美妆创业公司在大品牌夹缝中生存，然后颠覆行业

在银行界有一个俗语，叫做“只要够大，就死不了”。但是，这句话能不能用到传统意义上被几个巨头垄断的美妆行业上呢？

“这就是现在（化妆品行业）的问题所在。”Julie Fredirckson，作为刚成立18个月的美国化妆品公司Stowaway的创始人，她这样说道，“美妆是世界上最稳固的几个消费品门类之一。 百分之七十以上的化妆品品牌被掌控在十个大集团手上，但是这些品牌把它们锁进了一个缺乏变通的模式里，这使得它们对需求的变化反应很慢。”

但是那些小的、找到了精准定位的创业公司不是这样。这些公司正在飞速发展。Euromonitor的数据显示，不同于紧缩的社会经济环境，英国的美妆行业不仅不像大家预料的处于饱和状态，相反，相比于2015年还增长了百分之二。

比原先更广泛的消费趋势，在这件事情上肯定有所帮助——感谢互联网的存在， 被伪科学蒙骗的有见识的消费者越来越少，而（企业们）也更容易找到直达客户的市场和获得更便宜的市场推广途径 。

但是，Fredrickson女士指出，至少从目前来看这些创业公司还在成功的道路上，是因为它们找到了市场上的特定需求，给大公司们敲响了警钟。

Stowaway着力解决这样的一些问题，举个例子说，比如像便携性。一项独立调查指出，百分之七十五的女性用户经常不会使用完一个美妆产品，很大程度上是由于这些化妆品的包装不利于外出携带。因此，Stowaway的产品都是设计成便于携带的、俗称为“旅行装”的规格。

“这些创业公司还在成功的道路上，是因为它们找到了市场上的特定需求，给大公司们敲响了警钟。”

“有趣的是，这些小的、新的品牌正在呈现爆炸式的增长，但是它们还能够继续保持迅敏的整合能力，跟原来的‘立项、投资、收购’的十年周期完全不同。”Fredrickson女士这样说。她在Stowaway的第一年就销售了十万支口红。

“我也觉得现在到市场的路径比以往任何一个时候都多。我们也不用花这么多的钱去投放大规模的广告，因为我们和人们的联系比原来要紧密。但是，很多大企业没有解决的（和消费者）巨大鸿沟，小企业们已经解决好了。现在很多大公司都在做着没有差异化的事情。”

勇敢站出来

找出一些差异点并且不断地做出改变，成了这些小公司成功的法宝。 比如可移植性、送货方法、不同的配方配料、为还没有照顾到的客户解决问题、处理一些禁忌问题等等。举一个例字，比如去年秋天上市的一家新公司Context，精简了很多产品，专注于做中性的护肤必需品。Bevel这款产品就是为了解决由湿法剃须引起的皮肤发黑问题。

“行业当中已经有了一个改变，那就是不断地对消费者们强调个性化。这样做的目的是找到适合这些消费者的产品，所以这些公司找到了，就成功了。”Laura Schubert这样说道。

Schubert是Fur这家创业公司的创始人。这家公司专注于做隐私部位的毛发产品。根据该公司的调查，百分之八十的人会在隐私部位长毛并且生长过盛。她承认，这些产品收到的评价两极分化很严重。而Fur这家公司，在这个大公司羞于启齿的领域上已经成为了先行者。接下来，他们面临的挑战是说服那些之前看起来不需要这些产品的人，发现自己真正的需求。

“现在还有那些根本不想谈论隐私毛发的人，” 她说到，”但没关系，它是一个新的想法，并且每个人都会需要。重要的是，这个产品用的是我们的钱和时间，所以，虽然我们现在还算是在自说自话，但是我们可以等。”

让资金更安全

事实上，现在的市场对新的想法创意非常开放。除了那些大型的、依靠自己技术的企业，很多这种类型的初创企业用的都是自己的资金。尽管Fredrickson强调：“这件事儿绝不算轻松”，但是Stopwaway刚刚从一个大的投资集团募集了150万美金的资金。她对这件事儿并不想产生兴趣，因为她并不想割让控制权和放弃更大的愿景规划。

Marc Elrick宁愿把他一生的积蓄都投到他的冒险中去，也不愿意让任何的投资人插手他的生意。“我就是不想冒险把我的品牌带到一个我不喜欢的方向上，”他说。他是Tan-Luxe的创始人，做的是防晒产品，这种产品可以掺入到任何的油类产品和润肤乳当中。这个产品去年开始上线，并且很快就成为了Space NK上最热卖的商品。

“选择自己做这个事情，意味着可能我们需要五年的时间去完成本来规划的两年目标，”他承认， “但是消费者们对创新产品有兴趣，而大型的美妆企业高高在上，对于健康问题和特殊需求往往采取一刀切的态度，崇尚‘一种产品满足所有需求’。现在正是消费者们对于这个行业的需求最高的时候，他们也开始受不了这些不要脸的大品牌了。他们想要加入这段护肤品的改革历程当中，尽管可能会走得很慢。”

翻译来自： 虫洞翻翻  译者ID：Solvabichiv  编辑：郝鹏程