移动互联网时代，如何用锁屏工具撬动社交app广告新价值？

长久以来，人类获知外界信息最依赖的莫过于自己的感知器官，但这些器官所接触的媒介却已发生了翻天覆地的变化，纸媒迅速消退，电视开机率逐年下降，写信也即将成为回忆、PC也已不是陪伴我们最多的设备。

移动互联网以不可逆的趋势推动着时代的变迁，传统媒介已被颠覆，作为移动互联最核心的终端，手机承载的作用愈发重要，甚至被认为已经成为人类新的“器官”，人类已经习惯通过手机去认识、感知世界。

习惯的转变带动了媒介的转变，媒介的转变引发了广告形式的改变，一个手机已经可以帮助广告主完成展示、点击、购买的全部流程，渠道间的关联更加紧密，品牌与效果不再分离，我们将以猎豹移动大数据为基础展开分析，一同探索移动互联网时代的品牌广告之路。

一、数字广告成为2017主流

1、2017 年全球广告支出将达 5470 亿美元，数字广告占据三分之一

根据WPP 旗下媒介投资管理集团 GroupM 群邑研究显示，2017 年全球广告支出预计将达到 5470 亿美元（增长 4.4％），其中数字广告占 33%。2016 年，广告支出每增加 1 美元其中就有 0.72 美元用于数字广告，0.21美元用于电视广告；而到 2017 年，则将有 0.77 美元用于数字，0.17美元用于电视广告。

2、移动广告份额持续上涨，占据数字广告半壁江山

根据eMarketer预测，2016年全球移动广告支出将达到1013.7亿美元。并且，从2016年到2019年，全球移动广告支出还将持续增长，达到1955.5亿美元，预计到2019年移动广告将占数字广告支出的70.1%，媒体广告总支出的1/4。

二、如何挖掘安卓设备市场红利

1、放眼世界趋势，安卓系统分布深广

在智能手机市场，安卓与iOS两大系统支配了世界主要移动终端，自2010年起安卓系统迅速发展，逐年递增，而iOS系统由于仅搭载苹果设备，发展潜力放缓，并呈现了下降的趋势。

根据appannie的《2016互联网报告显示》，全球手机操作系统份额方面，2015年iOS份额为16%相比上一年下降了11%，而安卓系统则上升7%，份额达到81%用户群体巨大。

2、获取流量红利：工具app成安卓刚需

安卓系统的爆发也引发了安卓app市场的高速增长。

根据猎豹全球智库联合Libra发布的《2016全球App发展报告》， 工具类app安装量远远高出其他类型app，是第二名通讯类的1.7倍。工具类应用需求旺盛原因在于安卓系统自身对于垃圾清理、锁屏、安全等功能不足，于是app工具从这些系统缺陷下手，工具类app属于安卓手机用户刚需，从工具类app入手最易获取用户红利。

三、绑定用户红利，深挖广告价值

1、工具类app用户受众面广，宽容度高

对于品牌类广告而言，工具app虽然用户粘性低，但是受众面更广，尤其是安卓系统，用户对于垃圾清理、因素安全保护的需求较高，这两类工具app往往活跃用户较多。

2、社交类app用户粘性高，门槛高

高粘性是社交app的优势，但相对的广告门槛也较高。纵观全球，各国社交app市场基本已被几大巨头垄断，中国的微信、火遍欧美的Facebook、日韩的Line，在各自的重点市场活跃渗透率极高，为了保证用户的体验与品质，社交app的广告频率不宜过多，广告位有限，有限的广告资源下，广告主之间的竞争势必提高。

此外，社交app被众多用户视为私人领地，广告主不得不用更软的形式，从内容入手展开推广，若想去的理想的效果，广告主不得不在内容制作上投入大量成本，时间周期也相对较长。

3、锁屏工具成为连接社交app的最佳桥梁

用户在使用社交app 的过程中最注重的就是隐私的保护，而应用锁成为用户最青睐的方式，AppLock不但可以将手机屏幕进行锁定还可以根据用户喜好，将单独app进行锁屏保护。

