扎克伯格：有目标感的人，天生具有影响力，哪怕你是一个新人

Facebook创始人扎克伯格，在给哈佛大学2017届毕业生做了毕业演讲中，讲到一个他最喜欢的故事：

约翰•F•肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到了一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这人在干什么。看门人回答说：“总统先生，我正在帮助把一个人送往月球。”

扎克伯格以“目标感”为这次演讲的主题，他认为： “光你自己有目标是不够的，你必须为身边的人创造目标感。 ”（But it’s not enough to have purpose yourself. You have to create a sense of purpose for others.）

很多人觉得，“为身边的人创造目标感”是企业管理者的事，跟自己有什么关系呢？

其实很多人在职场两三年后，就具备了影响他人的能力，甚至有些人天生就是去影响他人，而不是被他人影响的人。

如果他们不发挥出这种能力，在人际关系上，反而会有很强的受挫感。

2、目标感的第一点就是足够清晰，足够单纯

目标不等于目标感，职场中大部分人是没有“目标感”的。

你今天的目标是完成一个PPT，但做到一半时，发现有很多数据还有待确认，你开始怀疑自己今天是否能完成这个目标，并盘算是不是把这一部分含糊过去，这叫有目标，而无目标感。

你在聚会中看到一个让你心动的女生，你想主动跟她搭讪，但接下来你并不确定想干什么，你觉得能上床也行，能留个号码也行，反正走一步算一步吧 ，这也叫有目标，而无目标感。

你提出了一个技术思路，并得到了团队成员的认可，但在执行中，为了让能力稍差的团队成员跟上项目节奏，你降低了其中的一些标准，这同样是没有“目标感”的行为。

目标感（A sense of purpose）的核心，不是“目标”，而是“感”。就是经常能感受到自己真正想要的东西，并能以此为行动指引。

为什么说大部分人都缺乏目标感呢？因为作为一个普通人，总有很多目标，但每一个目标又都不够强烈。

马化腾在回忆腾讯成长经历时说，OICQ（QQ的前身）在开发时，他设定了一个重要的目标——体量小，别人都是1M多，他要做到200多K，因为当时上网速度就是10几K。

这个小小的差别让OICQ在众多即时通讯软件中拉开了第一步的差距。

以前做广告时，我手下的文案常常想从客户的只言片语中，揣摩他们的意图。我对他们说，客户永远是善变的，你们的专业是把握消费者的想法，以此去影响客户的目标。要平常心，错了大不了重来一 遍，动机不纯、偏离目标，你会永远纠结下去。

什么都想要，那不叫目标，那叫“表决心”，决心表多了，就变成了“决心婊”，我们大部分人都是缺乏目标感的“决心婊”，所以万一遇上一个目标感很强的人，这个目标就很容易影响所有人，成为一群人共同的目标。

这个世界上，有目标感的人，走到哪里都会被一眼认出来，哪怕你是一个新人。这就是马云当时一没有钱，二没有资源，却能在湖畔花园让十八罗汉紧紧地跟随他的原因——当然，这里还有另一个原因：

很多目标感够强的人，仅能指导自己的行动；只有像马云这样能清晰、生动地向遇到的每一个人，描绘这个目标的人，才能产生影响力。

3、描绘你的目标，你就是“意义塑造师”

香港或英国的律政剧里，法官总是顶着一头怪异的假发，为什么？其实它的目的就是让你一眼就看出这是假发，以塑造一种非人化的感觉。因为法官操纵了生杀大权，必须要创造出与普通人的距离感，人们才能对他足够信任、足够畏惧。

这就是法官通过一顶假发描绘的目标感——代表一种神圣的力量。

大部分人目标感弱的另一个原因是“生活缺乏意义”，因为真实的生活本身并没有明确的意义，所以有一句话叫：“眼一闭一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁，这辈子就过去了。”

但人又是极度追求生活意义的物种，哪怕是一个非常虚幻的意义。

“屡战屡败”，这四个字没有什么意义；“屡败屡战”，这就是个励志故事。故事就是在普通事件上，赋加了特定的人生意义。 我们爱看故事，因为我们需要别人赋予自己生活的意义。

