国产相机用低廉的价格笼络消费者，但 GoPro CEO 说并不担心

本文转载自新智造，作者赵青晖

在伍德曼看来，GoPro精心制作的视频可以激发用户的想象，让中国的用户在体育领域之外开发出更多的玩法。伍德曼对此很有自信：“GoPro频道里只有30%的视频是体育内容，其余的是旅游、文化、家庭录像、聚会、宠物各种各样的视频。”这听上去就像是GoPro把美国的营销策略原封不动地移植进入了中国，但现实情况是，中国的互联网用户似乎还没有形成在优酷、土豆这样的视频平台上，消费UGC内容的习惯。

这是援引2015年年底的一篇关于GoPro的媒体报道中对于GoPro入华的评价，在当时的那篇报道中，GoPro创始人&CEO Nick Woodman自己也承认，他本身对中国不了解。

当时中国市场很特殊，中国人对运动相机这个品类的需求和北美有很大差异，国内强大的「价格屠夫」厂商们也都杀入这个市场，让GoPro面临了北美市场罕见的激烈竞争。

纵然如此，中国市场也是GoPro很难不重视的一块，据2015年年底媒体数据显示，GoPro入华仅三个季度，中国市场的体量就进入了GoPro海外市场的前十，而且增速喜人，也正是如此，Nick Woodman不得不在这两年对中国市场多下功夫，前几天，Nick亲自来到中国，接受了包括雷锋网在内的多家媒体的采访。

 Nick Woodman接受采访

产品

9月29日，美国加州旧金山，Nick在GoPro每年一度的发布会上充满激情地介绍了最新的两款机器HERO6 Black 和 Fusion 全景相机。经常关注GoPro的人应该了解，每次发布会上Nick本人都是很兴奋的状态，看上去很享受那种带着产品站在聚光灯下的感觉。在GoPro粉丝眼中，他也是一个不折不扣的「网红」。这次中国行，Nick给雷锋网的感觉跟他平时在媒体报道中的描述如出一辙，用当时一同仁的话说就是：他是那种一见面就让人想跟他一起玩的人。

Nick确实是一个爱玩的人，正是因为玩冲浪，才激发了他做运动相机的灵感，诞生了GoPro。从第一代的35毫米胶片机到如今的Hero 6 Black，硬件上已经经历了跨时代的更迭，但是Nick每次在说硬件之前，还是会先强调他们做的事情是「帮助人们捕捉、管理和分享人生中的精彩瞬间」，由此也可以看出，在他的理念中，机器只是一个载体，而这个机器承载的内核和纯粹的商业模式才是GoPro的核心。

本次Nick来到中国，也带来了刚刚发布的两款新品：GoPro Hero 6 Black 和全景运动相机Fusion。

Hero 6 Black是针对之前旗舰产品Hero 5 Black的一次升级，除了在画质、参数等方面的提升之外，今年GoPro似乎把精力聚焦在了芯片上，Hero 6 Black所用就是GoPro和日本芯片设计公司索思未来(Socionext)合作研发的GP1芯片，而这款芯片用户最直观的感受就是，电子防抖效果极佳，Nick在给雷锋网演示这款产品时，从画面上能够明显感受的到这款产品画面的稳定性，这款芯片也是符合了Nick对于产品的「更好捕捉精彩瞬间」的期望。

除了Hero 6 Black之外，雷锋网也见到了 GoPro Fusion这款机器的庐山真面目，正方形，比 Hero 6 Black 略大，前后方共有两个镜头，相机正面还有一块 LCD 小屏幕，电源键位于下方，相机模式切换键位于左侧。Nick表示，Fusion今年11月晚些时候会在北美开售，中国大陆要稍晚些，会等到明年，不能大面积铺货的主要原因在于产能。

除了这两款新品之外，GoPro还对其无人机Karma进行了软件上的更新，增添了两项自动拍摄路径，并且针对Hero 6做了优化。在业界人士眼中，Karma无人机的诞生是GoPro不理智的选择，甚至有人认为，用Karma去跟大疆竞争简直就是GoPro给自己挖的一个大坑，但他们都忽略了两个事实，第一，Karma并不是作为一款无人机去跟大疆竞争的，第二，Karma并没有人们想象的那么不堪。

在这次Nick中国行的访谈中，Nick谈到了Karma，他表示，Karma一直是作为GoPro的配件而生的。目前消费级无人机市场确实是大疆的天下，但是他们的消费级无人机几乎无法使用GoPro的相机，而Karma是使用GoPro航拍最好的选择，这点毋庸置疑。另外，我们也不能忽略一个事实，在美国市场，Karma是千元机（美金）无人机中销量第二的机器，并没有人们印象中的「已经失败」的迹象。此外，Nick说，目前GoPro正继续在Karma身上做投入，不断改进技术和产品本身，未来肯定会推出第二代的无人机产品。

