别被融资宠坏！创业公司必须从开始就养成盈利的习惯

融资最不好的一点就是你会从一开始就养成坏习惯。如果你开始创业的时候有很多钱，那么你一定会擅长花钱。但是如果你从一开始就必须自己赚钱的话，你就会擅长盈利，这对于生意来说才是个好习惯。

——Jason Fried

最近很多文章开始讨论创业公司快速发展和盈利的优缺点，其中有两篇吸引了我的注意：作者分别为Mark Suster和Fred Wilson。文章的题目都提出了一个疑问，那就是公司是否应该关心盈利。这两篇文章都生动地描述了一家公司应该或可以做的事情，以追求较快的发展速度，而不是一味单纯地追求利润。

我们仔细思考了Indie.vc的主题，也和一些能在瓶颈期且没有外来资金的情况下把公司迅速发展壮大的创业者聊了聊，才发现这可能是错误的选择。这些创业者大多都有风投支持，然后按照教科书管理公司，最终却可能近乎失败。

不是说风投不好，但是对大部分人来说这可能弊大于利。

除了瞬息万变的经济和基础设施，很多创业公司和他们的投资者都按照过时的课本管理公司。

Fred说的话在这里就显得十分正确：

有人说，你不能在发展迅速的同时还想着盈利，还有就是在扩大业务规模的同时要一直增加资源，以及销售人员越多，销售额就会越高。我发现在不同程度上，以上的话都是错的。而且我发现如果在出力更少的基础上，产品，工程，销售执行力很强，且有一个优秀的团队，那么你的公司就可以在快速发展的同时盈利。

人多、产品多、资金多，这是会提升速度，但也会导致草率的支出，不必要的经费以及需要很多年才能克服的坏习惯。所以在今天的创业环境里面，很多创业者继续融资，继续不盈利的原因是不明朗的。

Fred继续谈了谈他的很多公司克服坏习惯的故事，发现可能盈利的贸易速度和规模之间的关系是错误的二分法。

看看这些公司的经历是很有启发的，它们一直在迅速发展，有时比在预算紧张之前发展还快。它们是员工更好的选择，更稳定，更专注，也更成功。它们是更优秀的公司，也是更有价值的。它们更容易融资，也更容易退出。

这也是为什么开头Jason Freid的话应该引起更多创业者的注意力。

习惯很重要。

养成盈利的习惯会给更多公司带来长远的成功。

Medium.com的主页上有一段话是这样的：

一个公司成立时的DNA对其成功至关重要，每一个习惯和行为都会对未来的发展有所影响。在Indie.vc，我们相信一个公司如果专注于生产消费者喜欢的产品并一开始就以能够盈利的价格销售，那么它就会比其他公司有更多长期优势。我们做生意的时候速度可能会慢一些，深思熟虑一些，但是每次发展和衰退都很迅速。在取悦顾客和盈利的基础上扩大业务规模不会比花别人的钱难多少。但是那份专注背后的自由和收益会体现在公司文化的方方面面。

我们在与很多公司合作交流的时候发现了这一习惯是价值连城的，早期盈利是扩大规模，销售和融资的基础。

盈利才是不可动摇的里程碑。但是现在所有的创业公司完全忽略或者轻视了它的重要性。

编译组出品。编辑：郝鹏程