为什么马云要把公司搞出金庸小说的感觉？为什么很多大公司过一段时间就要折腾出一个新目标来？为什么资本市场从不间断地创造新概念？

就是为了给失去了“生活的意义”的人们，创造新的目标感。

一个目标感很强，而且能清晰、生动地向身边的人描绘出来的人，管理学上有一个称呼，叫“意义塑造师”，你可以把他们想像成《盗梦空间》里的“造梦师”。

马斯克坚持把特斯拉电动汽车的“空气过滤系统”称为“生物武器防御模式”，他还想建立从太阳能电池板直接获得能量的超级充电站，目的是“在爆发丧尸危机后，可以依靠超级充电网络周游全国”。

马斯克用这种他自称是“傻里傻气的荒诞幽默”，让所有人都感受到他异乎常人的目标感，并告诉大家 ：“我跟他们不一样，我不是造汽车的，我会把你们带到未来”。

不过，“目标感”给你带来的影响力，并不一定正面的。

4、为什么你的“目标感”让人反感？

有一次，我在一家商场收银台结帐，队伍很长，好容易要轮到我了，偏偏前面的那位女士结完账后，如老僧入定一般，开始精心梳理自己的物品：

仔细核对收据，把硬币放进零钱袋，把信用卡放回证件包，再将两个小包和收据塞进皮包，再检查一遍包，再检查一遍柜台……，完全不在乎身后还一列排队的人。

很明显，这是一个目标感很强的人，她的心里只有自己想要做的事，她有强大的气场，好像天生就有这权力，让我敢怒不言敢。

但可以肯定，她在日常交往中很可能不太受欢迎，就像大部分目标感很强的人一样。

他们的目标感给了自己巨大的行动力，却让周围不想有目标的人，承受了巨大的压力。

我的一位朋友在上司提升他作部门经理后，却提出了辞职，就因为总经理是个目标感很强的人，给人的压力太大，以前有部门经理作为缓冲，现在自己顶上了这个位置，这种心理压力让他好几天睡不好觉，干脆辞职算了。

“目标感”到底是吸引力，还是排斥力，取决于你身处什么状态的公司。

一个自我运转良好的组织，靠得是每一道流程的“目标管理”，而非每一个人的“目标感”。一个“目标感”很强的人，时刻都能感受到组织目标和个人目标的冲突，不适合呆在这类公司。

相反，一家公司，竞争环境恶劣，业务不确定性强，员工们对第一项任务的理解总是有很大的差别，基于流程的“目标管理”往往跟不上形势。

这时，一个“目标感”很强的员工，通常很容易冲锋陷阵，成为大家的行动共同“目标”——反正没有人知道对错，先干了再说。

另一个让你的“目标感”引起别人反感的原因，是言行不一。

为什么跟着马云马化腾没日没夜的加班，就叫做追寻理想，而跟着某些老板加一点班就成了被剥削呢？

因为那些老板光想让员工背一点公司理念“改变世界”，工作中全是偷工减料、以次充好，这种“目标感”就是一种骗术。

只有你的价值观很独特，并身体力行，别人才有可能忍受这种“目标感”带来的压力。

所以，乔布斯在挖百事可乐的斯卡利时，才有底气说那句很名的话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”

5、扎克伯格的目标感

扎克伯格在演讲中说，他创办Facebook的目标感，并不是创造一家伟大的公司。所以，当所有人都想买下这家公司时，他拒绝了。他说这是Facebook最艰难的时刻，一年左右的时间里，当时的管理层几乎都走了，顾问们告诉他，如果他不同意，会后悔一辈子。

他也怀疑自己的决定：“我在想是不是我错了，一个22岁的小孩，都不知道世界是怎么运转的。”

正我们后来知道的，他还是拒绝了，因为他的目标是：连接更多的人。

首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号，每周三篇原创，颠覆你对职业的看法。