SelfSell李远：世界首家主打个人融资概念的IPO平台，将“以人为本”探索个人价值新模式

随着人口红利的消失，中国企业正从过去追求低廉劳动力的成本优势，向追求高素质人才的人力资本优势转变，企业的竞争力最终也将取决于人力资本的竞争力。

当前，很多创新者由于缺乏充足的资源，而不得不屈从于现实的压力。“如果给年轻人一个人生支点，也许能撬动未来的梦想”。SelfSell作为一个能实现个人IPO的平台，通过提前预支未来的价值，增加现阶段人的发展资源，从而在未来创造额外的价值。

近日，SelfSell创始人李远接受了 鸵鸟创投媒体 的采访。

“在任何时候，认识自己都很重要”

李远，SelfSell创始人。本科就读于华中科技大学计算机专业，后在北京大学攻读管理学研究生。在校期间参与过许多实习项目，从项目立项、做需求、开发、前期评估、中期评估、提交、终审报告到后期维护，每个项目都是一个小的创业和管理经验。在这个过程中，慢慢认识到自己更擅长安排事情的逻辑、组织和协调各项资源，后来逐步转向管理。

李远分别从2012年和2015年开始接触比特币和区块链，并于2016年进入该行业进行深入研究。目前，SelfSell项目团队成员共有十余人，于2014年就已经开始在区块链领域进行技术开发。

“区块链的理念具有理想主义色彩，非常有魅力”

李远告诉鸵鸟创投媒体，在2012年听说比特币的时候，还没有区块链这个概念，大家所提较多的都是比特币本身以及比特币技术。基于计算机专业出身，李远认为区块链的理念和概念具有理想主义色彩，非常有魅力，并因此特别关注。

在李远看来，刚开始觉得区块链技术没前途的原因主要有两个：

第一，区块链技术是想做一个新的去中心化的数字货币，而这与国家政权对货币的定义是有巨大冲突的；

第二，投机品没有未来。“在2013年，比特币的价值从不到20元疯涨至2000元，我开始觉得自己过去的认知是有问题的。最初把它当作‘货币’来看，然而实际上它是被作为一种‘投机品’，这对我来说是一种认知上的飞越”。

2016年，由于自身拥有的技术背景和管理经验，李远再次接触这个行业，并成立了该区块链公司。“在进入之后，我发现区块链技术不管是在未来应用场景，还是社会影响范围，对社会的推动性和价值会更大。”

与现有治理方式不同，区块链技术更加温和。“比特币是一种数字货币，它所动摇的根基更深刻、更彻底，而如果区块链技术在应用场景中运用的好的话，会产生很多相对价值，这是一种比较温和的社会性手段。”

“SelfSell——直接对人进行投资”

对于缘何开始做SelfSell项目，李远表示，“把人来做投资”的想法和理念最开始产生于2010年。考虑到年轻人在刚开始进入社会的时候，如果为他们提供更多的资源，他们的自由空间会更大。于是，李远及其团队就开始思考是否可以研发出一个直接对人进行投资的机制。

“我们得出的结论是，这个机制在经济模型下是完全成立的。当一个人需要资金的时候，这笔资金对他的价值非常大，他就会对这笔资金做较高的估算，对自己本身做一个相对较低的估值。随着在未来创造更多的价值，从而对投资人给予回报。”

然而，虽然在理论上完全成立，但由于现实执行成本过高等限制条件并不允许这一机制的实现。在李远看来，当时主要面临以下三个问题：

第一，如何去界定一个人的收入，并使其透明化；

第二，当创造更多价值后，被投资者是否会履行约定，给予回报，如果没有回报又要如何进行；

第三，投资上的短板，在退出方面存在不确定性。“投资一定要能够退出”。

 “在区块链技术新模式下，核心问题可获得解决方案”

随着技术的发展，此前面临的核心问题已经可以得到相应的解决方案，而且解决的效果会更好。李远表示，在区块链技术新模式下，‘缺钱’这件事情就会变得简单，加之资金可以自由流动，也将很好的解决投资人在投资之后不能退出的担忧。同时，估值体系也可以衡量一个人在一生前进过程中不断创造价值的能力。此外，基于更多人的参与，也能进行更好的监督，增加“跑路”成本。

关于如何获取评估一个人创造价值能力的数据和信息，李远指出，“在个人呈现的同时，我们也会采用其他方式进行交叉验证，会通过开发授权等数据接口来获取信息，同时也会与行业内相关机构进行合作”。

在社会发展过程中，部分国家和地区的财政透明已经可以实现，征信体系也非常完善。虽然中国还有很长一条路要走，但未来的发展大趋势是不可逆转的。

“SelfSell将打通资本和人之间的壁垒，建立最直接的投融资关系”

