在印度游戏市场发展，哪些事情需要注意？

游戏 在 印度 有很好的发展基础， 印度 有丰富的 游戏 文化。很长时间以来，游戏都是印度人最常见也是最受欢迎的娱乐方式。有报告显示，超过8成的印度智能手机用户手机里至少有1款游戏。以此推测，随着智能手机在印度的不断普及，未来几年内印度会新增数以亿计的游戏玩家。今天竺道搜集了大量资料，希望以浅显易懂的方式让读者对印度游戏市场形成一定了解，也希望能对想在印度游戏产业发展的读者有所帮助。

一些印度移动游戏行业利好因素：

• 2016年，安卓和苹果两大软件商店的APP在印度市场的下载量均出现了爆炸式增长，手机游戏是最大的增长动力之一。
• 根据市场咨询机构Tune的一份报告，印度有83％的智能手机用户手机里有1-6款游戏。
• App Annie NASSCOM的报告提到，2016年印度手机游戏下载量为16亿次，为16年全市游戏下载量全球前五大国家。到2020年该数字将达到53亿次。
• 印度手机游戏产业未来五年的年复合增长率将达到87%，到2020年产业收入将达到11亿美元（App Annie）。

一些印度移动游戏行业特征：

• 印度游戏玩家最喜欢的类型：角色扮演类游戏（ChhotaBheem，Bhajrangi Bhaijaan，Hero等）；休闲类游戏，如棋牌游戏（Teen Patti）和街机游戏。盒装游戏（boxed games）在印度也很受欢迎。
• 本土游戏发行商VS外国发行商：印度人对外国游戏态度很开放。本地发行商偏爱开发角色扮演类和棋牌类游戏，但其他领域对本土和外国发行商来说都有很好的发展空间。
• 支付意愿低：印度游戏玩家的游戏支付比例在金砖国家玩家中是最低的。在印度只有18%的玩家为游戏付费，远低于俄罗斯（23.7%）、巴西（35.4%）、中国（30.2%），每个印度游戏玩家的平均利润（ARPU）仅为0.78美元（Newzoo和OneSky2015年的调查报道）。
• 基础设施差：尽管印度的智能手机普及率有所提高，但市场上的智能机的主流配置仍为1GB内存和8GB存储空间。这就导致一款应用在印度智能手机的保存时间并不长（6周左右），人们不得不频繁的删除APP来保证手机的存储空间。此外，虽然Google Play商店是印度手机用户最主要的应用下载渠道，但是仍有30%的应用是来自第三方安装或者其他渠道。

一些建议：

• 充分考虑游戏尺寸：如果要在印度市场推行全球级的游戏，如果游戏发行商要最大规模的做市场推广需注意游戏的尺寸（最好在10Mb-15Mb之间）。为此，发行商可以拆分游戏并保留游戏的最基础版本的核心游戏功能。
• 本地化：可以在印度的重大节日（如排灯节、圣诞节等）时在游戏中增加一些具有本地化的元素，或者增加些具有很强时效性的本地内容，这样有助于增加游戏的亲和力和认同感。举个例子，大家都听过英文版、中文版，粤语版的生日歌，但听过印度版的生日快乐歌吗？很有趣哦。
• 定价：印度市场的客户获取成本不高，但变现成本高。原因在于多数印度的消费者并没有很强的消费能力。谷歌印度副总裁Rajan Anandan曾指出，只有人均收入超过2000美元时，人们才有闲钱消费。目前印度居民的人均收入为1900美元，消费能力还有待提高。而很多市场的软件商店中最便宜的一款应用产品价格也要0.99美元（约65卢比），这个价位很难成功。谷歌在这方面的做法很值得学习，Google play上的软件价位已经降低到了10卢比（约1元人民币），这一做法取得不错的效果。5-10卢比的游戏定价，比较有利于游戏在印度市场快速铺开。
• 支付：支付手段不健全是制约印度游戏产业盈利的重要因素。信用卡在印度不普及，人们没办法更便捷地购买游戏。对此，谷歌发售了10卢比面值的代金券，也有一家电信商开始支持使用手机话费购买游戏，但这些都是有效的暂时的解决办法值得借鉴。但从长远来看，最重要的是要依靠移动支付。Rajan Anandan认为，只有移动支付方式与手机游戏实现无缝对接，可以很方便、很快捷进行游戏付款时，印度手机游戏的变现时代才会真正来临。
• 线上和线下：需要指出的是，在印度的一众互联网公司如亚马逊、小米、Uber等均在线下广告方面投入巨大。游戏发行商既要重视线线上但也要非常重视线下渠道，比如：学生的大型活动、游戏集会、酒吧咖啡厅等场合。线上线下多渠道营销，有助于获取用户。
• 广告获利：广告获利在印度是必须的。正是因为印度消费者对游戏的支付意愿低，才导致他们对广告的容忍度相对较高。但是，广告牌、横幅、插页式广告的效果明显远不如与游戏背景相同的原生性广告和带奖励的广告好（有些广告赠送流量和游戏奖品）。

作者 | 张耀峰

本文部分内容来源于Inc42、印度时报等。