著名风投人Niko Bonatsos：最被低估的两大创业成功要素

我非常喜欢投资第一次合作的科技创业家，他们对于解决困难问题有着独特的方法。我不介意你是否是美国人，口音听起来是否有趣。我也不在乎你是不是斯坦福毕业的或者是不是特别优秀的专家。我通常跟那些将每一个决定都看作是一个学习机会的科技创业家合作，这些人几年之后一定会成为该领域的专家。

2016年的时候，Niko同Capital&Growth进行了一场“炉边谈话”，解释了为什么时机和共鸣通常被看做是创业公司成功的两大因素。

记者：如果只选择一个决定创业公司成功的最大因素，你觉得会是什么？

Niko：如果我不得不选一个的话，我认为是时机。我更愿意称它为远见或者创立者有能力在合适的时机建立公司。成功的公司能够抓住人们的喜好，拿脸书举例，扎克伯格那时候发现所有人都开始使用互联网并且宽带业务已经遍布全国各地。更多的人如今拥有支持拍照的手机，可以自己创造内容，使得平台更具参与度，这就是Instagram成功的原因。相反的是，有些很有才华并且非常努力的创业家开始的方向就错了，因此也没能取得成功。有些人也尝试过扎克伯格的想法，但是时机不够成熟。这不是他们的原因，是时机的原因。

记者：让我们探讨一下你是如何变成风投家的？在你和Harry Stebbings的谈话中，你提到之前并没有做什么规划。只是在正确的时机站在了正确的位置上。我想知道更多的细节。

Niko：我在斯坦福是富布莱特学者，同时也是初创公司创立者。当我意识到我的公司运行不善时，我只有一个月的时间觉得我接下来要做什么，否则我就不得不离开这个国家。作为学生企业家，我见了很多风投家，并且很高兴能够遇见很多非常优秀的创业家和能够了解他们对于商业的看法。我常常痴迷于满足我的好奇心，并且认为VC（风投人）对我来说是一个很适合的岗位。幸运的是，当General Catalyst刚刚在硅谷成立时，我在斯坦福的一个朋友介绍我去了那里。这家公司有着独特的能力，能够同那些建立能够设定领域的公司相合作。同时我也发现我遇见的那些人都特别优秀。在GC给我工作机会之后，我很快就接受了。这的确是一个非常有趣、兴奋、又成功的经历。这当中肯定含有一些时机的原因，在合适的时间为了合适的机会，成为那个合适的人。

记者：你投资的理念中有一部分是投资那些看起来很蠢的东西。这也给你带来了巨大的回报，比如早期投资了Snapchat和YikYak。请解释一下这种理念吧。

Niko：首先先要说明一下什么是看起来很蠢的东西。有一小部分的早期投资人非常重视这类产品，这也显示了此类产品有着长期发展的潜力，又足够具有话题性，也能够引起人们谈论的兴趣。早期的初创公司没有资源做营销和公共关系，所以具有话题性实际上是给产品做了免费的营销。最终这个产品一定会变成公司成功的主要因素。

记者：在过去的五年里，你已经变成硅谷最成功的“外来”风险投资人。是什么让你成功了呢？

Niko：感谢夸奖。时间仍然还早，我还有很长的路要走，但是我已经很荣幸能够同优秀的初创人一起共事。我很感谢这些创业家所做之事并且他们值得所有的赞扬。我很幸运能够得到优秀并且有经验VC的指导。

记者：在你的简历中你说虽然你是一个风投人，但是你心里是一个创业家？假设你现在还年轻，你认为你会尝试创业吗？你会想要进入领域？

Niko：我真的很享受我现在做工作。和这些创业者工作我真的很开心，所以我在短期之内应该不会换工作。但是如果我想要开一家创业公司，可能会将领域设定在基因组学或者人工智能方面。这些领域非常有发展的前景，并且我相信也蕴含着很多机会。作为工程师，我想要想出更多新鲜、更有效率的AI算法。

记者：举例你拒绝的三个创业家？

Niko：第一个是记不住数据的人。我之前曾经跟早期的创业公司创始人聊过，那时候他们已经发布产品，并且已经有了稳定用户，但是创始人还是不知道他们的公司发展前景，或者说尝试着隐藏一些东西。第二个是不懂用户的人。作为一个创业家你需要知道用户购买商品的深层主要原因。最后我想要投资那些喜欢学习动物的人。只和创业家呆30分钟的话，衡量这一点是非常难的，但是它非常重要。我不介意你是不是专家，但是我希望将来你会成为一名专家。

记者：如果有人称他在学习动物的一些品质，你又怎么看呢？

Niko：学习动物更加重视学习的过程而不是做事正确与否。他们将每一个决定都当做是学习的机会吗？如果将他们放在一名工业专家面前，他们是否能够对他们的学习能力和展现出的逻辑力而感到震撼呢？

记者：你有没有什么建议给这些创业人呢？

Niko：了解你用户的想法并且真正了解他们的痛点。只有这么做你才能够真正创造有价值的东西，最终才会成功。

编译组出品。编辑：郝鹏程