SelfSell旨在通过打造一个直接针对人本身的投融资平台，实现个人的未来收益在现阶段的折现和流通，帮助每个人在现阶段获取更多的资源，提升自身未来发展的空间。SelfSell将打通资本和人之间壁垒，建立最直接的投融资关系。

对于SelfSell所提供的服务，李远表示，“第一，我们会提供一套基础技术平台，使得每个人可以通过自己的IPO获取现在想要获取的资源，从而让自己的人生得到更好的发展。第二，通过提供这样一个投资平台，一些愿意去挖掘在未来能创造更大价值的人，可在该平台进行购买交易，并可随时退出。”

“SelfSell把劳动价值作为投资品进行投资，更关注未来创造的价值”

李远告诉鸵鸟创投媒体，“SelfSell这个名字比较准确的反映了我们现在要做的事情。很早之前有一本书叫《世界上最伟大的推销员》，每个人都通过提供自己的智力劳动和体力劳动获得别人的认可，这就是证明自己价值的一种方式。我们这个项目也是同样的道理，把自己未来价值的预期付出给别人，然后获得投资。”

在传统的雇佣关系中，是把劳动价值当作商品来看，进行商品结算。而SelfSell是将其作为一个投资品，关注的并不是融资者短期内直接创造出的价值，更多的是看这个人一生能创造出多少价值，这是一种投资行为。

“SelfSell与场景相结合，希望把尽可能多的东西放到区块链上来”

SelfSell是与场景相结合的应用项目，主要是做人才的IPO。从项目的方向来说，它是非常创新的；从归类来说，它是一个基于区块链技术的应用平台，目前行业内还没有同类项目。

对此，李远表示，“我很看好区块链的未来，我希望把尽可能多的东西放到区块链上来。在现阶段，对一个人进行评估的相关信息、征信系统数据等都在链外，希望以后也可以上链”。

“并非愿意接受所有的投资人，合作投资人才是我们需要的”

李远认为，从商业模型来看，投资本身是不能保证收益的。从发展阶段来看，ICO项目还处于一个非常早期的阶段，在行业中有些项目虽然相对重复但是尚处于发展初期，有些项目在行业内本身就不存在。

以SelfSell项目来说，“我们项目需要的投资人，需要具有天使投资的意识，了解其中的风险，并看到其中的价值。我不认为我愿意接受所有的投资人，我愿意接受的是合作投资人，而ICO区块链市场的投资人是有要求的”。在李远看来，合作投资人需要具备以下要求：

首先，必须对区块链本身、区块链能做什么有基本的认识；

其次，对项目本身、项目所能呈现的价值有一定的认识；

最后，可以对项目团队及其执行能力等各方面进行准确的评估。

“我觉得目前ICO市场的过热是不健康的，很多人并不是合格投资人，他们进来的目的、动机和心态往往是不单纯的。而这种行为往往会在项目达到预期时，因为可能出现的负面信息连累整个项目。因此，从项目的长远发展考虑，对于非合格投资人，如果条件的话，我希望可以将他们筛选出去。”

“区块链是一个赛道逻辑，非常希望大量竞争对手的进入”

在行业竞争方面，李远指出，SelfSell项目是一个新行业，在早期阶段会面临许多困难，而如果同时有许多人在做同样的事情，将会推动它的快速落地。同时，在任何一个新兴行业中，产品往往会越来越相似。

第一，因为市场证明了这种方式有效，就像进化论一样，“物竞天择，适者生存”，它适应了市场，就会拥有更好的生长性。 “如果大家都来做这件事情，这个市场可能在接下来的两到三年内就会发展起来，并变得成熟，同时也会刺激创新。而如果是我们一个人研究的话，由于有限的时间和精力不可能做到每件事情都去尝试，同时也可能会走很多弯路。因此，在现阶段，我非常希望竞争对手，或者是伙伴创业者的出现，而且是越多越好”。

第二，市场规模极其大。 全球有70亿人，没有一家公司能把这么大的市场全部覆盖，所以随着竞争对手的不断进入将会形成一个更好的市场。“现在的区块链市场就是一个赛道逻辑，我认为这是下一个时代的主赛道之一。只要这个赛道的方向被证明是对的，那我们这个项目就能成为这个赛道上的重要组成部分。”

投资人与融资者之间的利益博弈

“任何投资都具有概率性，所有与概率相关的事情都存在博弈。”

李远告诉鸵鸟创投媒体，为什么SelfSell项目可以做，原因就在于利益者之间存在不对称性。同样是50万，对于融资者和投资人来说，在认知上存在较大的差异性。

归结到SelfSell项目中来，当融资者需要这笔钱的时候，这50万可能会为他带来更大的价值；而对于投资人来说，50万就是50万。但如果现在融资者非常需要钱，他会愿意压低自己的估值，并且也不觉得利益受损，因为没有这笔钱，他就得不到之后想要得到的东西。

