李光斗：自媒体和自商业是未来的商业主流，内容创业风口刚起

笔记之前，请先思考

• 马云和宗庆后到底谁错了？
• 演员们为什么隐退？又为什么复出？
• 内容创业的风口停了吗？
• 我们为什么要卖萌求生？
• 为什么每个人都可打造个人IP？

一、马云错了？还是宗庆后错了？

首先问大家一个问题，面对未来走向，是马云错了？还是宗庆后错了？到岁末年尾，我们为什么要分对错？因为没有对错就就没有是非。

马云在双十一的时候讲了五个新，新零售、新制造、新金融、新技术、新资源。但是中央电视台《对话》节目请了几个大佬，为首的就是宗庆后，宗庆后说：这几个新除了新技术之外，其它都是胡说八道。旁边有一个大姐说宗老你说得对，就是董明珠大姐。另外一个大叔附和，我没搞懂他有哪点新，就是TCL的李东升。浙商大会上马云和宗庆后都没办法一块玩耍，演讲的时候最好你上午讲我下午讲，因为胡说八道是很严重的一件事。

我在多种场合说过，马云没有互联网思维，只有淘宝思维，淘宝思维不是互联网思维。在这里我反而要挺一下马云，如果我们认为马云是胡说八道，就说明你out了。为什么？因为我们面临一个全新的时代，新零售、新制造、新金融、新技术、新资源的确都是全新的，所以老革命遇到新问题的时候怎么办？我们不能说别人是胡说八道。

我们知道宗庆后的哇哈哈盈利能力在下降，不仅它的盈利下降，美国第一品牌可口可乐的盈利能力也在下降，这是什么原因？唐僧为什么会复出拍戏？许绍华说他日子过得挺好。我的问题是，女明星复出拍戏一定是遇到了经济问题，为什么？要赚奶粉钱，说明老公经济遇到问题。男明星为什么复出拍戏？就两个字，没有新媒体自媒体活得比较寂寞，要想重新树立自己的品牌。

我讲一个互联网时代的段子，蝴蝶为什么嫁给了蜘蛛？蝴蝶找男朋友，找来找去嫁给蜘蛛，妈妈很不解，你是万人迷，再不济嫁给麻雀，为什么嫁给蜘蛛？好歹蜘蛛有个网站，2000年互联网时代，每个人都有一个网站。为什么要讲自媒体到自商业，因为自媒体和自商业是未来商业的主流。

刚才说了，女演员复出是为了赚奶粉钱，男演员复出是为了社交媒体。社交媒体有什么不同？多少女妖怪吃唐僧没有吃到，结果被女首富收入囊中，当一个机会摆到我们面前，用不着再去拍戏，也可以从此过着荣华富贵的生活，不用西天也能享受极乐世界，我从还是不从？一下让唐僧世界观崩塌，嫁入豪门。为什么嫁入豪门也耐不住要复出，这就是因为寂寞。

二、内容创业风口停了吗？特朗普是最大内容创业者

风来了，只要站在风口猪也能飞起，我的答案是内容创业的风才刚刚开始，内容创业仍然会成为将来互联网创业的主流。

我给大家分析一下，21世纪最大的黑天鹅是什么？在澳洲殖民者发现澳大利亚的黑天鹅之前，所有的欧洲的贵族都认为，天鹅是白的。这是一个定律，但是这些殖民者在澳大利亚发现了黑天鹅，所以这个定律一下子就给攻破了。

那么21世纪最大的黑天鹅是谁？特朗普。

我刚去了趟墨西哥，墨西哥最流行的体恤就是“fuck特朗普”，我后来才感觉到，不是中国人民不喜欢他，全世界最不喜欢特朗普的是墨西哥人，因为他一下子让墨西哥货币大幅度贬值。第一次去墨西哥一美元兑12墨西哥比索，当我这次去的时候，一美元兑换20，为什么？就是因为他说要在墨美边境修一个长城阻挡非法移民。

为什么特朗普成为最大的黑天鹅？

美国大概有2千家的都市报，每一个小城市都有一份报纸，但是美国的全国性媒体，主流媒体只有200家。在特朗普和希拉里竞争中，200家主流媒体，类似我们的各种TV、时报，都发表了社论，有198家支持希拉里，而且在社论里头号召读者为了美国的未来不要投特朗普的票.但是最后特朗普大比例赢得了美国这次大选，让所有的人大跌眼镜。