竞争

虽然Karma不需要直面大疆去竞争，但是GoPro本身是面临着诸多挑战的，特别是在中国。

国内极限运动圈、航模圈的人应该都知道「山狗」这个词，意思就是「山寨的GoPro」,山狗并不是特指某一款廉价运动相机，而渐渐成为了国内低端运动相机群起围攻GoPro的代名词，这些「攻击者」中，除了纯华强北的山寨货之外，还加入了一些知名国产厂商的品牌机，依靠着机器低廉的价格笼络消费者，蚕食着GoPro的市场。

对于这点，Nick似乎并不担心，他坚信他们的产品和技术能够为用户带来更好的体验，这点雷锋网也是相信的，事实上，山寨品和低端机虽然便宜很多，但是在技术上GoPro是有明显优势的，不差钱的人几乎都会选择GoPro。不过，在另一块市场，Nick就显得没有对GoPro本身那么自信了，这块市场就是——配件。

援引一位GoPro自身玩家的话：GoPro的配件就是个大坑。

这句话并不是对GoPro的诋毁，而是一个玩家对于高价硬需求的控诉。熟悉GoPro的用户应该了解，如果配齐一套能在各种场景下使用的官方配件，价格甚至要比机器本身还要贵。也正是由此，催生了国内一大批第三方配件厂商，行业的人都应该明白，国人在第三方配件这方面是多么的强大。同样的功用，价格便宜几倍不止，这些第三方厂商的出现，也给GoPro原厂的配件销售带来了不小的冲击。

对于这个问题，Nick也表达了自己的观点：

在我们的立场看来，用户使用第三方生产的配件是没什么问题的，只要他们觉得满意和开心、通过这些产品获得了他们想要的东西，那么是不是买我们的原厂配件也无所谓，我们也会觉得非常高兴。当然，我也要强调，我们自己原厂配件质量是足够好的，在适配GoPro相机的体验上也会更好。

虽然是如此表达，但是听上去更像是一种无奈。

谈完了中国市场的竞争，雷锋网也顺便问及了Google Clips的问题。一个多月之前，国内媒体争相发布《Google发布Google Clips AI相机，GoPro股价应声下跌6.3%》这类的报道，Nick在此次的采访中也对这些报道做出了回应：

首先，我们要理清一个事实，媒体认为Google Clips对GoPro形成了非常大的冲击，成为GoPro的一个强有力的竞争对手，但事实上，Google Clips对GoPro根本没有形成很强的竞争关系，这是两种完全不同的产品，Google Clips 不能录音，不能拍视频，这个就是跟 GoPro 最大的差异。

而对于Google Clips宣称的AI属性，Nick说，其实其中的一些包括机器学习之类的AI技术，GoPro已经在用了，只不过没有重点提及。

中国

在连年亏损之后，GoPro终于在今年第三季度喜见盈利，根据GoPro Q3财报显示，公司本季度有了1500万美元的净收入，虽然相比起其他科技巨头，这点盈利有点捉襟见肘，但是相比去年同季度的亏损，已经是一个极大的进步。

对于此时盈利，Nick告诉雷锋网，在过去两年，GoPro的定位和关注的焦点发生了一些变化，之前在其他领域还有一些投入，但后来发现太分散精力，所以他们把公司的重点放在了GoPro消费者用户身上，这也是最终促使盈利的主要原因。

Nick说，Hero 6 Black目前在全球范围内的发货量是非常非常大的，大概在全球93%的GoPro经销点都能够买到这款产品，接下来的出货潜力很大。

而对于中国市场来说，GoPro十分看重，分别在上海、深圳、香港都组建了团队，来进行中国区市场的开发。目前，GoPro已经在北京、上海、杭州、深圳开了五家品牌店，此次Nick Woodman中国行的主要行程之一就是参观位于星河 coco park的GoPro直营店。

GoPro深圳直营店

而为了更加紧密的和中国线上市场加强联系，GoPro也是在近两年加入了中国本土的狂欢购物节「双十一」，和京东天猫等大电商展开了合作。虽然Nick本人表示，在中国的双十一策略和美国的「黑色星期五」购物节相差不多，但是还是考虑了一些中国本土化的活动方式。

Nick Woodman这次的中国行之中，他问及了很过关于中国本土人文的问题，打破了两年前承认「不了解」中国的尴尬，并且不断感谢中国团队付出的努力，从此次参与本土双十一狂欢节也能看出，GoPro在中国水土不服的日子正在过去。

不过GoPro在中国还有一系列的挑战，除了厂商竞争，还有智能手机的对相机的冲击、极限运动人群增长缓慢等。接下来Nick和GoPro会做出怎么样的策略来开拓中国的市场，还是值得我们去关注的事情。