58同城高管解读二季度财报

新浪科技讯 北京时间8月21日晚间消息， 58同城 (NYSE:WUBA)公布了截止2017年6月30日第二季度未经审计的财务报告。财报显示，58同城第二季度实现营收25.933亿人民币（约合3.828亿美元），同比增长33.3%。

财报发布后，58同城董事会主席兼CEO姚劲波和CFO周浩出席电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

花旗分析师：可否介绍一下各个业务营收贡献的占比？大城市和中小城市营收占比分别是多少？

另外，二手房和租房业务的贡献占比是多少？如何预测下半年房产中介业务？之前的预测是今年全年的业务与全年持平。

周浩： 二季度房产业务营收没有比我们之前的预测高，有几个原因。第一，我们继续在执行之前制定的策略，也就是在更多的中小城市开展业务。如你所知，一季度，中国的二线城市面临非常严格的限购政策，因此出现了销售量下降和严峻的市场状况，而三四线城市的情况却不同，那里的房子是买得起的，也并没有出现限售的情况。因此在这些市场我们有很大增长的机会，而且我们确实取得了增长。我们在这些市场的拓展也在一季度取得的成绩，而二季度也出现了持续的增长，中小城市房产业务的增长也比其它地区要快。第二，一季度，二线城市在房产交易方面面临了严重的政策制约，但是中介将业务重点转移到房屋租赁，而58赶集一直是房屋租赁市场的领头羊，因此房屋租赁业务的增长也更快，房产限购的政策正好促进了公司房产租赁业务的成长。总而言之，上半年的市场情况比较困难，中介公司总体而言经营不易，姚劲波也提到了下半年可能出现房产中介数量下降的情况，所以虽然我们二季度的房产业务表现不错，我们依然对市场前景表示谨慎，因为我们还没有看到房产市场的触底反弹，政府也没有放出明显的信号。这里想说明的就是，一线二线城市情况比较困难，而三线四线城市表现还不错。

花旗分析师： 公司在下半年是否有增加预装应用费用方面的计划？总体营销支出的计划如何？

周浩： 二季度的预装应用费用没有预期的那么多，如我们在一季度与代工厂合作一样，二季度也有继续合作，但是这些都是大单，需要时间进行谈判，而且具体的营销支出也要视手机出货情况而定，而出货的情况有时候很难做预测。二季度是营销淡季，我们此前的营销支出预算并没有发生，估计三四季度这些支出会出现，结果即使二季度的利润率会比预想的要好。但是这并不意味着我会忽略我们营销团队在二季度的努力，他们在二季度执行了很好的费用控制和人员控制，并且一些团队很好地处理了出现的挑战，裁剪了人员数量。这些变化意味着需要平衡长期的成本控制目标和短期的客户支持服务质量。因此我们要感谢营销团队接收这些理念和变化，因为这些理念和变化从长期而言会提高公司整体的效率，这些效率的提高造就了二季度人员成本节约。在销售，签单和客户服务方面，我们可以不断简化内部管理，并不断实现内部管理的自动化，有强大的营销团队固然是好事情，但是我们依然需要最先进的技术和管理来实现管理效率的最大化。这不是一蹴而就的事情，需要时间来实现，但是随着我们的不断进步，利润率会有提高。

德意志银行分析师：公司二季度员工数与一季度相比如何？分别都是从事什么工作？如何预测下半年的情况？

周浩： 公司二季度末的员工数将近22000人，其中17000人是销售和客户服务的工作。剩下4000多从事研发和其它部门。总体员工数量比一季度下降1000人。减少的都是销售团队人员，原因是内部的重组，之前营销团队的职能转变为集中化的客户服务，也就是由之前的与客户面对面的沟通转变为集中化的电话沟通，因此生产力会提高。这是让整体效率提高的一个例子。下半年的员工数趋势将保持平稳，姚劲波上次财报会也提到说，长期来看，公司的员工数会下降，而缩减的目标主要是营销团队。我们会持续在研发方面的投入，因为我们会依赖新技术来简化运营程序，来满足客户要求。(天恒)

未完待续。。。