在美国大选的4个月前，在分答上有人花880块钱问我，谁会赢得美国大选？我说特朗普，大家有空去听听，花一块钱就可以听到现在这个答案。为什么特朗普能当选美国总统？我觉得特朗普的胜利是自媒体对传统媒体的胜利，也就是说传统媒体输了。我们在津津乐道于社论，再津津乐道高大上的说辞、各种新闻、联播、各种自我陶醉时，老百姓是用脚来投票的。

我们看最新的新闻是特朗普任命29岁的贾斯汀麦康尼担任新媒体主管，这是白宫设立新媒体战略主管，最近任命42岁主管亚洲安全事务，所以特朗普虽然70岁了，但是他的内阁并不老。

特朗普的胜利为什么说是自媒体的胜利？我认为特朗普是一个自媒体内容创业者。

我们看他平均每天发12条推特，类似于我们的微博，我们一天8小时工作制，他要发12条，平均一个小时都不到他就要发一条推特。他在脸书、推特和Ins，相当于微博、微信和秒拍，Ins是美国使用时间最长的短视频网站，有2800万粉丝，按照我们现在的话他是个大V，而且他及时回应。

我们知道外交政策都是很神秘的，美国国务院发言人发布白宫政策，现在特朗普，写了一篇文章《推特治国》，利用微博这种方式。现在用不着接受记者采访，还要审稿看我说了什么对不对？现在我直接在社交媒体上，一杆子捅到底。

比如我们接受了记者采访，我们可以说这个问题不是我说的，我不是这么回答，哪怕有录音都可以耍赖，但是有了这个自媒体之后，他可以直接和美国的民众乃至于全世界的民众，不过夜随时随刻知道他的想法。虽然让世界非常紧张，但是它的透明度、直接度也大大的提高，就是互联网时代所说传播效率提升了。

三、自媒体和自商业，每个人都可以打造自己的个人IP

以前我们的社会是一个什么样的社会呢？——金字塔型的社会。

我记得我读大学时老师告诉我，其实管理社会非常简单，一个信息论一个控制论，这个新闻想让你知道你就知道，不想让你知道就不让你知道。我们有一个把关人，把住这个新闻线索，好消息大家莺歌燕舞，坏消息大家不知道。五千年，上有政策下有对策，上级压下级，势必下层蒙上层，层层掺水，水到渠成。这是我们5千年的统治，这叫金字塔型的社会。

现在变成微观的社会，体育场式的社会。所以我们看奥巴马到中国来演讲，他习惯站在群众中演讲，他前面有观众后面有观众，360度。我们不一样，领导一定坐在那，正襟危坐，后面是硕大主席台做报告，那不是演讲，是我说你听。微观是什么？大家七嘴八舌，每个人都可以拍砖发表自己的意见，这叫互动、及时。社会结构也发生了改变，以前是金字塔式，现在是什么？现在是体育场式。

为什么讲自媒体、内容创业、自商业是未来商业主流呢？21世纪生存法则就是建立个人品牌，个人品牌是最强大的推动力。

真人秀节目《学徒》

特朗普最开始就是靠他的一个节目《学徒》建立的个人品牌，类似我们中国的脱口秀，当年史玉柱、柳传志、牛根生都做过这样的节目，就是拷贝了《学徒》。这个节目特朗普是中间唯一的一个老板，他有一句名言：你被开除了，我炒了你，因为你不合适。但是最后赢得他的学徒，当他的助理可以拿到百万年薪。

我的观点是，每个人在这个时代都应该是一个自媒体，因为每个人手中都有一个手机，每个人都应该做自商业，品牌是小众化。另外每个人都可以做网红，打造自己的个人IP。我这本《超级网红》出版之后非常受欢迎，讲的就是中国商业一个变局，这个商业在发生一个巨大的变化。

我们知道，有人写了一篇文章，其实引起非常大的震动，说中国进入了一个干什么都不赚钱的时代，以前中国是高速的列车，每个人都赚钱，干啥都能赚钱，捡垃圾都能捡宝，但是中国三架马车，投资、出口、消费都遇到了非常大的问题。

