京东金融领投聚土网，看上了这家公司的什么？

土地流转交易平台“聚土网”5月10日宣布，获得由京东金融领投、老股东跟投的数千万元A 轮融资。在此前的2016年8月，聚土网获得祥峰投资、曲速创投、众海投资的数千万元A轮融资；2015年8月，获得中路资本投资的数百万元天使轮融资。

聚土网上线于2015年4月，核心业务是土地流转，通过自营为主的模式，搭建农村资产交易的平台，为客户提供找地、挂牌、预约看地、撮合，权证、法务等交易服务，以及土地流转、林权投融资、审批代办等在内的增值服务。

一家土地流转平台为什么会受到京东金融的关注，两家企业有哪些合作机会，土地流转领域又有哪些机会和挑战？

土地流转为什么会受到资本关注？

在我国，土地流转正在成为重要趋势，这是土地流转平台获得资本关注的基础。

从农业经济发展的动力看，传统的家庭经营模式很难实现规模化、集约化经营，导致生产效率较低。通过土地流转，土地的经营权向种植养殖大户转移，是实现农业的规模化、集约化经营的重要途径。

从农村的客观情况看，如今农村呈现人口净流出的状态，大量年轻人走向城镇寻找机会，在城镇买房、就业、婚嫁，让下一代在城镇接受教育，农村劳动力逐步减少，甚至出现土地抛荒的情况，将土地经营权流转到种植养殖大户手中，也有客观必然性；

从政策上看，土地规范化流转一直获得政策支持。2014年11月，中办、国办印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，要求积极稳妥地推进农村土地（ 指承包耕地 ）经营权有序流转，发展农业适度规模经营。

目前我国的土地流转已经初具规模。农业部公布了一组最新数据，到2015年6月，全国承包耕地流转面积已经达到了4.6亿亩，超过承包耕地总面积的三分之一。家庭农场、农民合作社等新型主体数量已经超过270万家。

另外有数据显示，目前中国农村估算起来可流转的土地价值约100万亿元人民币，其中耕地约40万亿，林地20万亿，宅基地40万亿。

 

聚土网对京东金融有什么价值？

 

对于金融企业而言，土地流转平台具有场景和入口的价值。做农村金融，尤其是农业生产性贷款，最佳的客户是有几百亩土地种植规模的农户。这类农户有土地流转租金、购置农资农机等金额较大的支出，对金融服务需求比较大。且金额比较高，更有服务价值。普通的家庭农户可能只有几亩、几十亩土地，对资金的需求可能只有几千元，而这些农户征信数据很少，做风控的成本很高，对于金融企业而言缺乏服务价值。

 

聚土网作为土地流转平台，有土地交易的场景，掌握了承租土地的农户的信息。通过投资聚土网，京东金融可以更精准地获得农村金融服务的客户，并且与聚土网合作对农户进行征信评估，把控风险，为合乎风控标准的农户提供土地流转贷款。在未来农户的经营中，还以为提供农资农机贷款等。针对农户的闲钱，还可以推广理财（ 当然，相比于贷款业务，理财业务需要更加谨慎。保险、货币基金理财还可以，其他理财产品就算了 ）。

 

做农村金融服务，下沉很重要，需要长时间在乡镇农村驻扎，挖掘客户，判断信用状况，而不是坐在写字楼里分析所谓的“大数据”。京东金融以及京东是靠服务于城市居民、工商业起家的公司，且目前已经不是创业公司，想要真正下沉到乡村是不容易的，要付出比较高的成本。

大公司切入农村金融，自己做不一定效果好，在农村领域缺乏经验积累，员工高成本，都影响了农村金融业务的展开。京东金融通过投资聚土网这样的平台，不失为迅速获得有效客户并把控风险的有效手段。蚂蚁金服在2016年战略投资了长期在农村做小贷业务的中和农信，也是看中了中和农信这样的长期在农村领域服务、有一定资源和数据积累的企业的优势。

 

行业已经有哪些主要玩家？

 

目前土地流转平台已经有多家，包括土流网、聚土网、土地资源网、地合网、来买地等。行业进入跑马圈地的状态，多家企业获得融资。

 

土流网于2009年6月上线，是行业内比较早的平台。资料显示，截止2016年5月，土流网网站挂牌面积3.4亿亩，2016年10月，土流网交易面积突破亿亩，规模处于行业前列。2014年6月土流网获盛大A轮5000万投资， 2015年10月又获得经纬创投、复娱文化B轮1.5亿投资。