与当前的信贷体系不同，传统的贷款机构往往会根据借款人的还款能力来决定是否对其贷款，而如果借款人短期内没有能力还款，贷款行为自然也就不会发生。因此，从传统方式来看，根本没有解决这一需求的路径。

然而，如果转换为投资行为之后，这个问题就可以得到解决。还款周期足够长，融资者将来可以凭借这笔资金创造出更大的价值。投资人与融资者之间的利益博弈就是如此。

区块链产生的市场价值 VS 互联网的市场价值

关于区块链与互联网的市场价值比较，李远认为存在两种可能性：

第一种，区块链的价值大于互联网。这是我们比较信仰的一种，在未来，区块链将会在社会生活中的很多方面产生深远影响。如果是这样，那么区块链的价值会比互联网的价值大很多，因为互联网只是解决了信息的部分，而没有解决资产和价值的流通问题。但由于社会复杂性并不是一个技术模型就可以说明的，因而目前尚不得而知。

第二种，区块链技术作为一种工具来说，产生的价值小于互联网。如果区块链技术仅仅是应用于部分场景下的数字货币领域，受限在一定的价值领域内，那它产生的价值就会比第一种情况小很多。从工具的角度来看，区块链技术作为一种工具所能衍生的领域应该没有互联网大，进而就没有互联网的价值大。但在未来，区块链技术肯定会在社会发展中占据一席之地。

“市场认知”、“与当前征信成熟程度的更好匹配”将成为两大难题

关于SelfSell在未来发展过程中可能会面临的难题，李远认为，从行业层面来看，主要存在两大难题需要克服。

第一，市场的认知。 “大家是否能真正的认识和理解它所做的事情是什么，以及它能够带来怎样的价值，就需要在前方打开这个市场，同时也希望有更多的企业一起来做。”

第二，在时间轴上，如何逐步与当前的征信成熟程度实现更好的匹配，形成良好的后期管理方式，以及筛选适合去做这个项目品类的人 ，这是很重要的。“因为项目是定位于远期的，当前不可能直接在全世界铺开推广，那么在前期就需要探索它的价值，而要实现盈利就需要证明其可行性，从而就需要把后端做起来。这两点是核心。”

“只要有法规出来，一定会严格遵守，这是我们的态度”

关于数字货币监管以及SelfSell对法律合规做了哪些努力，李远从以下几个方面进行了阐述。

首先，我们的态度就是，只要有法规出来，我们一定会严格遵守；

其次，在没有明确规定这件事情是否一定可以做的情况下，我们希望能在技术角度进行一定的创新；

最后，在做这个项目的时候，我们尽可能从技术推广的路线去推进，把更多的东西做到技术层面中去。

关于法规，李远认为，如果有一个相对温和的法规出来的话，会对这个市场进行比较好的规范作用。在当前这个市场中，“鱼龙混杂”的局面非常严重，需要一定的规范性。“不论是从区块链项目本身质量、应用场景落地情况，还是从团队情况、后期资金使用透明性等各方面来看，相关规范的出台，都会让市场更加健康，不至于泡沫太大，否则破裂之后最终受伤的是整个行业，我们希望这个行业能稳步健康的往前走。”

另一方面，不只是政府监管，行业本身也要自律。其实，关于如何规范、如何管理，行业是最了解情况的，应该逐步形成管理经验，再呈现给政府决策部门，这是一种更好的方式，双方应该同时做出努力。

对于普通投资者来说，判断项目真假性及其价值的能力是有限的，我们更希望出台规范，让大家更方便的做出鉴别。

“SelfSell开辟了一条新的航道，希望它能通向一个更有价值的未来”

“在当今这个时代节点上，如果不往前走，就会错过这个时代了。”

李远表示，SelfSell项目的诞生，从现在来看是一个很好的时间点，“这个时代不是为项目而生的，而是项目要符合这个时代，这是一个基本认识。”

“若干年后，中国的征信体系会发展的非常完善，区块链和ICO市场更加成熟，大家对个人价值的认知、规范手段、底层平台也会更加丰富，或许那个时间点最适合做这个项目，但我们不能期盼所有的资源都在同一个时间去实现。因此，这时候进来至少不是一个坏的节点，恰恰是一个值得尝试的时间点。”

每个链都有自己的特色，大家都在为整个区块链技术的演进做贡献。在未来，随着诚信意识的不断增强，中国的征信体系也会逐步完善。“在当前，区块链和ICO正处于最高的发展浪潮中，我们开辟了一条新的航道，希望这条新的航道能够通向一个更有价值的未来。”

作者：Doo