在机票、酒店、目的地小交通等旅游出行方式上，有携程在，其他公司想要介入，已经很难。

但是旅游行业线下的景区、景点还没有完全的互联网化，这方面 暴风 要想介入。日前 暴风 集团成立了 暴风 新文化，宣布以VR 旅游的方式切进文旅市场。

暴风的想法是用VR技术为用户提供一个文化场景的消费级入口平台，简单来说就是通过VR 旅游的方式提高消费者对文旅产品的转化。

第一种吃法：一种能做内容的广告

据暴风新文化负责人李媛萍介绍，2016年暴风集团推出VR营销，第一个客户就是澳大利亚旅游局，一个基于VR全景去看澳洲水系列的活动。

VR 旅游的宣传片一个有意思的地方在于，旅游宣传片的特殊属性模糊了广告和内容之间的区分。它既可以作为暴风为当地旅游资源做的营销策划，同时也可以作为暴风的内容在自建的V游平台上进行展示。

所以，广告即内容。

当然暴风新文化要做的不仅仅是基于景区和景点的VR内容呈现，还包括文物的呈现和非物质文化遗产的呈现，比如说同博物馆合作进行文物复原。

顺便说下暴风新文化的负责人李媛萍此前在暴风集团负责营销业务。

第二种吃法：与地方合作走线下渠道，顺便展示自家产品

如果只做线上的内容展示，那么VR 旅游的展示同其他视频型的旅游宣传片并没有本质性的区别，都是流量的生意。只是用户是用VR设备还是选择手机、电脑，以及用户观看、体验效果上的区别。当然采用VR展现也要考虑成本。

暴风在VR 旅游的展示上添加了线下渠道，也就是暴风新文化要打造的魔鱼三级体验中心。

首先是魔鱼观光中心，暴风联合旅游局、旅行社，建立城市的旅游VR体验中心。用户到了这个城市，可以在旅游观光中心看到旅游周边的信息，以及旅游目的地的状况。

第二是在有合作的城市里，建立城市的导览中心，布设WiFi链接互联网，下发AR跟VR文化信息，让导览中心成为文化的信息站。

 

第三是景区的体验中心，在景区搭载800到1000平的体验中心。

冯鑫说，不想把线下当渠道，而是当用户体验的场景。

这也就是说线下同景区的合作也会是暴风VR产品的展示和体验场景。只是在移动互联网的时代，用户可以很方便的从散乱的入口中得到想要的信息，为什么要去专门的集散地？VR或者AR展示对消费者的吸引力在哪里？

而且消费者选择去往一个旅游地，通常在出发前已经有过基础的攻略，甚至酒店、门票已经完成线上预订。所以暴风要搭建的一、二级线下体验中心怎么吸引用户？

景区体验中心也许是最接近消费者的，但是要考虑的一个问题是，用户已经在它需要的场景里，而在这个场景里，暴风的体验中心到底能够为消费者做什么？不过，暴风在一些客流量大的景区搭建一些体验中心，做一些产品的展示以及一些景点的VR形式的介绍还是不错的。

第三种吃法：旅游信息的汇聚平台，挣商家的钱

暴风不想仅仅是做流量的生意，暴风的线下体验中心想要达到聚拢旅游周边信息，方便用户快速了解旅游目的地的效果。

信息的聚拢，就表示暴风需要盘活当地的食、宿、出行等商家信息。一方面可以作为商家的信息展示平台，起到宣传、展示的效果，一方面也会帮助商家及用户进行消费转化。

只是现在碎片化的信息传递方式，线上的PC、手机能够找到海量信息，线下一家青旅的信息栏、酒店附送的旅游指南也许可以满足用户的需求，支撑用户去往专门的信息集散地的需求点是什么？

在VR 旅游的事情上，暴风可以挣消费者的钱，可以挣旅游相关方的钱、挣商家的钱。当然，这些是在理论上，或者说是在暴风的设计里。

VR 旅游能帮助成交吗？

一款产品只能带来流量，它的线下之路相对而言会有些艰难。

VR硬件作为一种内容展方式，在游戏、观影等方面证明了带来流量的可能性，但是在线下VR还需要考虑怎么能连接交易？

旅游或者说是无论什么生意最根本是要能够成交，VR 旅游的方式能够给旅游相关方带来多少成交？

暴风要考虑的是，VR内容能不能够提升消费者做消费决策的效率，线下体验中心能不能将消费决策转化为消费者的交易冲动。

如果说提升成本在VR 旅游上布局本质上不能够提升消费者的交易冲动，这样的线下布局会不会是一种公司型的自嗨。