富途证券创始人李华：如何从IT界牛散“折腾”到券商CEO

当初抱着试一把的心态，李华从供职了8年的腾讯离职，进入互联网证券行业。早年就开始接触港股的他，发现市场上的交易软件普遍存在使用不便、系统不稳定的问题，并且多年得不到改善。产品缺陷如此之多，却迟迟没有更好的解决方案，这让习惯了鹅厂（腾讯）做事风格的李华非常不解，于是，“别人不做，那我就去尝试一下呗。”

这一试，就是7年之久。从最初尝试为他人做后台系统服务，到招兵买马自立门户，再到成为拥有近300万用户、累计交易额超过3500亿的互联网化券商，李华说虽然绕了很大的圈子，但自己终究还是相当幸运的。在越来越多的投资者开始了解、接触港股等海外证券资产的大环境下，富途面对的是一个前景十分广阔的市场。

放弃安逸，选择折腾

学计算机专业的李华，2000年刚毕业就加入了腾讯，是公司的第18号员工。那时候QQ还叫作OICQ，新用户注册号码还只有6位数。

李华毕业时候，还存在毕业生分配的制度。作为大学计算机协会会长、优秀应届毕业生，当时他得到去深圳发展银行任职的机会，也通过多轮面试，拿到了华为的录用函，待遇和条件都挺让人羡慕。

不过，刚兴起不久的互联网促使他做出了不同的选择。出于对OICQ的兴趣和对腾讯几位创始人的好感，李华抱着试试的态度，加入了腾讯。他说当时自己的想法非常简单，也很自信， –如果做不成，也不愁再找其他工作。

在腾讯的8年时间里，李华做过市场、运维，负责过具体产品，也带过综合团队。对于当时的工作环境，他形容为“跟学校很像”，而工作最吸引他的部分，在于亲手参与开发的产品可以影响到成千上万的人。

而除了经济利益，李华从这段经历中的最大收获，是一种视野的开拓，这也为他后来的创业选择做下了铺垫。

“大多数的人期待奇迹，但不相信（自己能创造）奇迹, 而腾讯就是一个奇迹，”李华说。

2004年6月，腾讯在香港上市，发行价格3.7港币，在之后的4年里，腾讯股价上涨了近19倍。老东家在资本市场上的巨大成功，也让李华成为了众人眼中早早实现财务自由的“人生赢家”。

李华坦言，“不差钱”也是他下决心离开安逸的工作环境的重要原因。没有了后顾之忧，加上当时还不到30岁的他还处于“热血沸腾”的人生阶段， 李华决定折腾一把，去寻找属于自己的奇迹。

为了调研，交易额做到70亿

腾讯在香港上市，给了李华接触港股的机会，也让他对股票交易起了浓厚的兴趣。李华称当时的自己为一名“重度交易者”，2007年一年，他个人的交易额就高达惊人的40亿港币。

不过，他当时所使用的香港券商提供的交易软件，体验却差到有点让人发指的地步。不仅使用不方便不说，还时不时遇到系统崩溃的问题，直接导致投资者资金的亏损。李华回忆说，比较严重的一次服务断线，让他一中午时间就亏掉了30万港币。

在港股市场驰骋几年，软件体验却没有好转，日积月累下来，李华逐渐确立了自己开发交易软件的想法。为了检验自己的判断，他在十几家香港券商开了户，发现产品和服务都是大同小异，而大部分用户则处于一种“想当然”的状态，根本没有意识到其中巨大的体验提升的空间。

做软件是李华的强项，再加上作为“牛散”，他对股票交易本身也相当熟悉；这些条件的具备让李华充满信心。 但即便如此，他也意识到自己毕竟还属于金融界的外行人，要想做这个行业里的“鲶鱼”，李华需要更长时间的摸索和学习。

所以，缺少行业人脉的李华选择的第一步，是组建自己的交易团队，通过成为券商的大客户，来获得业内人士的注意。2009年底，已经从腾讯离开的李华通过在散户圈里的号召力，搭建了投资团队，投入资金500万港币。

在接下来的一年内，通过交易，500万资产被变成了1500万，而李华团队一年的交易额也做到了近70亿。有了更大的体量，李华成功获得了证券公司更多的关注，当交易中遇到技术问题，也可以找到对应的后台人员去“抱怨”了。

“当时我们提出能不能自己做一个交易系统，他们（券商）都觉得是天方夜谭，但还是给了我们一些技术上的帮助。”

在券商将信将疑的支持下，李华团队的系统很顺利就做出来了，但是，要真正使用起来，还得经过香港证券交易所的认证。这时起了戒心的证券公司就不那么愿意配合了。幸运的是，李华通过朋友找到了其他乐于合作的券商，终于通过港交所认证，让系统正式上线。

