想让投资人满意？创业者要摆正位置、搞清需求

编者按：每个创业者都希望能与投资人维持良好的关系，为投资人创造价值，但是这可不简单。天使投资人 Hampus Jakobsson 在本文中介绍了一些方法。他认为，要认识到投资人都是很忙的，应该跟投资人保持信息畅通，并理解他们能做什么、不能做什么。

太长不看版

投资人是你的顾问、关系网、经历过产品市场初探和增长期的同辈，很有用，要用好他们。

1. 让投资人保持信息畅通。经常发送短邮件是最好的。

2. 明确他们的需求——他们可以投资我公司的什么。

3. 要求明确——说清楚你要求的是会议、引荐、投资还是顾问。

投资人就像爸爸妈妈，他们之前曾经是小孩，但是在现在，他们想帮助你，但不知道如何帮助。

1. 关于期待值

• 天使投资人和风险投资人也是人，他们既不是你的钱包，也不是专业的精神医生。他们有他们自己的生活，不是为了你工作。有时候他们只是不在乎你打扰他们的工作，也不在乎时间。但是更常见的是，他们在如何帮助你利益最大化方面没有经过训练，所以如果他们没有帮你利益最大化的时候，不要生气。

把投资人想像成有超级多未成年孩子的家长吧，他们关心你，想让你做得更好，但是他们并不真正地拥有你。

• 许多好的投资人有非常多的投资项目，让他们在平时就关心你、想帮助你。不要只有在你缺钱的时候才想起你的投资人爸爸。在项目当中融入他们，最重要的是，让他们知道信息。

2. 关于信息通畅

• 给投资人发送常规邮件展示项目进展。它很重要，因为投资人不了解陌生的领域，要让他帮助一个陌生领域的、不认识的人，几乎不可能。
• 对于消息灵通的投资人来说，一个好的测试就是，他们能否把你的公司抛售给其他投资人和更高层次的消费者。对他们使劲吹嘘出来的利益和关键词，他们就可以认定你的公司值得投资。
• 确保投资人理解你的目标客户群是谁、为什么目标客户会购买。令人惊讶的是，创业公司经常不沟通这些（他们可能不知道？），使投资人的网络毫无价值。
• 和想投资的人开顾问会。你可以在晚饭上，以半正式的形式，或者甚至通过视频来开这个会。每六个月开一次，确保你和你的投资人目标一致。

半正式的会议

3. 关于投资人的需要

• 拇指定律：如果一个投资人不愿意在投资前给钱，你也就不要想着他了。
• 弄清楚你的投资人擅长什么，想投资什么。他要投资运营职员（金融、市场、产品管理、新员工）、网络（新员工、投资人）、建议、私人培训还是其他完全不同的东西。

嗨，xxx（人名）：

我们如何更好地利用你的智慧和网络？你更想深入运营当中和我们大量交流呢，还是更喜欢你和我两个人私下交流更多呢？

我们应该用哪种方法交流呢？开会、电话、咖啡厅约会还是随机更好一些？我们是不是应该一个月约定一个时间见面呢，您方便的时间就好，我这边都可以配合。

• 问他们在将来的一段时间里，他们能够、愿意跟你交流多长时间，他们更喜欢哪一种交流的方式。他们想见面喝咖啡还是定期打电话，是发送多封电子邮件介绍项目，或者直接留在他们自己的设备上。
• 弄清楚投资者最喜欢的媒介。Facebook、信息、邮件、咖啡还是清晨散步、打电话，一个一个试。

• 投资人对你的公司最大的恐惧是什么？财产损失？名誉受损？让你住在他们的办公室？还是对项目来说他们无关紧要？
• 再一次强调，大多数投资人都想获得好的投资人的名声，如果你帮他们获得了这个荣誉，他们对你来说将会很有用。

4. 关于进一步的沟通

• 如果你还没有在最开始的六个月搞定一个投资人，接下来联系他们将会变得更困难。

多沟通

• 每两个月安排一次一对一的交流，比如45分钟的电话或者会议。在这之前准备一下，但是大体上说出你脑海里最重要的事情。你想从某个投资人那里拿到投资，给他们发邮件，和他们单独安排见面。
• 随意的一对一交流。有可能比较短，但是避免这样的情况：你想和投资人见面，但是在见面的前一天才突然跟他说，“紧急！我们能明天谈谈吗？”在羊还没有跑出去的时候就提前补好牢，这更好。
• 特定话题的一对一交流。了解你的投资人擅长的领域，销售、增长或者其他任何领域，让他们深挖，然后寻求他们的帮助。
• 直接发送求助邮件，例如“你能把我介绍给X吗”。简化文字和程序，写清介绍给谁、为什么、一段可以重复引用等自我介绍，让他们做事情更容易一些。

我于3月12日-3月20日在旧金山，想要您的引荐，主要是支付供应商领域的CTO和科技达人，但如果您知道我们领域的人，我会很高兴和他们喝一杯咖啡。以下是我想见到的人士：

-1.  LinkedIn 主页网址（看上去你关注了他，Janet）

-2.  LinkedIn 主页网址

-3.  LinkedIn 主页网址

— — — 自我介绍— — —

Hampus是聊天机器人区块链Botcoin的创始人，他3月12日-20日在旧金山，我觉得你应该有兴趣见他一面。Botcoin减少了10%的欺诈，他们已经有Praypal作为客户了。

• 当他们反馈你“为什么”的时候，从中寻找潜在的假设。有时候投资人说一个东西是不错的，但是大多数时候潜在的假设是，这很有趣。

5. 不要做的事情

• 不要在会议上找他们拉投资。如果你在一次活动中遇到他们，和他们做朋友，不要偷走他们的“狩猎”时间。
• 如果他们不投资，不要生气。要知道他们不是注册成为你的员工，而是给你钱。
• 不要误认为他们要参与董事会的席位，大多数投资人都回避董事会。董事会是为了控制人的，而不是为了参与。
• 不要写长邮件或含有太多信息，他们不会看的，然后会因为跟你联系太少了而感到羞愧。

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