阅文集团罗立：IP开发进入下半场，平台要在下游寻找更多机会

罗立说，大概在四年前，他大概发觉到，可能阅文集团的模式在全世界都是独一无二的。这也有好处，也有坏处。

坏处是，当年盛大文学准备在美国的纳斯达克上市的时，但是晃了两年，没有人愿意接纳：“一位美国人说，你们这样一个模式全世界都没有，我们也不知道你们可以对标谁，所以对不起，对于你们的上市请求，我们还得想一想。这就是我们的烦恼”。

现在，阅文集团的规模，已经比四年前大了整整3倍。在今年，针对IP开发，阅文集团提出了“IP合伙人制”：“我们依托IP为核心，希望可以在下游寻找更多机遇。但是到目前为止，阅文只是一家上游的网络文学公司，所以在下游布局的时候，我们需要跟广大的开发者一起合作，把一个IP做好”。

罗文表示，网络阅读市场不大，但是在其下游会是一个无比丰富的富矿，有近几千亿的市场亟待开发。对于阅文而言，如果其仅仅只是一家IP供应商的话，那么它所能产生的价值会远远被低估，“但是一旦阅文愿意把IP拿出来，参与到下游巨大的开发当中去的时候，会挖掘出更大的市场”。

以下是36氪整理后的演讲全文：

大家好，我是阅文集团副总裁罗立。虽然阅文集团刚刚成立两年，但其实它已经存在14年了。从2001年我们7个伙伴一起创办了起点中文网，一直到现在，中间走过了14年的过程，相对于今天到场的很多企业来说，我们应该算是一家老企业。

从一个很小的网站，做到现在的阅文集团，14年过程中，我们经历了非常非常多的事情，也没想到今天会走到这一步。感谢今天中国的文化事业大发展，让阅文集团所从事的这样一个网络文学事业，可以做到现在这样大的规模。

今天早上，我听到王石先生的分享，他说他当年在刚开始做地产业的时候，第一年就做到了100亿的收入。直到今天，作为网络文学这样一个最大的企业，我们当然还没有到100亿，可能我们仅仅做到了30%的程度。但是，这样的成绩，针对文学这个产业来说，应该说是非常大的收获了。

大概在四年前，我们看了一下世界上所有的文化公司，发觉可能阅文集团的模式，在全世界都是独一无二的。没有一家企业，是像我们这样生存并且发展的。

当然，这也有好处，也有坏处。

坏处是，当时我们还是盛大文学的时候，准备在美国的纳斯达克上市，但是晃了两年，没有一家公司愿意接纳我们。一位美国人说，你们这样一个模式，全世界都没有，我们也不知道你们可以对标谁，所以对不起，对于你们的上市请求，我们还得想一想。这就是我们的烦恼。

但是，在四年之后，我们现在做到的规模，其实已经比那个时候做大了整整3倍了。我们为此感到非常自豪。

我们可以看到，网络文学整个行业，在这两年规模增长的非常快。从2013年的62亿，预计到2018年会有166亿。中间会整整有3倍的增长。但在2012年的时候，整个市场规模只有10几亿。

从10几亿到100多亿，大概不到五年的时间，有了差不多10倍的增长。在内容行业整体来说，发展是非常迅猛的。但是，反过来我们看到，相比更大的行业，比如影视行业、游戏行业，其实整个网络文学的规模并不大，即使最乐观的估计，可能未来十年，整个行业的规模也不会超过500亿。

但是，网络文学又是非常有魅力的行业，为什么这样说？虽然整体行业规模很小，可是它所牵扯的行业规模却很大。

作为网络文学付费阅读的本身，它的规模是很小的，可以看到2018年的乐观估计，也仅仅是160多个亿。但是，如果你考虑到下游的影视行业、动漫行业，再考虑到下游的游戏行业，所牵扯的是一个几千亿的市场。

我们再看一下，我们说IP的改编又有什么优势呢？我们知道，整个的网络文学行业，特别是阅文集团、起点中文网，大家最熟悉的一点就是，我们拥有很多的IP储备。如果按照每本小说都是一个IP的思路，那我们的数IP数量可以到达8位数，参与写作的作家也到达了7位数以上。此外，阅文集团获得一个小说IP的成本非常非常低，而且非常稳定。

也正是因为我们获取IP的成本低，所以我们就会不断的容错、试错，然后拿出最好的产品，向市场验证我们的价值。在这点上，其它公司是很难做到的，因为一个好的导演，也会有枯竭期，一个好的创意人员也会有枯竭期，今年OK，但不代表明年依然OK。

所以，靠创意的一定不稳定，但是靠概率，可能会比较长久的生存下去。

那么这么多IP应该怎么来开发？

首先我刚才提到了艺典，整个网络小说的市场容积预测到2018年有166亿。作为一家公司想成为独角兽的公司，或者说一家有名望的公司，你是绝对不能靠100多亿生存的，因为市场才那么大，你作为市场其中的一部分，哪怕你说我是中国最大的，又能大到哪里去呢？

所以阅文集团希望可以依托IP为核心，在下游找到更多的方向。比如说，二次元、影视剧以及游戏等。我们也很欣喜的看到，IP在这两年的确得到了非常大的发展。

我们在今年提出了IP共赢模式，希望通过IP共赢合伙的方式来跟大家分享我们的IP带来的巨大的市场机会。我们看到我们自己的弱项，因为目前为止我们只是一家上游的网络文学公司，在下游的时候，我们 需要跟广大的开发者一起来源合作，才能把下游的事情做好。

我们看到很多案例开发成功的案例，我们也看到很多IP失败的案例，我们希望当阅文集团参与到下游的时候，我们遇到的不是失败而是成功。而在这里面，恐怕合作是唯一的准确率，你只有通过不断的合作，与最好的公司在一起，这样才能不断的提高下游开发的成功率。

比如在游戏领域，我们希望跟最有创意的游戏公司合作，我不在乎你们公司的规模是大是小，但是一定要在游戏的开发上有自己的独立的理解和独创性，能够做出与别人完全不一样的游戏模式。

在动漫、影视领域，同样也是如此，我需要的是专业的人带来的专业的创意，如果有谁或者哪些公司能够提供这样的支持，我相信我们的合作将会很长。它绝对不会一部作品或一部作品的某一次改编，它会涉及一个非常长久而深入的合作。

我们过去一直说，中国影视改编或游戏改编最大的问题是，大家都很着急。因为IP授权很贵，时间又很短，这一把做完获得了成功，那你下一次呢？所以会看到说有些很有名的案例，它是这几家公司做的，但是到第二次的时候，或者大家认为这个改编还没有完全结束，下面还有内容可以做的时候，可能已经不是这家公司去做的了。

所以，这种时候对于拿到授权的话来说，就非常的为难，因为它不知道这件事情应该怎么去做，是尽力压榨收益好还是把作品长久的做下去比较好？我相信如果在商言商的话，很多公司必然选择第一种，因为我不知道第二次是否还能拿到这个东西的授权可以继续做下去。我们希望共赢，共深的模式，其中的内核就在这里，如果你能把产品做好，那么这个作品我们不会去限定授权期多长，你想做多长就做多长。做一季不够我们可以做两季，甚至可以像美剧一样做20集，直到这个产品可以真正的深入到所有人当中。

为此，我们愿意一起分享这个IP，包括现在以及未来，这就是我们提倡的所谓IP合伙人公映、共深的模式。

总而言之，我希望在座的各位如果在文化领域有创意想法的话，只要你的想法够奇、够炫，而且的确有可行性，随时可以来找我、找阅文集团。我相信在文化领域，我们携手一定可以找到自己的位置。谢谢大家！