广场舞大妈还在，可赚她们的钱怎么越来越难？

文 | 严小寒

“每天催着退群。”今年8月，舞动时代武汉某区内微信群多个成员告诉懒熊体育，舞动时代正在逐步解散部分城市区县微信群，让这些微信群的成员合并成按县市划分的微信群。翻看舞动时代的App页面，整体内容集中在舞蹈视频教学和城市广场舞大赛上，占其此前最大收入的旅游板块已悄然下架，第二大收入板块电商商城仅剩下9款产品。

恰好在一年前，舞动时代宣布获得了千万级Pre-A轮融资。去年11月，其创始人刘应龙曾表示，舞动时代通过城市站点打造广场舞俱乐部，微信群总量达到2125个，全国有超过2000个城市合伙人，线上用户超过200万。

舞动时代俱乐部相关负责人回应称，整合微信群是基于部分微信群里有人发布不实信息。目前的主要业务集中在服务舞友、电商和旅游上。其App上的电商和旅游版块尚处调整期，随着新的供货商和景区合作方的加入，产品数量会发生相应变化。

2015年伊始，有将近20家广场舞公司逐一入场：

糖豆广场舞从母公司CC视频分离出来，成为最早聚集最大线上流量的公司；

就爱广场舞靠BBS积累几十万种子用户，从线上往线下切入；

舞动时代、99广场舞签约包装老师，建立城市站点；

大福广场舞、共舞体育从硬件切入解决大妈需求；

1758广场舞、梦舞九州走官方路线，做广场舞大赛或培训领舞人群

两年过去，美梦正在逐步破灭。调查发现，最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期，它们或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或融资无法进行、运营停摆。

造成这种变化的原因很多，市场没有想象中那么红火，大妈们的消费方式远不如想象中简单，但最为核心的，还是没有抓住她们的真正需求。

当创业想法遭遇现实考验

在 圈到一群用户后，广场舞创业公司尝试最多的两种变现路径是电商和旅游 。

在旅游方面，这些公司通常会邀请平台签约的高知名度老师作为领队，将消息通过微信群和官网微信、App等传播到平台用户，进行短期景点游玩，同时举办小型舞蹈比赛或教学活动。

前期，各家公司几乎都从这个板块里尝到甜头，景区游、银发游等主题成为其App上的热门词汇。但很快，大妈们的热情就“消失”了。

即便是愿意为参加广场舞付费的用户，愿意为相关旅游进行二次消费的人群比例其实并不高。“那也得玩得好的人一起去”，武汉舞友李春心说。她曾考虑参与自己喜欢的广场舞老师组织的旅游活动，但最终还是下定决心不去了，原因有两个——担心被要求买东西，担心姐妹不去。

广场舞公司的旅游业务难以持续的另一个原因是， 活动形式逐步陷入同质化，银发游这块大市场本质上还是被牢牢抓在旅行社、互联网旅游等平台手里 。想要通过广场舞切入进来，这些公司还得在旅游服务和产品创新上花更多心思。

而 电商仍然是部分广场舞公司主要收入来源。但在这个市场，它们同样无法建立起强有力的竞争壁垒 。

在舞动时代电商商城保留下来的几款产品中，除了收纳袋和帽子，销量最高的是印有舞蹈老师头像的水杯，截至9月13日仅卖出了329个。

而在廖英梅看来，像她这样不参加视频拍摄和比赛的舞友，在广场舞方面的主要投入是服装。通常，她会和喜欢的老师在视频里的服装保持一致。

百度指数达到5000左右的广场舞老师云裳就拥有自己的淘宝店。即使签约的授课平台不少，但她坦言，和家人共同开设的淘宝和微店是其主要收入来源。在淘宝平台上，云裳恋衣淘宝店的服装、舞鞋单品有271件。截至9月13日，销量最高的是一款春夏演出服，总共卖出了479件。

一定程度上，广场舞用户并非忠诚于平台本身，优质的内容和“名师效应”显然能产生更大的决策效应。对广场舞用户而言，在所喜欢的淘宝店内购买产品更能“表达心意”。对于以线上起家的广场舞创业公司来说，它们在供应链和产品制作方面本身并不擅长，与淘宝上个体的“同题竞争”也就占不到优势。

如何破局

彼时《中国广场舞行业研究报告》里写道，

如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大。然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。

实际上，在经历过一轮硬件、电商、旅游、广场舞大赛等变现尝试后，大妈们的真正需求还未完全挖掘出来。留在这个创业池子里的公司，或者谋求新的资金进入，或者让用户更聚焦。

作为目前线上用户最多的广场舞公司，糖豆广场舞一直主打视频分享，以“工具-社区-交易”为发展逻辑。广告是其主要营收来源。糖豆广场舞创始人张远说，公司正在寻求C轮融资。

另一方面，有官方背景机构的加入或许会让这个市场的竞争发生微妙变化。

家住武汉的邱淑萍近两年住进了换建小区房。小区的45栋居民楼住了将近1000户，有7支舞队，每支队伍有30-40人，邱淑萍是其中一员。

今年，这7支队伍开始获得更多关注。在居委会定期组织的文艺活动中，邱淑萍所在的舞队成为其中的常客。据她介绍，每个月舞队几乎都有1-2次的固定演出，“社区出钱，我们自己买衣服”。邱淑萍对这类活动的参与度非常高，对她来说，社区活动的公信力更高，“离得近，吃不了亏，有时还能赚”。

邱淑萍口中的“赚”指的是，如果舞队从社区走出去参加区县的文艺比赛，常有数百至千元不等的奖金。

今年6月，共舞体育也宣布获得种子轮资金，由长路体育领投，精一天使基金和颐和汇投资跟投。共舞体育的主要产品是一套用App来操作的“共舞智能舞场”系统。这套系统通过源定向音响技术，让声音的传播范围得到限制 （类似手电筒照明范围） ，主要希望解决广场舞扰民等问题。

有意思的点在于，共舞体育属于国家体育总局社会体育指导中心，是全国广场舞推广委员会下属运营机构，主要业务就是广场舞赛事运营、广场舞产业论坛等。

同样具备这种半官方性质的还有杭州创业公司1758广场舞，这家主打领舞人群培训的创业公司和中国排舞中心合作，做舞蹈视频的教学。

今年年初，李淑英从北京丰台区搬到良乡镇，新的小区没有合适跳舞的广场。一周以后，在居委会的协商之下，小区修建了一块新的广场，李淑英迅速成立了新的舞队。广场舞早已成为大妈们不可或缺的一部分，但万亿市场的神话，还需要更多挖掘。