从短视频切入知识付费，核桃LIVE借助头部IP资源打造深度内容平台

短视频 直播，主打泛生活类知识分享

核桃LIVE是北京星核力文化传媒有限公司自主研发推广的第一个项目，于2017年5月16日正式上线，目前已签约30多位头部KOL（意见领袖），进行视频内容开发。平台团队联合头部KOL已策划15档专栏课程，包括李银河的《李银河的性学研究院》、于丹的《汉字密码》、曹星原的《名画里的秘密》、罗丹的《舌尖上的红楼梦》等。

该产品目标用户锁定新中产阶级家庭女性，男性为辅。主打亲子、美食、理财、新知类的趣味性生活知识，旨在提高生活品味，从非功利性角度出发，实现理想自我型知识付费。

核桃LIVE CEO姚飞向36氪表示，相较于音频和图文模式，视频传达的信息量更全面，门槛也更高，公司团队参与内容制作，模式可复制性较低。

平台目前主要分为视频专栏 直播两大模块。专栏为付费内容，可打包购买，也可根据自身需求单次购买。每项专栏均提供一整期的免费试看。为拉近用户与头部KOL间的距离，各领域意见领袖会不定期直播，与用户同步互动。即将于七月份上线的新版本中还将加入连麦功能，实现用户与头部KOL间的语音互动。此外，新版本还将加入圈子功能发展轻社交、轻社群以增加用户粘性，尚在开发中的第三方送礼功能允许用户将购买的专栏转赠给他人。在技术方面，核桃LIVE新版本还将添加断点续播、连续播放等功能优化视频播放体验。

走头部IP 自制内容路线

2016年中国知识经济市场规模交易额约为610亿元，同比增长205%。消费内容的升级、付费意愿的增强以及供需主题的培育推动内容付费市场快速崛起。知乎根植其UGC社区和原生大V推出语音问答功能——值乎，自带平台流量，针对特定主题进行单次分享，付费内容覆盖全面。得到则是依靠头部IP导流，团队协同策划内容，主打商业领域、成功学相关知识内容。

核桃LIVE由于缺乏原生社区，目前走的是头部IP 自制内容的视频直播路线。利用IP个人品牌效应导流，自身团队策划制作垂直领域栏目内容，定位泛生活类知识平台以区别得到的成功学内容。后续增加的圈子功能，标签归类等将强化平台的社区性，以提高用户留存量。目前该平台视频总下载量已达到16万，有2000名付费用户。

走此路线的还有“十点读书”开发的付费产品“十点课堂”，请来头部IP讲述用户所需内容，定位女性用户群体，选择时尚、心理、女性成长、技能（演讲、PPT）等方向，课程团队协助讲师包装内容分拆成课程体系。

核桃LIVE在开创新的知识付费玩法的同时，不可避免的也存在一定风险。视频模式较重，成本投入较高，如何取得头部KOL的信任，与之建立长久稳定的合作，制作出高水平的深度内容，以及如何拓宽获客渠道都是该平台要面临的考验。此外，视频类信息不利于知识沉淀，用户获取特定信息的时间成本较高，没有图文来得直接。姚飞表示，后续将在视频底部搭配图文形式的重点信息总结，方便用户获取关键信息。

该产品核心团队成员均有央视、爱奇艺或百度等平台的从业经历。CEO姚飞有十年央视财经频道记者编辑经验，内容部周小鹿多次担任《小崔说立波秀》和《高朋满座》的内容总监。技术部王涪宁有11年互联网企业内容运营经验，市场部赵爽曾任CCTV客户品牌总策划、总导演。营销部宋川菊曾挖掘《我去上学啦》《奇葩说》等多个网综项目。

公司已获得3000万天使轮融资，媒体人张泉灵是发起人和股东之一。现阶段正在筹备Pre-A轮的融资，计划融资5000万人民币，主要用于头部内容的获取、市场推广、公司运营以及团队建设。预计2017年签约头部KOL超过100人，上线超过50个专栏数，下载用户数达到300万，着重艺术类、文学类、科技类、时尚类和育儿类等垂直领域KOL和产品内容的拓展。