融入编程思维、主打电子积木套件，HoneyComb蜂巢如何卡位 K12 最后金矿？

“黄色积木代表输入、绿色的代表输出、蓝色的代表功能。”

在 HoneyComb蜂巢 这家创业公司的办公室里，创始人王洲平一边拿出各式各样的电子模块，一边说明背后的设计逻辑。

这是一家典型的 STEM 类创业公司，与之对应的大环境，是传统玩具创新乏力，业绩下滑；这个时候主打益智、寓教于乐，强调跨学科、重线下的STEM玩具顺应教育升级大潮，变得日趋火热。（注：STEM是科学-Science、技术-Technology、工程-Engineering、数学-Mathematics 四门学科英文首字母的缩写。）

数据显示，全球玩具市场在 2015年都呈现出了迅速发展的势头，根据全球市场调研公司欧睿咨询的数据，中国玩具市场零售额从 2010 年的 463 亿人民币增长到了 2014 年的 744 亿，年均增长率 12.6%。另有数据显示，中国 16 岁以下人均玩具消费少于 30 美元，美国超过 200 美元，欧洲也在 150 美元左右。

此外，根据亚马逊中国“2017母婴玩具网购消费白皮书”的内容显示：积木拼插类和益智类玩具分别位列亚马逊中国整体玩具品类销售额的第一及第三名，体现了中国家长对于儿童早期智力开发的关注，并且期望在孩子的幼少儿时期即对其进行智商及情商的全面培养。

目前关于创客、STEM教育线产品，比较流行的两大形态有Arduino类和Lego类。开源硬件Arduino由意大利米兰互动设计学院的教师开发适用于大学初学者。而Lego本质是玩具，比较适用于幼儿领域。

HoneyComb蜂巢的产品则像是二者的结合，从产品形态上，类似乐高，由一个个模块化的电子积木组成，不同积木拥有不同功能；但其设计逻辑则偏向开源硬件，主要是为了让 K12 阶段的学生能够以玩具的形式理解编程，不同于 Arduino 类上手门槛较高，HoneyComb 将其进行了模块化集成，从而不需要基于屏幕进行编程，侧重以实物操作来培养编程思维。

具体而言，HoneyComb 目前产品线有三类：第一类是音乐套件；第二类是摄像套件；第三类是物联网套件。这些套件平均客单价在 99 美金左右。

音乐套件通过相应的压敏传感器模块，与人体、金属等导电物体相连，在用户按编程逻辑正确组装后，即可成功发声，弹奏音乐；摄像套件则是主打“鱼眼”、“3D VR”等特色，以获得学生的兴趣；物联网模块则可以实现移动端远程控制其他带电终端（如灯的开关、风扇的闭合等）。

王洲平认为，传统的编程对于 K12 阶段的学生来说太过枯燥，通过这种磁吸耦合的电子模块化积木，一是能够在其动手时锻炼编程思维；二是本身套件的趣味性能够兼具玩具和教育两种属性，有利于保证黏性；三是积木类型本身可以保证产品迭代的同时，新旧款产品之间能够有联系，进而对品牌形成积累。

数据显示，2016年中国 STEM 教育市场规模可达到 693.64 亿元，并极有可能在未来的3-5年间达到千亿的规模。回看国内外，乐高、 LittleBits 、 MakeBlock 、 混磁积木 、 可以科技 均推出了相关产品。

王洲平认为，目前以硬件切入 STEM 市场的玩家们因其底层设计逻辑都不太一样，所以玩法均不尽相同，他表示，HoneyComb 的差异化在于一是拥有近 7 年开源硬件的经验沉淀，二是主打电子化、产品线会更丰富，迭代速度也会更快。

STEM 机器人本质上是门硬件生意，产品、供应链和渠道并行。

除却上述产品层面的差异化外，在供应链方面，经历早期的磨合和试错，HoneyComb 如今背靠富士康的供应链资源，产能供给充足。

在销售渠道方面，学校（或培训机构，可视为 B 端）和家庭（C 端）是 STEM 教育的两大客群。其中，针对 B 端主要模式有两类，一是以硬件产品切入（也包含由此延伸的教室设计、教具改造等）；二是以内容切，如提供教学服务、课程体系设计及培训等。

HoneyComb 目前在国内市场偏向 to B，而在海外市场则主要面向 C 端。以海外为例，自其产品今年 5 月份正式上线，目前已有几千个订单，并依靠代理商签约了数万多套订单。

事实上，针对学校，2017年1月教育部发布了《义务教育小学科学课程标准》，STEM概念首次出现在教育部文件中，给校内市场的发展带来利好消息。目前在北京，小学的STEM类课程课时有明确规定，并且有相应的政府补贴。从当前趋势来看，其它城市也将逐渐普及。需求端的变化决定了校内市场完全有可能跑出规模化企业。

当然，要想进驻学校这样的 B 端，依赖完整的产品线以及较强的渠道开拓能力。这主要是因为公立校集中招标采购，因而看重完整的产品体系。

HoneyComb 对此表示认同，目前其也正依据北大此前颁布的内容体系标准，进行配套内容开发。

HoneyComb核心团队共有16人。创始人王洲平在开源硬件上有十多年的经验，积累了300多个开源模块，其创客作品销往100多个国家，拥有超10000名注册用户，以及50多个不同国家的当地极客渠道商。

目前HoneyComb正寻求天使轮融资，融资额度在500-800万人民币。