在这样的情况下，接下来的一个商业包括2017年的商业会怎么样？每个人心里其实是没有底的，有人说中国的经济会不会是L型？就在底部运行。最近的经济学家说不是L型是倒L型，底部是一直垂直下去的，6.5%今年能保住，明年能不能保住是一个问题。

经济的流动是人财物，现在是社交、信息、智慧的流动，BAT解决了信息、智慧和社交，百度解决中国人信息垄断，有问题找百度。我们为什么在2016最后一个工作日还要牺牲宝贵的时间听讲座，就是大家希望得到一个智慧的交流，还有一个就是社交，社交是未来商业的主题，也是媒体的主题。

四、转型跨界，品牌老化，卖萌求生

转型和跨界是什么概念？中国整个的社会老龄化和品牌老化。我们知道再过十年，每两个北京户籍人口将有一个超过60岁，也就是50%的人已老的一个老龄化的社会。20年是一个时代，5年就是一个世代，现在的时代是从高大上到萌、宅、宠的时代，也是品牌年轻化的时代。

北京有句话以老为荣，现在全民卖萌。你想在社交场合获得别人的喜欢就给别人减寿。80岁的老奶奶穿戴成什么样？为了跟孙女沟通，迷上二次元，80岁的老奶奶都在玩二次元。

故宫也开始卖萌，比如故宫淘宝，这就是一种新的IP开发。故宫怎么卖萌呢？有各种各样的表情包，还有蹭IP。什么叫IP？可以变现的知识产权、可以卖钱的东西，比方你到长城去搬一块砖，长城的砖就是IP，你拿到它，如果出海关的时候你出去了，你能证明这是长城的砖，你就可以卖钱。

美国人为什么蹭中国热点熊猫IP？熊猫是很流行的东西，尼克松访华到中国的时候，带来月亮上捡回的石头。美国人登月以后，捡了一些陨石，带了一块到中国，这个礼物有深刻含义，我的礼物比你强。

毛泽东跟周恩来说，他送我们月亮上的陨石，我们送他活化石，在晚宴上给尼克松夫妇送了熊猫香烟。尼克松夫人说他要送我们熊猫，尼克松说，淡定淡定，我们也养不活。周恩来就说我们帮你养，中美航线开通的第一个包机送竹子，新鲜的竹子。

美国人会创新，熊猫一直吃竹子没有性欲，不懂得啪啪啪，不懂得生育，美国人上来就改变食物结构，吃奶油蛋糕。美国人用两只熊猫一下生产12只熊猫，生下来的小熊猫归谁？美国人认为凡是在美国领空出生，哪怕领土出生都自动拥有美国的国籍。中国承诺只要你有一只熊猫，这俩熊猫老公死了给老婆，老婆死了给老公，这12只熊猫循环套利，美国成为中国本土之外熊猫最多的国家。这两只熊猫吃垮了美国动物基金会，导致美国金融危机，为什么？

《功夫熊猫》剧照

美国人不能用纳税的人养熊猫，是好莱坞明星捐款可以养熊猫，结果很快破产，熊猫太多了。尼克松说，羊毛出在羊身上，怎么用中国人的钱养熊猫？好莱坞开始动脑筋，中国人喜欢熊猫还喜欢什么？功夫，美国人就做了一个形象叫《功夫熊猫》，《功夫熊猫》1、2、3，1和2赚了8亿，熊猫在中国，熊猫IP在美国。

还有花木兰，美国设计花木兰是有独立知识产权IP，告诉大家如何蹭IP。城市宣传也完全可以卖萌，日本的熊本县，是火车都不停的地方，做了这样一个IP，一下子变成了全世界的吉祥物。

品牌营销也是这样的，好莱坞的品牌授权在中国卷走了大把的银子，而80后、90后，现在人口超过4亿，成为市场新主流。有句话说，世界是你们的也是我们的，归根结底还是那帮孙子的。这是20年前我跟李宁的合影，岁月是把杀猪刀，看看20年后发生了什么，这就叫什么？品牌老化。面对品牌老化怎么办？只能卖萌。

五、互联网四代的商业逻辑有哪些变化？

再讲讲商业逻辑的改变，以前是传统经济的逻辑，现在叫互联网的逻辑，如何让年轻人花未来的钱？另外金融的逻辑，如何花众人的钱？这是一个真正经济发展模式的转变，为什么我们不能说马云是胡说八道？因为只有让年轻人敢于花未来的钱，让创业者敢于花大家的钱，这个经济才是一个新经济。

