夏普CEO 罗忠生：手机行业不存在下半场理论

“我跟你们打个赌，到今年12月底之前，在座各位的手机都要换掉。”

三个月前，夏普CEO罗忠生在夏普品牌回归的媒体沟通会上表态，三个月后，他交出了夏普被收购后的第一份答卷：夏普AQUOS S2手机。

这是一款定位在中高端的手机，最大的特点在于它采用了夏普全球首创的FFD异形全面屏技术，将前置摄像头嵌入屏幕顶端中央。夏普CEO罗忠生认为，目前行业内的手机外形千篇一律，夏普在屏幕制造上的优势，也许可以帮助它冲破目前的同质化窘境。

在发布会之前，罗忠生接受了36氪的专访，谈了谈夏普品牌被富士康收购后目前的情况，以及经过接近一年新团队的组建情况。尽管目前手机行业处于整体增长滞缓的局面，但罗忠生谈到未来的发展还是较有信心。

他认为目前手机行业不存在上半场和下半场之说。“现在还没有出现具体的产品来替代手机，手机竞争没有想象的那么激烈”，罗忠生表示，“如果你同质化，那竞争肯定是激烈的，如果你能做到有所不同也许会更好一些。”

“今年手机行业的销量出现了20年来的第一次下滑，这是之前大家都没有预计到的”，罗忠生表示，“其中一个很重要的因素，是因为产品过于同质化，技术没有创新”。这也是为什么夏普要推出异形全面屏。

但目前国内手机市场竞争已经非常激烈， IDC最新发布报告显示，2017 年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降 0.4%，位列前五的除了苹果均为国内企业，前五大品牌占据市场份额达到73%，留给其他品牌的市场空间仅为27%。

IDC还预计2017 年第三季度，中国智能手机市场将有所回暖，整体市场容量将呈上升趋势；2017 年第四季智能手机市场也将显著增长，但难以超越去年同期增长水平。

除了异形全面屏，夏普也许要拿出更多杀手锏，才能给予市场更强的震撼。

以下是此次专访的QA：

Q：夏普手机今年计划进入美国市场吗？

罗忠生：富士康本身在美国投了很多钱，也大量在美国投放夏普品牌广告，美国市场对我们还是很关键、很重要的。从单一市场量来看，美国市场在全球是第三位，第一位是中国，一年大概有5亿左右；第二位是印度，一年大概2.8亿左右；第三位是在美国，美国一年销售量有1.6到1.7个亿，所以美国是一个很好的市场，美国还是以运营商为主控制的市场，跟运营商合作做好的话，美国市场拓展也是非常方便的。

Q：对美国市场有什么预期目标吗？

罗忠生：因为美国市场一般一个项目确定下来需要提前10个月，甚至提前一年跟他确定项目。美国社会是一个信用社会，你跟他合作，他需要确定长期的合作关系，这样的话他对你信任度会高。但是我想以富士康的背景，结合夏普的背景，两个结合在一起可能会容易得到美国客户的认同，因为富士康的生产管理和研发还是不错的，而夏普有自己一些核心技术。

从某种角度来看，我认为（获得美国市场的认可）可能会容易一些，但是它仍然是信用社会，信用社会需要长期跟你建立信任度，所以是一个战略布局，是个长久的事，一般来说在美国市场你肯定要做好两年三年，甚至更长时间的一个准备，不是说一去就能做的，不一样。

Q：进入美国市场，有选择和哪个运营商合作吗？

罗忠生：我们打算下半年进军美国，跟哪个运营商合作还要根据实际情况，我认为这是一个机会，我们到现在为止还没有跟哪一个运营商谈好，或者接触过，但是因为我做海外市场做了很多年，我知道美国市场是很有价值的市场。

Q：您是在美国有另外一个专门跟运营商洽谈的团队吗？

罗忠生：我们正在组建团队。我们现在当地招募。一般我们在海外组成一个团队的时候，一般是中方 本地方组合一个合作方，这样会比较好，我是比较赞同在海外市场一定是有中方，他能够对总部的理解更加到位，但是你一定要本土化本地化，因为它有本地关系，本地的这种文化，本地的这种运作，一定是一个国际团队，而不是说是某一方团队。

