如今的高通为什么不能“躺着数钱”了？

高通和苹果还在因为专利费纠缠不清。而高通最新一季的财报则显示，其营收增长和净收入受制于诉讼和智能手机市场的发展。 高通一直在手机芯片领域所向披靡，但随着各大手机品牌开始研发手机芯片，高通依靠专利建立起的生态圈被逐渐瓦解，一些国产厂商也开始拒绝向其缴纳专利费。如今，高通已经无法在做到“躺着数钱”了。

本文 转载自界面新闻，作者：李竞择。 

作为全球最大的手机芯片巨头，高通最近处境有点不妙。

今天，高通刚刚交出了最新一季的财报。其中，净利润同比大幅下跌89.7%，高通解释主要原因是苹果及其供应商没有支付专利授权费。

在过去一众中国手机厂商对高通发起抵制之后，近期苹果跟高通的关系又开始剑拔弩张起来，双方在全球各地你来我往发起诉讼。双方的核心分歧在于，苹果认为高通的收费方式太贵太不合理 （因为高通要根据整机售价进行抽成） ，高通则认为用我的产品就必须接受我的定价方式。

诉讼短期难有结果，高通CEO史蒂夫·莫伦科夫表示这样的状态还要持续很长一段时间。

而另一方面，业界传言苹果也在加抓紧寻找替代高通的方案，比如从上一代iPhone 7开始，苹果就已经引入了英特尔的基带芯片。

中国手机品牌也开始研发手机芯片。在澎湃S1芯片发布后，小米成为第四家拥有自主芯片的智能手机公司。而华为近两年也靠着搭载麒麟处理器的手机抢占市场份额，甚至不断的向苹果和三星发起挑战。 至此，全球前三的手机厂商苹果、三星、华为都已经有了自己的芯片，新秀小米也紧紧跟上。

在过去很长一段时间里，高通在手机芯片领域所向披靡。联发科等厂商只能在中低端市场找份额，而老牌巨头英特尔在移动端一直处于追赶状态，难以威胁高通地位。

但是，局势正在发生变化。

高通并没有败在联发科、英特尔这些竞争者的手里，它最大的失误，在于站到了自己客户的对立面。

高通做错了什么？

高通可以说是一家“躺着数钱”的公司。

它的主营业务分为QCT、QTL和QSI三大部分。 依靠高通常年积累的专利，QTL业务线 （技术授权部门，主要负责对高通历年积累和收购的技术专利进行授权） 在2013、2014和2015财年分别为其贡献了30%、29%和31%的业务营收，相当于每年80亿左右的美金。赚来的钱高通每年也会投入大量资金用于研发。

不过，高通的收费方式比较特殊。 它除了向厂商收取卖芯片的费用，还需要按手机整机售价抽取一定比例的分成。这个抽成比例不透明，但业界称一般在整机价格的4%左右。

可以说，高通利用独创的专利授权模式赚的盆满钵满，继而用收入投入研发更领先的芯片，继续统领市场。

而且，为了巩固自己的专利优势， 此前高通与中国企业签订协议时，采取了“专利反授权”的政策。 具体来说，就是说手机厂商在使用高通芯片之前，必须与高通签署专利授权协议，将手机厂商本身的专利免费反授权给高通，且规定不得利用这些专利起诉高通的其他客户。

由此高通建立了一个属于自己的生态圈，并让小厂商们心甘情愿地为并不合理的高昂“高通税”买单。因为这让缺乏专利的中小厂商们减少了被同行起诉的风险。包括小米、OPPO、酷派等公司都因为专利缺失的问题在海外市场的步伐变得异常缓慢，而在国内却获得了快速的成长。

由于高通“专利反授权”的影响，拥有1247件专利的国内厂商几乎不能为此盈利。 而据不完全统计，如果取消“高通税”，会让高通每年在中国市场的专利授权费用至少减少2至3亿美元。

但高通大赚的同时，下游手机厂商们的不满也在累积。在众多下游厂商们的呼吁下，中国国家发改委关注到了高通专利的问题并启动调查。

2015年2月，发改委对高通开出了一张高达60.88亿元人民币的巨额罚单。并对高通提出了整改措施，其中比较重要的两个大变化是：

1、对销往中国境内的手机，按照整机批发净售价的65%收取专利许可费；

2、不强制我国手机厂商将专利进行免费反向许可。

这样，高通依靠专利建立起的生态圈被部分瓦解。 一些国产厂商也开始拒绝向高通缴纳专利费，比如魅族。

但是，强势的高通在沟通无果后向魅族提起诉讼。2016年6月23日，高通就魅族侵犯高通3G，4G专利问题索赔5.2亿元。高通表示，此前与魅族进行了谈判，希望根据高通2015年提交给中国国家发改委的改正计划签订专利授权协议。但经过多方交涉，双方未达成共识，魅族拒绝向高通支付专利费用。