来自监管的“折磨”，曾让他彻夜难眠

成立富途之初，李华在腾讯的几位老同事慷慨解囊，拿出一笔前给他作为启动资金。软件和系统研发并不贵，加上李华自己也有投入，所以初期并没有多大资金的压力。

但出乎李华预料的，是获得香港证券牌照所需要跨过的种种关卡。这其中最核心的，是对资金的需求。除了要在寸土寸金的香港设立实体办公室，招募有资质的管理和会计等人员外，要成为券商，富途还必须满足香港证监会对注册资本金的要求。

这些条件对创业公司来说可以算是相当苛刻的，而不巧的是，这时富途的融资尝试也遭遇挫折。投资人对软件的可用性并不质疑，但却怀疑一个互联网创业公司是否能在一个非常发达、成熟的金融市场里立足。

“我当时在群里跟天使股东说，做成这件事可能还需要投入2、3000万，大家突然就都不说话了，”李华回忆道。缺乏外部资金支持的情况下，他也只有投入自己的积蓄，前前后后将近4000万港币。

一步步满足所有监管要求的这段时间，是李华最头疼的一段日子，因为即便之前曾做过法律咨询，但诸多事宜还是超出他原本的预料。比如，在公司营业初期，富途采用了网上视频见证开户的手段来获取客户。但是，才开始操作没多久，就遭到证监会的叫停。

面临资金和人力资源的压力，证监会的这一决定犹如一盆冷水。“当时感觉跟让你关门没什么区别，”李华说。这时，从来不会睡不着觉的李华开始彻夜难眠，“有种无路可走的感觉。”

幸运的是，经过反复的沟通，视频开户这一方式暂时得到了监管的绿灯；虽然去年这种做法又因为市场风波而再次被暂停，但富途那时已经具有一定规模，有能力完成线下见证开户的程序。

李华说，这只是跟监管打交道过程中的让他头疼的众多事件之一。期间自己也做了很多思考， 是不是要继续投资做下去？李华认识到，在这个行业里创业，跟普通互联网领域最大的不同，是自己的“善意”无法被监管理解。在金融界，只做好产品是不够的；情怀归情怀，冷冰冰的监管条件是任何人都必须遵守的。

所以，在总结自己最宝贵的创业特质时，李华列出了“抗压能力”和“坚持方向”这两条。 把问题想透了，坚持正确的方向，并顶住压力，才能熬过最困难的时刻。

后来的融资结果证明，李华的坚持是非常值得的。2014年3月，富途获得腾讯、经纬、红杉三大机构的千万级A轮投资；2015年6月，富途从这三家机构得到了 6000万美元的B轮融资。李华表示，关注富途的投资人有不少，公司也有开始下一轮融资的计划，但具体细节暂时不方便透露。

一个想要做“四好”券商的“疯子”

获得知名机构投资，对富途吸引人才自然大有裨益。不过，在这之前，名不见经传的富途想要跟香港成百上千的金融机构竞争人才，除了达到市场平均水平的薪资待遇，李华还必须拿出足够的个人感召力。

“后来同事说开了之后，才知道他们最初对我的印象是‘见到了一个疯子’，”李华笑道。当时很多人来富途刚刚成立的香港办公室面试，出了电梯，惊诧地发现公司门口上家租户的牌子还没来得及摘掉。空荡荡的办公区里，中间一张桌子，那就是李华的办公室。

李华的“疯”，不仅体现在他迎难而上的积极态度，也体现在他与众不同的管理方式。

众所周知，传统金融行业非常正统，对着装要求比较严格，上下级之间关系也较为严肃。但在富途，对于着装的要求，是只要不见客户或者出席正式场合，“爱怎么穿就怎么穿，不裸奔就行。”

而在管理上，作为创始人，李华本人也非常平易近人、容易相处；在腾讯经历了多年的较扁平式的管理文化，在他身上有着深深的印记。“今年之前，我都没有一套西装的，”李华略带惭愧地说道。“就是没有这方面的装备。”

作为CEO，李华说他并不会耗费太多时间和精力进行人员管理。他认为一个知识型的企业，员工做事受目标的牵引，并不需要太多刚性条件的束缚。他主要的重心，还是放在产品和业务流程上。

对于产品的要求，李华总结出五个要素, 就是安全、稳定、准确、快速和好用。这些要素综合起来，再加上一个追求目标，那就是“极致”。

李华说，创业过程中让他最开心的事，就是用户对富途产品的认可和赞扬。不过他也承认，也时常听到批评的声音。过去几年富途强调做“三好”券商，就是好行情、好交易和好便宜（比如富途为用户提供免费实时港股行情）。但李华真正要的，还有第四好，那就是“好服务”。

李华认为，在开户、回应客户问题和需求等方面，富途能做到很快速地反应，但距离他心中“好”的标准，还有不少提升的空间，也需要更长时间去打磨和完善。

对于富途下一步的愿景，李华的形容非常简单：“就是让大陆市场所有想投资港股、美股等海外市场的人，都能成为我们的客户。”