假如扩大规模不是企业目标，那什么才是？

加速会 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

编者按：对于大多数创始人而言，创立公司的最终目标都是将企业做大、做强，最终成为行业的领头羊。然而，对于软件公司Balsamiq的创始人Peldi来说，却并非如此。投资人 Bryce Roberts 近日发文评价了Peldi的言论，并提出了这么一个问题：假如扩大规模不是企业目标，那么什么才是？

塞特·戈丁（Seth Godin）最近发表了一篇帖子，题为“假如规模不是目标” 。

以下就是其内容：

从餐馆到直邮行业，都有压力想成为可扩展的、高效的，并且想创造一些容易复刻的东西。

虽然不好却经常被拿来用的理由就是 “我们也愿意花更多的时间/更多的用心/更多的关注在这个上面，但我们需要变大。

假如你从另一个方向开始又是怎样呢？

如果你创造了一些值得注意的东西，但是却只在你弄清楚其如何发挥作用之后才担心规模问题，那又会发生什么呢？

对于风投者和创始人而言，对科技行业的本能向我们表明，有些事情在被证明之前就可以先扩大规模的。

否决掉一项投资的最佳理由就是“我不觉得这是个价值十亿美元的生意”。

我最近和一位创始人谈话，他正在尝试回答Seth的帖子的中心问题。 Giacomo ‘Peldi’ Guilizzoni是构图软件公司Balsamiq的创始人。我们的聊天涵盖了广泛的话题，但他对我的关于规模问题的答案却完全脱离了风投的初创公司构架。

Peldi在将近十年前就开创了Balsamiq。他不是想成为它的创始人或CEO，而仅仅是做它唯一的雇员。永远。

扩大规模从来不是我们的目标。我们的成长是建立在客户对我们的喜爱上的。我们喜欢与客户交谈并倾听他们的意见。随着他们的需求和挑战的增长，我们帮助客户的愿景也在成长。

但如果扩大规模不是目标，那么什么是呢？

我们的目标是不要把事情搞砸！并且有可观的毛利润。

与许多发现有用的东西就赶紧去找投资并扩大规模的创业者不同的是，Balsamiq选择采取更加有针对性的方法 ——年复一年持续增长的收入和利润。佩尔迪每年都从中拿出一百万留给自己，然后存下能应付持续18个月穷困的备用资金，并向Balsamiq的25名员工支付15％的利润（这个数字每年增长2-3个新员工）。

多年以来，扩大规模扩展的压力一直存在。这压力要么来自竞争浪潮（Peldi称2011年是他们的克隆大战之年）要么来自风投，因为风投公司希望利用公司庞大的用户群作为基础来积累更多类似的初创公司以在该类别上形成主导地位。佩尔迪（Peldi）对此说：

要逼我们变成原型设计的工具吗？设计工具吗？不！在Google Drive之后再创建另一套吗？那请找InVision！所有这些团队和所有这些资金充足的策略都必须构建复杂的产品，从而能收取更多费用。他们不能保持简单，因为如此就不能达到投资者所期望的规模。他们必须上市。我们不必。

没有外部投资者的支持和资源，Balsamiq 有什么不能做呢？卖。

2010年，我们几乎要卖掉这个生意。我当时很惊慌。我不想停止写代码，所以我觉得我需要给自己雇一个老板或者找一个人来帮助我出售公司。筹集资金来卖掉公司对我来说非常诱人。问题是，每当我想到此，我就无法入睡。我无法说服我的团队。我无法摆脱做被淘汰者的感觉。我的大脑虽然在说“好！”，但我身体里的每个细胞都在说“不要！”

有什么遗憾吗？

没有。我是我自己的老板。我不必向任何人报告。我可以从自己的错误中学习，而且不会因为犯错被解雇。我们没有债务，我们也没有截止日期。因为没有压力，所以我们不需要走捷径，也不需要讨好任何外部股东。我们可以花时间在于客户面谈上，而不是在董事会会议上。

回到Seth最初的问题。如果扩大规模不是目标，那么什么是呢？

我不相信硬拼强夺。作为一家公司，我们的目标是在我们的工作和生活中找到一个平衡。极限增长听起来压力太大了！我们不是来自湾区的一些孩子，黑客新闻人群希望能够获得中奖彩票。作为一个手艺人，我想花费下一个40到50年来琢磨和完善这种工艺。

我是个意大利人，我们用一个时代来考察事情，而不是一个季度。