专访华映资本合伙人钱奕：内容创业进入拐点，看好垂直领域、离钱更近的内容生产

口述 |  钱奕 华映资本合伙人、唔哩创始人

采写 |  陈之琰

图为华映资本合伙人钱奕

2016年3月起，华映资本合伙人钱奕在“投资人”的角色之外，多了一个新身份——阅读资讯平台“唔哩”的创始人兼CEO。创业一年有余，聚焦年轻人内容阅读的“唔哩”已收获下载用户2000多万，其中活跃用户超过60万，平均在线时长40分钟以上。

作为曾经主导投资过WeMedia、罐头视频、有书等项目的投资人，偏重内容创业投资的钱奕这一次走到了最前线。在接受36氪专访之中，钱奕谈到了他的创业体验，以及对于内容行业的观点：

——为什么唔哩不做“社交”而做“社区”？

——如何看待知识付费的火爆？

——成为创业者后，做投资的评判标准发生了什么变化？

——未来看好什么样的内容创业？

内容平台创业进入“自编辑时代”

唔哩在最开始的时候是想做“面向年轻人的今日头条”，通过大数据为85后、90后、00后们推荐专属于他们兴趣的内容。但上线后很快发现了问题——单纯只靠资讯的推荐行为是没有粘度的。那么，什么是有粘度的？就是社区。

在唔哩，用户可以在浏览app的同时收藏特定资讯并形成“喵圈”。喵圈既是用户资讯的收藏夹，也是所有对此话题感兴趣的用户共享讨论的社区。现有的喵圈有围绕时事新闻的“四川九寨沟地震最新报道”、“互联网圈内大事记”，也有兴趣导向的“优质女生必修课”、“世界上的奇葩事”、“二次元控”等。

喵圈的推出其本质是我想提出的一个观点：内容平台创业已经进入了自编辑时代，二次加工也是一种内容产品。现在有大量的机构媒体、自媒体都在产生海量内容，但没有得到有效分类。过去依靠机器分类的方式，很难发现有价值的内容。与传统媒体编辑专题不同的是，我们在机器分类的基础上，进一步采用了用户自编辑的模式。用户对于资讯的整理和分类逻辑性不一定强，但却是具有年轻人自身特点与风格的。从现有喵圈“没想到你们是这种人”、“这些社会新闻都是真的”、“每日暖新闻”等关键词就能发现，用户的编辑本身变成了一种创作。

对于内容社区而言，能够维持用户粘度的关键是每天都要有讨论的点，百度贴吧是基于用户原创内容，知乎则是问答式的，而唔哩想做的是基于资讯二次加工的UGC社区。

近期，唔哩也在研究这段时间比较火的知识付费，我们也在签一些付费内容的提供者，想尝试看看什么样的内容适合我们的用户群来进行流量转化。未来，唔哩可能推出的付费内容可能会偏生活技能、职场技能等，贴合年轻用户需求的产品。

为什么知识付费现在能热起来？

我认为，首先是罗辑思维这样的领头羊在不断地就内容付费教育用户，从而形成了羊群效应。想要节约时间、获取知识，那么就要付费。其次，是移动支付的发展，使得支付变得非常快捷。还有形式决定的，目前主要付费内容采用音频和视频，这些形式在目标用户生活中有更多的使用场景，比如挤地铁、吃早饭的时候等。最后一点是，目前年轻人中间普遍存在焦虑心理。很多人不想让自己落伍，又不愿意付出太多的精力。那么付费获取知识就成为自然而然的选择。其实，付费内容也能印证内容创业进入自编辑时代的论点。目前，包括得到、知乎、喜马拉雅等付费产品，大多数都是对已有内容的二次加工和演绎。

做投资的创业者视角

我是从2011年开始做移动互联网投资的，但在投资过程中，自己感觉对一线市场运作的了解还不够深入，所以产生了进一步下沉的想法。有了唔哩产品的创意就顺理成章地成为了创业者，并且引入了人民网、上海报业集团等战略资源。对创业这件事，我是有心理准备的。在中国，创业的每一个领域竞争都非常激烈，没有蓝海，全是红海。所以我常说，每一个创业者都是特殊材料做的。

多了一重创业者身份之后，我对内容创业本身的理解也产生了变化。例如流量，以前纯是投资人的想法，觉得花钱就有流量。但真的自己做内容平台就知道，很多流量是不需要花钱的。流量的核心是通过好的产品及运营机制来抓住用户，提高粘度，就像唔哩调整后重点发展的社区概念。

又例如团队的管理，投资人往往希望创业团队快速发展。但当我成为公司的管理者之后，我会考虑更多的问题：能不能找到正确的人？从哪里去找更合适，找来的人才能不能快速融入团队？对已经实施的计划之间会不会有影响？现在我作为创业者对于团队的理解，和过去作为投资人身份是不一样的。

总的来说，创业者是在探索新的模式，创造各种可能，而投资人更多看的是已经确立的模式。所以，我现在再看项目的时候，会带着创业者的视角，去理解创业者。

早期投资机构总说，投资就是投人。的确如此，责任心、能力、经验、对于行业和技术的理解、领导力等都是我此前判断创业者的维度，而当我自己成为创业者之后，多了一个判断标准——资源。资源决定了一个创业者的试错成本有多大以及发展速度会有多快。这里说的资源包括：他所要进行的特定创业的从业经历，以及这种经历能够带来多少资金、人脉等实质性资源。

短视频创业已经固化

我在做投资之前就是媒体出身，所以尤其喜欢内容领域。对于行业我的观察是，从2010年到现在，获取用户的成本越来越高，内容领域小快灵模式做平台的机会已经越来越少了，竞争难度会更大。但是，我仍然觉得现在是内容制作创业的好时机。原因是，随着移动互联基础设施的发展，微信、微博等社交平台已经建立、移动支付更为便捷、通讯网络更为完善、智能设备层出不穷。这些因素使得平台成为承担成本的主体，而让内容创业的机会越来越多。

随之而来，内容制作创业的特点就很鲜明：投入小、门槛低、竞争激烈，所以，最终创业者们竞争的还是创意。在我做内容投资的这些年，很多平台型项目消失了，但是内容消费需求不会消失，内容是人们的刚需。

从投资者的视角来看，我更看好以下几种内容创业：第一，与快速发展的大行业相关，例如汽车类的内容；第二，与新的消费时代更为贴近的，例如美食、美妆、生活方式的；第三，相对离钱更近一些的。

内容制作创业的本身是通过内容获取流量，那么最终的问题就是流量如何转化。这些年内容转化为收入的方式无非以下四种：广告、付费阅读、内容电商和导流到游戏。无论是哪一种方式都有一个转化率，切的用户群越精准，转化率就越高。所以，对于创业者来说，锁定消费力足够强的消费者，以这个群体喜爱的形式，提供其需要的内容就最有可能获得成功。

去年大家认为的“风口”是短视频，到今年我认为短视频项目的竞争已经基本固化了。短视频本身其实不是一种新的内容创业，而是内容的一种制作手段和呈现方式。对内容创业者而言，不应该去追什么风口，而应该去思考自己擅长制作什么内容，生产的内容适合什么样的载体，不是所有内容都适用于短视频的。同时，短视频的制作门槛是内容领域中相对较高的。这就意味着很多新的创业公司现阶段相对比较难脱颖而出，头部公司将得到更好的资源、更多的资金和更优秀的人。未来，短视频的机会肯定不再是“一条”、“二更”那样的模式，我更看好能够通过利用一两个人甚至一批的网红出镜，能够带动大量粉丝流量的短视频创业。