他创业时 22 岁，是如何成功说服投资人的？

迄今为止，我们遇到的最大挑战便是说服投资者信任我们并给予资金。在2009年，那时马克·扎克伯格是成功筹集风险资本的年轻创始人之一，时年19岁。不论我们从中得到了怎样的鼓励，要说服比我们年长20到40岁的 投资人 并不容易。

最后，我们终于通过讲述一个很好的故事取得了成功。这听起来很简单，事实上我们花了很大的功夫来实现它。现在来看下我们是如何讲述这个故事来将我们构建的蓝图展现给我们的年长者的。

发现故事

我们的故事始于2009年的音乐产业，那时这个行业还是处于一种不断变化的状态。我在这个行业已经有了经验，但是仅仅是作为一名实习生，在世界上最大的唱片公司里装订每周的唱片销售报告。

这远比你能想像到的更加重要。因为我可以利用这些数据，发现这个行业并没有重视人们把他们的大量时间和注意力都花费在了什么事物上面。我注意到了这一点，并发现可以借机创立一个可以追踪所有此类信息的数据公司。

风险投资者们都很坚决地抵触音乐产业，但是他们中的大多数都很热爱数据分析业务。这就成为了我们的突破点。在我们的故事当中，我们把音乐作为数据转换的下一代产业，由Next Big Sound来打头阵。

如果我没有对投资者们做过这项为时数月的以音乐为中心的文本研究，我们可能就会以另外一种完全不同的（或者失败的）故事告终了。相反地，我们用了一些引人注目的例子来将这个故事完成。迈克尔·杰克逊在那一年的夏天逝世了。为了让未来的投资者们感受一下互联网音乐数据量，我们说明了迈克尔逝世后他的唱片实际销售额上涨了1000%，然而互联网上有关迈克尔的活动数据暴涨了不止10000%。显然人们对他的巨大关注不仅反映在唱片销售当中。

相信这也同样关乎你

如果偶然发现了这个好故事来定位你的创业公司是为了更好地理解投资者们（在这种情况下，他们比音乐公司更加倾向于数据公司），这同样也是为了帮助他们更好地理解你。这时你的年龄就可以成为你的资本，而非不利条件。毕竟，口味因人而异。每个特定的创始人相比其他创始人而言都有其独特的潜在优势，这些优点通常就是发掘你的故事的最佳之处。

像Foundry Group这样的风险投资者们每年都可以审核上千份计划书。在这样竞争激烈的市场环境中，三个首次创业的人会具备什么样的独特优势呢？作为刚毕业的大学生，我们曾经和很多室友合租并且穷困潦倒的事实算吗？

在创业的前三年里，我们和最初雇佣的三名员工一起住在一个六人间里。这就是我们的故事中“我们很容易被养活”的事实。作为我们独特的雇佣优势，我们发现可以从母校聘请最有天赋的工程师？这也是我们故事中的一部分。此外还有其他一些发掘我们的传记作为卖点的方法。相比于环球企业软件公司，一个来自科罗拉多州博尔德市的小团队会具有怎样的优势来打入索尼音乐市场？我大一那年碰巧也是Facebook的创立年这样的幸运事也算吗？我是与我们追踪的科技一同成长的。

当我站在会议室向唱片公司高层做展示时，我比派出经验丰富的销售主管的竞争者们看起来更加像与新科技联系起来的一代。此外，当我进入会议室时，我同时也在向上百位唱片公司员工做展示。抛开我的年龄不谈，我了解我们的样本唱片里的哪些部分会引起大家的兴奋，还有哪些特色会让人们关掉并检查他们的手机。最后，我可以依照投资者们的喜好完善我们的唱片样本。

实验你的故事，然后反复实验它

我非常幸运地和我的两位合伙人David和Samir一起工作。当我们构建新的故事并带给投资者们时，我们首先会在我们自身上实验它们。

这是第一项测试。一旦我们回头修正它时，我们会重新实验它，通常还会与我们这支更大的队伍的部分成员们一起——这可能会包括Next Big Sound的董事会、我们的当前或者潜在用户、销售商、合作伙伴、投资人、或者公司的一些朋友们。人们多年的相关经验而来的智慧可以将我们送回制图板前，并让我们免于犯一些重大错误。通过这样的方式，当这个故事在会议、电子邮件群发、筹款路演、正式的销售展示，或者公司全体会议中展现在大众面前时，它已经被完全地检测过了。

回溯过去，我作为一名22岁的年轻人，和任何一名我说服的投资对象都一样地了解音乐数据。我们的故事发挥了作用，因为我能够有效地传达它。俗话说“没人会知晓任何事情”并不是在毁谤——它仅仅是承认没有人可以百分之百地精准语言未来。这就是说，在你为大家讲述一个有关未来的合理的故事时，你才站在了它的中心。

翻译来自：虫洞翻翻  译者ID：Nina