天猫小店PK京东便利店，老赵“卧底”后算了这样一笔账

本文作者是虎嗅华东实习生化身老赵后，他实地“卧底”了杭州当地的天猫小店，从一个草根创业者的视角算了一笔账，加盟天猫小店划算还是京东便利店？

今年，各种新零售业态层出不穷，巨头们搞事情，吃瓜群众看热闹，吃货群众直呼越多越好。现在，位于零售终端的社区小门店，也成为了新零售战场。

现在，这把燎原火，烧到了零售的最终端。老赵经营一家社区便利店十几年，平日心思都在柴米油盐还有自己的小店上，现在说他也想做新零售。用最近各种文章的话讲，就是夫妻老婆店发现了自身痛点，欲接入新零售增强竞争力。

半个月前天猫维军超市改造开业的事情被媒体炒的红红火火。

这一周老赵听说，和天猫那边合作能多赚钱？以后遍地都是这样的店？老赵这下有点儿慌了，都搞新零售，自己也得跟上了。

 

耳听为虚，眼见为实，老赵亲自去天猫小店探了一探，与老黄店主当面交流了小店情况。

 

加盟天猫小店的条件： 必须要店面50平以上，还要在零售通进货额月均10000元以上才行，另外技术服务费用3999/年，每个月从零售通渠道进货30%。改造费用由加盟方支付，具体要看店铺面积，一周左右就能改造完成。

老赵最关注货品方面的问题，尤其是品类和价格， 听老黄店主讲，零售通上的东西比较基础，一般便利店能满足个五六十，像他这样的社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格也是有的高有的低，不过都给送方便不少。老黄说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货，并表示零售通的货现在不稳定，平台上缺货就自己去进。

小店里还有个新加的天猫货架，黄店主说这个货架销量还不错，上面的货品是零售通的人给选的，都是以前没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。后面的货架黄店主说都是以前就有的，就把货架距离拉大了一些。

门口收银台旁边有包子和关东煮，老赵问了黄店主这一块儿新加的生意怎么样，黄店主说旁边的便利店有做这个，他现在就是练练手，每天有零售通的人送，等天冷了销量应该好一些，门口新加的冰淇淋机销量不怎么样，扭蛋机买的人也不多。

问及新换的POS机系统，黄店主和老赵说， “这个啊，有些问题还要解决，还完善着，现在也有零售通的人来询问反馈，但是有些东西还是蛮好用的，就比如手机下个APP就能看东西，和以前的那个比是好用不少。有些东西稍微先进一点，以前是单独配合POS机或者老板通，新的这个APP把这些东西兼进去了” 。老赵刚进门的时候买了瓶矿泉水，感觉和平常结账没啥区别。

门口有块货架空的厉害，老赵看是维他奶、早餐奶什么的，就问黄店主这块是不是零售通下单补货了，黄店主表示，这个得他自己进，现在零售通货源还不怎么充足，还得和以前一样自己补，听说正在建仓，建起来就好了。

黄店主表示，天猫的改造主要是四部分，门口店招，新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，还有POS机，据说以后还有其他服务。现在最招人的就是门口的这个天猫电子屏，老黄店主推荐老赵以后也选电子屏店招。

老赵回来后，觉得收获不少，就是这个店加盟难度大了点，每月从零售通进1万块的货，老赵觉得有些困难。听说京东也做类似的加盟，叫“新通路”，老赵就打了新通路的电话咨询，从新通路微信了解信息。

新通路线下落地，以京东便利店与天猫小店形成对标。

京东便利店合作的基本流程： 首先是咨询报名，工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核；审核通过后，双方会签订正式的合作合同，同时店主需要缴纳一定保证金；接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作，依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后，就可以开业经营了。

京东便利店的进货方式有两种，一种是100%通过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。

老赵也是精细人，搜集资料两边儿比较，做了三张图：

首先是两个项目的对比，这一比，老赵觉得两边差不多，但京东新通路项目更划算。项目做的大，全国范围都覆盖，而且加盟条件少，没有技术费用，最重要的是进货要求少，产品展示区不用操心，东西摆上就有佣金拿。

第二张图是改造后门店的对比，老赵还问了身边的朋友，都认为天猫改造的小店更好看，而且阿里品牌也比京东大，那新零售就是阿里说的，以后的发展应该比京东好。

最后一张是费用和盈利点的对比，老赵认为天猫小店能更赚钱，他说现在都从网上买东西，代下单觉得不多，展示柜没人买的话肯定也没多少钱，鲜食利润高，再雇个人都值，新的天猫货架就算不赚钱，能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高，老赵是小本儿生意人，不愿意一次花这么多。

 

但老赵还在为加盟的事情犹豫，他主要考虑三点：一个是改造资金投入不小，值不值，说不定还不如自己做着省心，现在他摸索出来的进货渠道基本都是最低的了，第二点是他卖的价格肯定比天猫、京东卖的贵，以后类似的店多了，天猫、京东会不会让他们这些加盟店价格一致，还有一点，听说以后周围人手机下单，可能会让加盟店去送货。

 

如果你是老赵，开便利店，你会选择加盟天猫还是京东 ？