通过AppLock数据显示，世界范围内使用应用锁次数最多的五个国家分别是美国、印度、巴西、墨西哥与印尼，主要集中于美洲、亚洲等移动互联网发展迅猛的发达国家。具体来看，在五国锁定最多的10款app中，前两位均是社交类app，印尼市场前四位解释社交类app，表现更为明显。

除印尼外，美国、印度、墨西哥、巴西锁定最多的app均是Facebook与Whatsapp这两款世界级的社交app，印尼市场锁屏最多app前十中，有7款为社交app，是Top5国家中最多的。

4、建立用户粘性，社交app最易入手

寻找用户粘性最高app，我们首先需要观察世界范围活跃渗透率最高的app：

数据来源:libra 数据周期：2016.12.19-12.25

根据libra数据显示，观察世界范围用户使用习惯，活跃渗透率排名前10的app中有5个是社交类app。Top10中的5款社交app，平均打开次数明显高于其它分类app，用户粘性极高。

5、锁屏广告最适合品牌广告投放

品牌广告的核心诉求是广泛、多次的展示曝光，锁屏app恰好满足了广告主的这一需求。

具体而言，锁屏app性质属于工具，天然具有广泛的用户覆盖度。而用户通过锁屏app保护社交隐私的这一动作让工具类app获得了更多的打开次数。

四、锁屏广告案例

1、三星S7：用每天3100万次曝光，进军印度市场

上文所述，印度是移动互联网最具潜力的市场，三星自然不会放过这一红利。三星S7手机在印度的上市推广宣传中就很好的运用了锁屏app，在高曝光的同时还取得了不错的销售转化。

三星在AppLock上以包天购买的形式投放AppLock锁屏界面广告，在用户通过AppLock打开Facebook 的同时，以背景全屏广告和小卡的形式展示新机型，并且可以通过点击广告直接进入Flipkart电商网站的购买链接。在本次的投放中，三星平均每天获得3700万的曝光，超过了2200万曝光的预设目标，并达成1.4%的点击转化。

2、铃木：用年轻人的方式锁定年轻人

日本铃木品牌在印度市场投放Swift新款车型，希望在用户层面广泛传播这一信息，曝光车型图片引发关注，为上市活动造势。该车型主打运动与小巧，适合作为年轻人的入门之选，Facebook的用户群自然是铃木重点传播的人群。

铃木选择在AppLock的Facebook锁屏界面上投放包天广告，在两天的时间内获得了超过2百万次展示，其中点击转化率达到1.47％。经统计，每个点击用户的广告内容浏览次数达到3页，让用户对车型有了较为详细的了解。

3、阿里速卖通：连刷7天存在感，让双11深入灵魂

淘宝双11购物节在中国市场屡创奇迹的同时，也开始了海外市场的布局。在国内，双11前夕消费者们已经养成了提前将商品放入购物车的习惯，而在海外用户中，双11还是个陌生的事物，所以高频次的曝光和告知是开拓海外市场的重点诉求。

阿里速卖通通过倒计时的形式，连续包下7天的锁屏广告界面，并将锁屏按钮匹配成购物袋的形式，增加了用户的新鲜感。用户每一次解锁过程都是对双11的印象加深，本次投放供获得了1亿零500万次的曝光展示，并通过广告直接将流量导流至阿里速卖通，形成在线购物。

结语：

通过观察我们发现，锁屏广告用一种以小博大的方式，深度绑定了用户广泛的社交类app，将品牌广告的诉求进行了放大式的传播。在用户广度上，工具类app跨国家文化的优势充分显现。在用户深度上，通过与社交app绑定，超高的打开次数也让品牌广告获得了更多的曝光。

锁屏app无论在美国这种发达国家，亦或印度、印尼这类新兴高潜力市场都拥有着很高的市场需求。社交应用也是全球各国用户必不可少、粘性最高的app之一。

在用户层面，锁屏app与社交app的绑定完美的解决了用户对于隐私保护的担忧。在广告层面，高频次的曝光与深层次的绑定，为广告主创造了更多的价值。相信在未来，随着移动app的发展愈发深入，用户的安全意识愈发增强，锁屏app还将发挥更显著的刚需作用，为广告主与用户两端创造更大的价值。