企业云集成平台 Mulesoft 发展迅速，解读其 7 个关键指标

Mulesoft于2006年在旧金山成立，现有员工850名。该公司主要开发数据整合工具。公司最初是做开源产品，然后开始转向收费。现在，该公司的年收入达到了2亿美金，并以70%的速度增长着。该公司于上周上市，发布的文件显示其业务发展规模非常令人赞叹。

上表显示了该公司2016年销售收入大概为1.5亿美金，专业服务的收入在3500万金左右。

规模发展迅速是一件非常了不起的事情。2015年Mulesoft的收入增长了91%，2016年又增长了71%。这样的增长由以下三个元素推动着：第一，用户数量的增长，在过去三年其用户数量从592增长到了839再增长到了1071；

第二，新的客户合同价值以超过双倍的趋势增长，从2014年的77,000美金增长到了2016年的169,000美金。Mulesoft的价格是由顾客推动的，这又反过来使其合同规模成倍增长，这就说明其销售团队可以从一开始就说服顾客购买其软件。毫无疑问Mulesoft是往高端市场发展的，因为其从很早之前就开始为企业提供服务了。

第三，Mulesoft自称手上持有大量现金，在过去一年里其持有的现金规模从110%增长到了117%。这样规模的现金持有量与其他上市的软件公司（如Box和ServiceNow）相当。

Mulesoft的新的客户合同平均价值为166,000美金，这让其成为提交了S-1的软件公司中的第五大公司。

其毛利润大概在74%左右，比上市软件公司的71%要好一点点。专业服务的毛利润最开始是-25%，但该公司在去年把这一指标做到了收支平衡。这一点也推动了合同平均价值的增长。

Mulesoft快速地做到了现金流的运营平衡和达到了净利润盈利的目标。现金流的运营平衡指得是其业务除去经济和投资活动以外能够取得现金的能力。

Mulesoft在2015年的预估销售效率为0.57，如果预估销售效率达到0.63就说明其回收周期为19个月，刚好达到平均值。

该公司在还有1.03亿美金的情况下又融到了2.59亿美金。达到类似级别的公司还有AppDynamics，该公司共融资3.64亿美金，Workday共融资1.75亿美金，最差的ServiceNow也融到了8400万美金。

Mulesoft是一家了不起的公司。以70%的速度增长的同时还可以获取1.5亿美金的收入，这是一项了不起的成就。其他的相关数据也符合市场的一般规律，这也说明Mulesoft在未来很长一段时间内都会是一家非常重要的企业。

翻译来自：虫洞翻翻     译者ID：YLS   编辑：郝鹏程