话说315：榜上有名，如何公关才行？

本文来自微信公众号“小马宋”（zhongguowenlian），作者：小马宋。

尽管央视正在向农村老年电视台的定位一步步漂移过去，但它依然还有三个金字招牌：《新闻联播》，春晚，315晚会。

其中，春晚的主要商业模式是B to C，它最重要的任务是提供除夕夜吐槽的槽点，成为春节气氛中最让人津津乐道的一道靓丽风景。

而315晚会的主要模式是B to C to B，也就是央视通过向消费者展示不良商家来展示自己的影响力，接着去做商家的生意。

每个有点影响力的公司公关部，都显得特别忐忑，因为不知道自己会不会上榜。

如果贵公司不幸上榜，最好仔细看一看我给您的建议。

搞清楚上榜原因

我们首先要搞清楚上榜原因，才能根据上榜原因采取行动。

上榜原因一：产品质量差，作恶，比如奶粉里掺了三聚氰胺，手机会爆炸而且威力巨大。如果是这样，我觉得您没有公关的必要，祝您公司早日被查封。

上榜原因二：小瑕疵或者偶发事件。比如苹果所谓的客服态度不好，肯德基某些店操作流程不规范，外卖品牌对个别商户管理不规范等等。这种问题属于非本质问题，比如说苹果手机的最主要价值是品质和设计，肯德基的最主要价值是快速可靠，饿了么的最主要价值是外卖服务，那曝光的问题就不是特别严重，请继续阅读。

几种心态要不得

面对危机，心态极其重要。

一旦被315曝光，很多人的心态就完全坏掉了（前提是原因二），一种会觉得315小题大做，另一种普遍的心态会说别人也这么干，你为啥不曝光别人？

或许这两种心态正是你错误地处理危机公关的导火索。

不管315是不是小题大做，你要清楚，它反映的问题你真的有对不对？你说别的品牌也很差，为啥没有被曝光？你要知道，315是个晚会，晚会追求的收视率，或许就是因为曝光你的品牌才有更大话题呀。

而且，晚会的时长所限，它真的不可能曝光所问题品牌，这是个概率问题，你只能自认倒霉，或者谢谢上天眷顾。

如果再乐观一点，你应该感谢被315曝光。

首先它说明你的品牌做得不错，左宗棠说“不遭人嫉是庸才”，王尔德说“比臭名昭著更糟糕的是默默无闻”。

其次它还能帮你反思自己产品的问题，至少是有则改之无则加勉吧。

错误的危机处理方法

一个企业的性格，其实就是真实的人性。

你可以想一想，如果另外一个人冒犯了你，当他向你道歉时，你对什么样的道歉最满意。

你也可以想一想，当你犯了错，需要你向某人道歉时，你会怎么说？

你接受别人的道歉，你希望看到的是彻底的真诚和悔过，你最讨厌的就是对方明明错了，却非要在道歉的时候遮遮掩掩，认错不彻底，还要拉上一堆原因。

而你犯了错，可能确实有别的原因，所以你非常不情愿去说完全是自己的错误。

但是我们要知道， 危机公关本质上是在管理公众的情绪 ，爆出了你们负面本身不是危机，危机是由于公众对你做错事产生的愤怒，这种愤怒是情绪上的。

如何消除公众的愤怒情绪？讲道理、反驳、遮掩错误都是非常愚蠢的做法，或者你说央视傻逼，只曝光没给钱的企业，也不行，因为公众看到这个信息后只会觉得你们和央视是俩傻逼。

有两种态度是万万不可取的：

1、试图淡化事件，想让大家觉得这是个小事，没那么严重，相信我，你一定会适得其反。

2、试图推卸责任，哪怕这件事真的是由于意外或者别的原因，这种做法也不妥。

伴娘柳岩在包贝尔的婚礼上的遭遇，引起了公众的愤怒。

我们来看包贝尔的道歉：

这个道歉是有问题的，为什么呢？就是包贝尔还在试图解释和淡化这件事，所谓“一个玩笑不知道会闹这么大”，其实公众想看的不是解释，而是认错。

王石在汶川地震后与网友的辩论，也是一样的，就是群体情绪不讲逻辑和道理，你不要试图跟一群愤怒的人讲道理，你认错就好了。

如何处理才对？

不要解释，不要解释，不要解释。

要真诚地道歉，认错；要真诚地道歉，认错；要真诚地道歉，认错。

并且提出整改措施，并且提出整改措施，并且提出整改措施。

重要的事情说三遍。

这就是我给你的建议，在这种事上，公众喜欢弱者，喜欢听话的人，你的道歉不要藏着掖着，不要故作姿态，要非常非常痛哭流涕地道歉，先自捅三刀，博得同情，然后再道歉是最好的选择。

如果你想在这件事情上表现个性，必将失败无疑。像和菜头那样的互联网慈父，像创业早期的罗永浩，对每件事都采取战斗姿态，在企业危机公关上是不可取的，至于个人呢，你只要自己承担这个后果就好了。

大概在七八年前，家乐福被爆在价签上作假，欺骗消费者，在全国引起了轩然大波。

所谓家乐福的价签作假，其实不太可能是主观上的，几乎可以肯定是出错了。但是，如果家乐福通过各种数据回应说，我们每天要处理100万个标价，出错是难免的，公众会接受吗？

不会的。

家乐福当时的做法是认真道歉，然后宣布如果发现标错价，十倍赔偿，而且提供电子查询系统。

嗯，公众很高兴，有很多人专门去家乐福看标签买东西。

在危机公关这件事情上， 任何自以为是的小聪明都会被公众无情地喷回去。

如果你真的是死要面子，那还不如不回应呢，反正过几天大家就忘了。

思考一个问题，你跟女朋友约会，但是因为当天下大雪堵车晚到了一个小时，女朋友特别生气，你怎么处理呢？

别告诉你会说，天要下雪，我有啥办法！