两家的恩怨由来已久。

早在魅族立项手机业务时，黄章就曾在魅族论坛表达了对高通的不满，称CDMA需要缴纳高额专利费，魅族不开发CDMA手机。随后魅族开发了多款手机，但是在2015年前始终没有开发CDMA制式的手机。

而在阿里巴巴投资魅族后，后者在手机市场有了质的飞跃，合作第一年的销量就达到了2000万，高通意识到“收网的时刻到了”。

为什么魅族迟迟不愿意给高通交专利费？多名业内人士告诉界面新闻记者的答复很一致： “原因在于太贵，贵到难以想象。”而事实上，高通和中国手机厂商的专利问题并非魅族个案，大部分手机厂商都不愿意交专利费。

但在智能手机的热销期，由于厂商卖的多，高通的专利费虽然价格极高，但是只要早点拿到处理器，专利费依旧可以负担。不过2015年的中国智能手机市场，整体销量开始出现放缓甚至是下滑，高通选择继续收取高额专利费，就严重影响了厂商的利润。

一名手机业内人士告诉界面新闻记者： “高通根本不只是卖处理器，而是买整套的解决方案，如果你的手机采用高通的CPU，必须同时使用高通的基带、电源管理、信号放大、无线模块等等一系列整套解决方案，芯片采购成本相当高。 而如果不采用高通的CPU，除CPU成本降低外，其余的各种芯片供应商都有更多选择，可以综合考虑性能和价格因素选择，这样整体的手机制造成本就会低很多。”

在与魅族争吵的背后，显示出高通正逐渐失去对国内手机厂商的威慑力。同样在2015年，高端的骁龙810发热严重，中低端的处理器性能弱于竞争对手MTK，为高通敲响了警钟。

高通的压力是什么？

在高通发布的2017年第三季度财报中显示，三季度实现营收53.7亿美元，环比上升7%，同比下降11%。三季度营收受到了与苹果公司诉讼的不良影响，高通预测，第四财季公司专利授权部门的营收将下滑至10亿美元，同比下降47%左右。

高通今天发布了2017年第四财季的财报，报告显示高通本季度营收为59亿美元，比上年同期的62亿美元下降5%；净利润为2亿美元，同比下滑89%。

在智能手机市场逐渐接近天花板的今天，高通作为智能手机市场最大的赢家之一，显然也开始受到市场增长乏力的影响。

根据Gartner的智能手机研究报告显示，2016年全球手机市场整体出货量为15亿部，下滑1.6%。这与几年前的PC市场何其相似。在手机功能越来越强大的今天，智能手机的使用寿命也将逐渐增加，智能手机市场已经逐渐成熟并接近饱和。

不过，高通却似乎并不担心。

高通董事会执行主席保罗 E·雅各布 （Paul E. Jacobs） 表示，未来5年智能手机还将会卖出80亿部，并将有超万亿台连网设备。他的理由是， 未来手机可以通过整合更多功能实现创新，而且，在万物互联时代，高通将迎来更大的市场空间。

有业内分析人士表示，目前困扰高通的主要有以下两点。

首先， 高通的营收增长和净收入的增长随着诉讼和智能手机市场的发展，可能存在的波动性在未来一段时间将一直存在。 另一方面， 种种迹象表明，高通收购恩智浦半导体 （2016年10月27日，高通以110美元每股的价格，收购恩智浦已发行的全部股票，总价值约470亿美元，全部以现金支付。） 的不确定性在增加，结果难以预料，开拓新市场就更加毋须多言了。

任何以上一点外部因素，都将会对高通的业务和营收产生极大的影响。 由于受到诉讼的影响，高通在2017年第一季度损失了将近20%的收入，就是一个非常明显的例证。

也就是说，同时面对这两大难点，高通需要在未来推出更多、更新、更先进的产品，来证明自己、说服消费者，同时刺激市场。

不过就像前面提到的，对高通来说联发科的追赶以及英特尔的紧逼并不致命，手机巨头的“集体叛变”才是釜底抽薪。

而在物联网、人工智能等领域，竞争对手们同样也虎视眈眈。

联发科副总经理游人杰曾向界面新闻记者表示，目前联发科已拿下智能音箱市场80%的份额，未来会在物联网市场“超车”；而苹果、华为、三星也正在处理器的人工智能领域上深耕，继A11、麒麟970后，三星也计划在未来三年内实现自家智能手机中搭载人工智能芯片。

自1985年创立，到今天刚刚迈过“三十而立”门槛的高通，几乎主导了整个智能手机芯片市场。 进入2017年以来，巨头的“叛变”和在专利费上的纠缠正逐渐让这家公司迷失方向。

这家依旧能够“躺着数钱”的公司现在正犹豫地站在十字路口。它将如何协调自己与客户们的关系？是继续高高在上地号令所有人，还是改变策略，合作共赢？