Q：这次夏普手机对标的是市场上哪些同类手机？

罗忠生：我们异形屏到现在为止还没有人做出来，所以对我们来讲，客观说造好自己势还是最重要的。

Q：除了这次这款异形屏手机，未来会不会推出其他价位的几条产品线？

罗忠生：我们这个（AQUOS S2）是偏中端一点的，我们配置很好，屏很贵，但是我们还是觉得先卖到中高端这个层面，让更多人去接受它，比你放在高的位置会好。除了这个之外，我们年底还会推一款将更极致的产品出来。

Q：夏普现在除了中国市场，以及年底进入的美国市场外，国际化还有哪些计划？

罗忠生：实际上来看中国、东南亚国家都在推夏普，夏普在东南亚还是比较受欢迎的，印尼、泰国、越南、马来西亚，整个东南亚会推出。另外就是印度，因为印度是大国，夏普在印度也是比较知名的，所以这些地方是我们未来的布局，中国、东亚。

Q：在这些国家的市场推广策略是怎样的？从高端往下打还是先从低端切入？

罗忠生：我们刚开始推的时候肯定从中高端开始推，因为中高端推的过程中，它会把品牌形象建立起来，我们觉得这个很重要，并且夏普品牌本来是给大家带来信任度很高的产品，如果都是低端品牌，没有给别人信用感，所以我们还是中高端产品为主。这几个国家采用的策略都是先从中高端开始。

Q：新的夏普手机团队建立大概也快一年了吧，介绍下这个新团队的构成是怎样的？

罗忠生：我们是优势互补的一个团队，这个团队是新进来的像我这样的也有很多，跟着我一起进来的团队，我们这些重点偏向于是销售、品牌、产品，当然还有一些研发和使用。但是富士康原来是以代工为主的，它对品牌、市场这块并不熟悉，缺乏这样的人才，所以这一块主要是由外部的人合作。我们现在研发有很多是富士康内部的团队，还有很多是来自外部的，尤其在软件这一块。

Q：像中国的其他一些品牌，华为、中兴进入美国市场还是有很多限制，夏普在这方面有没有类似的担心？

罗忠生：我个人认为还好，因为毕竟夏普自己有专利，并且富士康这次也在美国投入那么多，我们希望有能力做这个事。

Q：您在国内的渠道分布是怎样的？线上线下这块？

罗忠生：我们这次是全渠道，我们线上是跟京东，线下是迪信通、蜂云启迪，蜂云启迪是一个省包联盟，还有最大的零售商合作同时我们还跟中国移动有合作，我们有4G 版本出来跟运营商合作。

Q：可以说今年夏普刚回来，线下不会大面积的备货是吗？

罗忠生：我认为线下对我们来说不是大规模的，我们现在会在国内20个省推夏普的品牌，但是线下的布局是要全力以赴持续进行。我们会有一些门店，但是专卖店还没有做，我觉得产品品牌还建立得不够，但是线下布局我们是全力以赴做这件事的。

Q：夏普从上半年开始预热来讲就是讲全面屏概念，抛开这个概念本身，夏普手机的定位是什么？未来想打造一个怎么样的品牌形象？

罗忠生：我们产品的定位是科技至美，我们品位定位是中高端，我们用户群是需要中产阶级的，同时我们希望一些年轻人能够开始喜欢夏普。我们需要年轻元素，否则的话我们会丢失很多市场，所以我们在整个设计过程中会加入很多年轻元素。希望我们的产品在未来的几年逐步让这个人群能够接受它。

Q：在市场营销推广这方面，很多厂商也是受OPPO，vivo影响，会加强在市场推广方面的投入，包括找代言人和冠名，这方面你们有没有考虑呢？

罗忠生：每个企业必须有自己的生存之道，对我们来看我们希望做长久生意，我们也做不到爆发，打基础很重要，踏踏实实安心打基础很重要。做投放，虽然可能让人一瞬间知道你，但是你如果没有用户群基础，我觉得这个东西就是昙花一现的，所以对我们来说，还是希望能够稳着走，比如我们最重要的是把产品一款一款推出来，今天我们推出一款产品来，到年底我们会再推出多款产品，到明年我们产品要系列化。

Q：现在大家都在谈AI手机的概念，这方面您怎么看呢？

罗忠生：我认为AI它会使你变得更加方便，但是我是觉得类似这样的技术以及规模应用，我还没有到大家可以完全信任它的时候。就像几年以来可穿戴来了以后，恨不得可穿戴就可以席卷全球，把所有东西替掉，很多地方公司都把可穿戴部门砍掉了。“AI将会替代手机”，现在来看这个题目我不认为它是能够成立。