20岁的Alienware怎么塑造品牌形象？找国家合作！

自1996年诞生以来， Alienware 已经有20岁了。虎嗅受邀参加了在北京 Alienware 基地举办的Alienware诞生20周年庆典，同时也看到了他们在13寸屏幕产品线上新款Alienware 笔记本电脑。

配置方面

Alienware 13是Alienware品牌中体积最小的笔记本，更新后的笔记本其中最显著的一个进步是能够支持以前只有较大设备才能提供的VR体验。Alienware 13采用四核英特尔酷睿H系列处理器，显卡为新帕斯卡架构的Nvdia GeForce GTX10系列。作为新的标准配置， 所有Alienware笔记本都配备支持Windows Hello面部识别技术的红外摄像头，并配备Tobii眼动仪技术（ 这是一项通过摄像头去追踪眼球观看位置的技术，还可以通过眼球实现播放暂停等功能 ）。同时，电池为76瓦时锂电池，这是迄今13英寸笔记本电脑品类中电池容量最大机型之一。

新Alienware 13选项包括HD（ TN ）、FHD（ IPS ）和支持触控技术的QHD OLED面板。与三星公司合作，支持触控技术的Alienware 13 OLED是具有OLED显示屏的首款游戏笔记本电脑，响应时间为1毫秒的开创性OLED显示器，拥有更广色域，更加轻薄抗震，可以实现画面无拖影。

新Alienware 13也采用全新的转轴前置设计，以提升性能和改进通风效果。对电镀铝、镁合金、钢和铜等新型材料的创造性使用使得CPU和显卡在坚固性、轻薄和热管理方面得到加强。全新Alienware TactX键盘搭载一组经过优化的新RGB LED灯，为按键操作提供更好的照明；采用钢加固技术的2.2毫米游戏级键程提供1000万次击键耐久性和良好的手感。新扬声器设计包括内置用于监测声音波形的智能扩声器，允许利用发挥扬声器的全部热设计余量，以改善输出音质。

戴尔（ 大中华区 ）产品规划销售总监胡沁颖对Alienware 13信心十足，在沙龙上，我向他询问了关于Alienware和其他竞品之间的关系，他是这样回答的

具体市场占有我不能说，不过你可以去看第三方数据。我们曾经做过一个调查，在所有竞品之中，Alienware的用户满意程度最高，达到了84%。甚至还有品牌粉丝自发举行比赛，这些都是出乎我们意料的。

塑造品牌不仅是产品和明星代言

沙龙上请到了家体育总局体育信息中心电子竞技项目部部长唐华，他告诉来访媒体，目前Alienware品牌正在和国家相关部门合作，共同推进电子竞技正规化进程。

电子竞技作为一项新兴体育运动项目，集体育、文化、科技、益智于一身，正发展成一种具有广泛参与性的阳光向上的互动运动产业。可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、抗压能力、团队精神、以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其超越自我、全面发展和实现理想。早在2003年，电子竞技就被国家体育总局列为99个体育项目之一。2013年，国家体育总局成立了电子竞技国家队，代表中国出战亚洲及世界的电子竞技赛事。电子竞技正朝着赛事品牌化、赛事组织规范化、竞赛规则标准化、俱乐部运作商业化的方向发展。

据悉，2015年Alienware打造了自主电竞赛事品牌ALIENWARE GAME ARENA ( AGA )，为玩家提供最顶尖的电子竞技环境，同时建立AGA电竞青训营体系，为拥有电竞梦想的校园玩家提供一个向职业道路进军的舞台。

2016年Alienware与世界电子竞技大赛( World Cyber Arena, WCA )成为战略合作伙伴，不但为WCA 官方赛事提供比赛及直播用机，更输送了多支AGA优秀战队进入WCA公开赛。

品牌溢价或阻碍发展

Alienware也好，ROG也好，他们最大的问题就是“贵”，买完剁手。虽然不得不承认Alienware在正题稳定性和体验提升方面做得很出色，但是价格问题让它难逃小众圈子。

这时候问题就来了，电子竞技在中国的发展是来自于烟尘和网吧之中，属于一项受众范围极广的领域。这样的小众品牌与大众需求之间的冲突矛盾，或许会成为Alienware扩大市场的一个隐患。和国家电子竞技之间的结合也许会对Alienware本身有所帮助，但是我认为他们最需要的还是大众层面的产品。

不过好在的是不用太急于考虑这些问题，目前Alienware主线产品所处的高端游戏专用笔记本市场似乎距离天花板还有很大的距离。在竞品之中，Alienware自身的 品牌形象 完全可以算作核心竞争力。