华为Mate 9进军美国受阻，美国运营商不愿跟华为合作

作为中国科技行业巨头，华为技术有限公司(Huawei Technologies Co., 简称：华为)的电信网络设备由于安全方面的担忧仍被美国拒之门外。如今，该公司将首次面向美国消费者推出高端智能手机。

不过，华为要想在美国智能手机市场取得成功仍面临着诸多障碍。

知情人士称，由于华为品牌认知度较低以及存在与其网络设备有关的安全担忧， 在美国手机销售市场占据逾80%份额的美国 运营商 们不愿与华为合作。 按发货量计算，华为是全球第三大智能手机生产商，仅次于三星电子(Samsung Electronics Co.)和苹果公司(Apple Inc., AAPL)。2012年美国国会的一份报告建议美国 运营商 不要在其网络中使用华为设备，因为担心中国可能藉此监视美国人。华为已否认了这类指控，称该公司的运营独立于中国政府。

此外，还有与蜂窝标准相关的技术障碍，这将使华为在美国的扩张成本颇高。

一位驻美国不愿具名的华为经理称，华为尚未找到扫除这些障碍的方法，公司面临的挑战非常大。

华为本月表示，将在美国推出高端Mate 9智能手机。但据知情人士称，这款在欧洲标价699欧元（约合759美元）的手机可能将只通过亚马逊公司(Amazon.com, AMZN)等网络零售商发售。华为尚未披露美国市场的售价和具体的发布日期。

美国是华为智能手机全球扩张策略中缺失的最大一块版图。华为由军人出身的任正非在30年前创立，在中国、欧洲、中东、非洲和拉丁美洲的业务增长推动该公司成为一家大型企业。华为在美国销售低价机型，据研究公司Canalys称，第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%。苹果公司和三星电子在美国市场的占有率分别为39%和23%。

 

Canalys称，美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场。打入这一市场将帮助华为实现在五年内超过苹果公司和三星电子、成为全球最大智能手机生产商的目标。

华为智能手机业务负责人、制定上述宏伟目标的余承东(Richard Yu)本月接受采访时称，在美国，华为需要一些时间来建立品牌信任度。

但同时也存在技术性挑战。为了满足Verizon Communications Inc. (VZ)和斯普林特公司(Sprint co., S)的蜂窝标准，华为必须对其移动芯片进行大规模且成本高昂的修改。据知情人士透露，考虑到美国政府对华为的警惕程度，Verizon和斯普林特也认为将华为设备添加到它们早已拥挤不堪的合约手机备选中的可能性不大。

此外，华为还与T-Mobile Us Inc. (TMUS)存在专利纠纷，因此二者不太可能合作。

据这位华为驻美国的经理，虽然华为对于与美国电话电报公司(AT&T Inc., T)合作的可能性充满更多希望，并与该电信巨头进行了沟通，但尚不清楚二者是否同意建立合作伙伴关系。美国电话电报和Verizon是美国两家最大的电信运营商。

美国电话电报和T-Mobile对此均不予置评。

定位于利润率微薄的低端产品市场并不太符合华为尝试提高产品档次并出售价格更高手机的策略。

华为一位发言人称，美国设备市场对于华为来说非常重要，但该公司有耐心，并将从长远角度衡量公司成功与否。

Juro Osawa 发自香港 / Ryan Knutson 发自纽约

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