 

聚土网于2015年4月上线，官网资料显示，目前土地挂牌量3.2亿亩，累计促成2613万亩的土地流转。

 

从规模来看，土流网与聚土网都是行业内规模较大的平台。不同之处在于，土流网主要采取加盟模式，目前已经通过加盟模式在全国230个区域建立了土地流转交易中心。区域的加盟商或合伙人利用在当地的资源、人脉以及对当地实地情况的熟悉程度，发掘交易两端的信息，促成交易，加盟商通过收取会员费、登记备案服务费、下级加盟费、配套服务费、广告费、看地费、中介费、土地流转差价来获利。土流网总部则通过加盟费、中介费佣金、金融服务等手段来获取收入。

 

聚土网则主要靠直营模式，在山东、湖北、安徽、四川、重庆、河北等地设立了300余人的线下团队，提供找地、挂牌、预约看地、撮合，权证、法务等交易服务。

 

加盟模式的优势是可以充分发挥各地合伙人的资源和积极性，快速扩大土地挂牌数量与交易规模，还可以通过收取加盟费的形式快速获取收入；劣势在于对服务质量的把控能力弱一些，而且与加盟商的利益关系比较复杂，往往出现纠纷。

直营模式的好处是对线下团队的把控能力更强，可以在一定程度上将服务标准化，确保信息准确、服务到位，但成本难免会随着规模的扩大而呈线性增长，加大盈利压力。

 

广东地合网科技有限公司目前拥有土地资源网、地合网两个平台，土地资源网着重土地信息资讯，地合网着重土地交易服务。官网资料显示，土地资源网目前拥有20万多宗土地供应信息，共1.3亿亩土地进行流转，近5000名土地经纪人。地合网挂牌流转地块面积2.76亿亩，并在全国拥有164个分站加盟商，地合网曾于2016年4月和8月接连获得2轮融资，天使轮534万元未透露投资方，A轮融资1569万元则来自北极光创投。

 

土地流转业务面临哪些问题？

 

土地流转是趋势，不过在推进过程中也面临不少难点和问题。

●土地流转中，土地需求方对土地面积、年限、土质、配套的要求往往与土地供给方提供的土地不符，找到合适的土地并不容易，存在信息不对称；

●土地承租方与农民在利益分配上如何做到双赢，较少纠纷，都是难题；

●农村的土地对于农民而言，是立身之本。如果不能在城镇立足了，土地至少还可以解决吃饭问题。如果土地被流转了出去，而且期限很长，农民少了一个谋生之路；

●虎嗅最近在与农分期创始人周建的交流中也发现，将土地的使用权出租出去，对于老一代农民而言情感上难以割舍；承包大量土地，对于农户的能力提出了较高要求，不仅需要种植养殖技能，还需要管理团队的能力、融资的能力、判断市场行情的能力、掌握销售渠道的能力等。符合条件的农户的成长需要一个过程。

这些因素共同决定了农村土地流转的速度不会太快。土地流转进程受到制约，也就会影响农村金融需求。

 

很多土地流转过程不规范，存在产生纠纷的潜在因素，也影响土地流转的进度。重庆市农办的调查表明，当前土地流转中的不规范行为”四多四少”：农民自行流转多，报村镇批准备案少；口头协议多，书面协议少；双方约定不明的多，约定明确的少；书面协议内容不规范的多，内容规范的少。

此外在具体的运营中，平台还会面临客户跳单等难题。

 

这些问题需要平台通过服务来解决。土地流转平台仅仅解决信息不对称是不够的，还需要提供土地规范交易、土地确权、土地评估、农业金融等相关服务，来辅助交易的达成，使土地流转更加规范，减少纠纷。这会使客户更加依靠土地流转平台来解决问题，从而带来更多客流，也在一定程度上规避跳单问题。

不过对于土地流转平台的服务能力提出了很高要求。从土流网官网看，除了发布土地信息，土流网还有土地评估、土地代理、土地贷款、农业保险等服务；聚土网官网资料也显示，聚土网除了信息撮合，还有交易鉴定书、地权林权确权、农业设施证办理、土地规划、土壤与水质检测等业务。

目前行业还在跑马圈地阶段，做大蛋糕是行业需要共同推进的事，考验的是各家企业的市场拓展能力。在未来，随着竞争越来越激烈，土地流转平台之间的比拼，将是基于服务质量和服务能力的口碑的比拼。