打造个人IP的一个方法是什么？从产品思维到资本思维，范冰冰就是产品思维，赵薇就是资本思维。

范冰冰式的产品思维。

产品思维，把产品做到万人迷，皮白貌美勾魂眼，拍个广告上千万，这是范冰冰玩的。赵薇是叫资本思维，上市公司，资产重组套现获利。范冰冰拍广告一个广告一千万，一年20个广告只能2亿，赵薇去年赚了多少钱？40亿。你在网购，赵薇在买上市公司，赵薇用31亿又买了一家上市公司叫万家文化，她下面的上市公司不知道有多少家。

赵薇式的资本思维。

赵薇靠朋友圈赚钱。我讲一个真实的故事你就知道她怎么赚钱的。她拍《还珠格格》时认识一个老板——文化中国，后来介绍给了马云。2014年4月，阿里以每股0.5港元的收购价格参与了文化中国的增发，一举成为这家在港上市影视公司的大股东，斥资62.44亿，持股超60%。阿里注入资本，更名阿里影业。赵薇投了31亿到年底变成71，这就是40亿的由来。资本思维用这种几何级数算法，产品思维用算术方法赚钱。

未来互联网时代还有一个游戏化思维。下一个风口可能是游戏，全球人每周耗在游戏上的时间是31小时，游戏化将工作和生活场景置换成游戏的场景。现在是80后、90后的员工，他们要好玩，让消费者参与到游戏过程中来。

网易公司创始人丁磊

我讲一个真实的故事，第一届西湖论坛，丁磊在那边讲，这时候有一个中年妇女说：

“我要杀了你！”

“为什么？”

“我的孩子已经三天没回家，天天在玩游戏。”

丁磊还好很聪明，问：“你儿子玩的什么游戏？”

“《传奇》。”

丁磊哈哈一笑，说“那不是我做的，你去找陈天桥。”

乔布斯也是，手机在乔布斯手里就是一个玩具，扎格伯格创办脸书就是为了找女朋友。

中国的教室也在做游戏化，英文麻将，麻将打好了，几百个单词记住了。我们游戏化思维可以深入到产品开发。

软硬融合。现在老干部的身体保养得很好，因为他每天早上出完大号，尿常规、血常规监测都已经打印出来了。

移动互联网时代还有个观点，媒介即渠道。以前中国最大的媒介是什么？是中央电视台。现在我研究，2017年今日头条和分众传媒，他们俩家任何一家广告收入都超过中国任何一个单一电视频道，无论是湖南卫视还是江苏卫视。

未来内容创业是不是一个新的风口？以前互联网都是免费，但是现在在互联网花一块钱听首歌，花十块钱买本书，包括电子书都是新的风口。

六、社交时代，我们怎么做内容？

我现在没有做任何内容收费，我相信未来都是一个新的增长点。

在社交时代，我们怎么样做内容？怎么样做媒体？我觉得要掌握入口平台、生态。

微信下半场是什么？微信现在7.68亿，每天7.68亿人要有90分钟，我相信在座微信达人可能不止90分钟，除了闭上眼睛睡觉的时候大部分在微信上挂着，未来小程序会解决一个什么问题呢？杯水主义，任何一件事情像喝一杯水那么简单，包括找女朋友。说现在美国三分之一的新婚夫妇，第一次见面是在哪里，是在网络，社交媒体上。

时间关系，非常高兴在岁末年初做这样一个沟通，我觉得无论是从自媒体到自商业，它给了人一个新的传播渠道。这个传播渠道是什么？每个人都可以成为一个品牌的鼻祖，叫品牌的小众化。而每个人都可以通过你的手机，掌握全世界，就好像特朗普一样，哪怕所有的媒体都不支持他，他最后都可以脱颖而出。

每个人都会成为一个社交的连接点，社交的中心，未来人所有的财富在哪里？是在你的手机上，未来会有一个新货币叫社交货币，什么叫社交货币？传统货币是你有钱，但你这个钱是不断贬值，社交货币是你不断地增值，你分享越多你赚得越多。

今天就分享到这里，谢谢大家！