被王健林判定“二十年内无法盈利”的上海迪士尼乐园，小幅盈利了，竟是政府帮的忙

还有不到一个月，上海迪士尼乐园就要迎来开业一周年，在周年庆之前，乐园接连收到不少好消息：

迪士尼5月9日发布财报，CFO Christine McCarthy表示，上海迪士尼乐园于2017年Q2财季“小幅盈利”，Q3财季将因旅游淡季面临亏损，不过预计在2017财年结束时（10月份）可以“收支平衡”。

5月19日，上海迪士尼乐园入园人数达到1000万人，比目标的预期完成时间提前一个月。

上海迪士尼乐园是迪士尼继东京、香港、巴黎之后的第四个海外乐园项目，东京迪士尼乐园以许可经营的模式开发，日本几乎完全出资，美方没有直接投入；而由迪士尼直接参与的香港、巴黎乐园，一个营收时好时坏，一个完全的资金无底洞。

加之外界认为中国经济增长的唱衰、万达等竞品主题公园的虎视眈眈，让上海迪士尼乐园在初期充斥了不少质疑声。尽管如此，上海迪士尼乐园一直在超额完成任务，迪士尼CEO Robert A. Iger说，“客流量远超我们最乐观的预期，乐园的表现也在我们意料之外”。

事实上，从上海迪士尼乐园筹建到现在，不论对于迪士尼，对于中国，甚至对于Iger本人来讲，都意义非凡，它的快速成功归结于这几方的共同努力，Iger甚至认为上海迪士尼乐园是1960年代“华特·迪士尼在佛罗里达中部买下土地以来，最了不起的一次机会。”

（左为迪士尼CEO Robert A. Iger）

所以，如今上海迪士尼的亮眼成绩，是如何做到的呢？我们品一品。

55亿美元投资、中美双方努力，才有了最大迪士尼乐园

除了东京迪士尼乐园采用了 特许经营模式 ，香港、巴黎、上海的迪士尼乐园都是以合资经营模式运作的。

巴黎、香港的迪士尼乐园管理公司由美方100%独资，经营管理由迪士尼全面把控。

在上海，申迪集团与华特迪士尼联合投资设立了三家公司，其中两家是业主公司，一家管理公司。其中上海申迪持有乐园57%股权、乐园30%的经营权，乐园剩余43%的股权、70%的经营权由华特·迪士尼持有。双方同股同权，风险共担。

申迪可以如此强势，与其背后四大国资股东：上海广播电影电视发展有限公司、锦江国际集团、百联集团和房地产开发商陆家嘴集团分不开。

有了申迪的强势加入，也让迪士尼的项目创下了55亿美元的高投资，成为改革开放以来，政府引进的最大项目，也让上海迪士尼成为最大的迪士尼乐园项目，拥有全球最高、最大的迪士尼城堡、最长的花车巡游路线。

投资之大，一度让Iger对于开园首年盈利并不抱希望，“这个项目不在于当下的盈利，我们必须长远地看待它。”

但为何迪士尼愿意愿意向申迪伸出橄榄枝呢？

迪士尼可以说是政府项目，因此政府出了不少力

1997年，因《小神龙俱乐部》的成功让迪士尼在中国初尝甜头，但好景不长，迪士尼投资的电影《达赖的一生》发布了，这部电影不仅本身赔得惨烈，也让中国政府关上了面向迪士尼的大门。“一夜之间，我们在中国所有的业务都停下来了，”迪士尼时任CEO Michael D. Eisner回忆道。

吃了教训的迪士尼立刻向中国政府道歉、示好，称自己犯了一个“愚蠢的错误”。紧接着，Eisner引入时任迪士尼总裁、如今的迪士尼CEO Iger，作为上海迪士尼乐园项目的负责人与中方谈判，当时政府的反馈很好，乐园的项目用地，那时候就已经进入规划。

这些曲折似乎让迪士尼知道，与中国政府合作的尺度在哪里。直到2009年，上海申迪以代表政府的姿态，正式与迪士尼签订合作，华特·迪士尼也首次妥协，让出了大部分的乐园股权与30%的经营权。

上海乐园项目，Iger是势在必行，他将任期内的一大功绩押宝在上海。

而政府在对迪士尼乐园的影响上远不止体现在股权的分配上，迪士尼受制于中方股权约束的同时，也享受着政府强势行事风格带来的好处。

上海迪士尼乐园对于政府来说，价值不仅是项目本身，而是在浦东、南汇两区2009年合并后，促进该地区城市化进程的重要一步，因此政府也多次为迪士尼项目亮起绿灯。

为了给迪士尼乐园清理建筑用地，政府出手迁走居民、墓园，关闭了150多家化工厂，甚至专门为主题公园修建了地铁线。

不仅如此，政府还帮忙迪士尼打假。2015年，监管部门对乐园附近五家山寨迪士尼酒店予以处罚，近2000件迪士尼山寨货在广州被截获。政府甚至还派遣监管人员到迪士尼接受专门的培训，以便更好地识别仿冒品。

去美国化，中式迪士尼反而更受欢迎

上海迪士尼乐园的开放曾遭遇外界质疑，认为这是西方文化入侵的表现，感叹中华文明将不被下一代知晓。

且不说中国政府在重建传统文化上的努力，上海迪士尼乐园本身就为了配合中方的文化要求，做出了不少“去美国化”的“妥协”：

上海迪士尼乐园有80%的设施是独一无二的，乐园放弃了传统项目“太空山”、“丛林巡航”、“小小世界”等，还将“美国小镇大街”以“米奇大街”取代，上海版的“奇幻童话城堡”顶端是一多中国传统文化中寓意富贵的金色牡丹，“十二个朋友园”项目，是迪士尼、皮克斯动画明星重新演绎的十二生肖；

《冰雪奇缘：欢唱盛会》、《狮子王》都为中文表演；

七成的餐点为中餐餐点，比如米奇肉包、米妮红豆包；

全球最低的乐园门票价格；

这种“妥协”不见得吃亏，作为盈利稳健的东京迪士尼项目，外界认为其经营诀窍就在于本土化的运营：比如为了配合日本赏樱花野餐习惯而开设的野餐区。

时赚时亏的香港迪士尼也表示要效仿这种做法，将中国文化带入迪士尼，例如农历新年时卡通人物会穿中国特色服装、中秋推出迪士尼月饼等等。

Iger认为这种改变“是为了让游客在离开时，既体会了迪士尼文化，又感受到家的亲切。”

乐园的持续热度，在于迪士尼不断生产新IP

Iger曾说，这些年乐园经营的经验教训，全都用在上海的项目上了。而上海迪士尼乐园红火起来唯一的坏处在于，可能会吞噬东京、香港乐园的潜在客流。

不像上海迪士尼乐园的兴旺，香港迪士尼乐园去年的入园人次下降10%到610万人。香港迪士尼作为规模最小的乐园，难敌竞争。为了创造机会，迪士尼斥资14亿美元进行香港迪士尼乐园扩建。

此外，迪士尼也在IP电影的创作上持续努力，希望可以创造出更多像《冰雪奇缘》、《银河护卫队》、《星球大战》的IP电影。这样一来，有了内容的迪士尼才能继续建设线下乐园，持续吸引游客，即使相邻的上海、东京、香港也可以靠差异化运营保持自身优势。

至于远在欧洲的巴黎迪士尼乐园，不仅亏得惨，还因为欧洲连续不断的恐怖袭击、金融危机让迪士尼方面毫无办法。

竞品追得紧，但迪士尼并没放在眼里

当然中国主题乐园的这摊生意不仅迪士尼看好，中国本土乐园、美国环球主题公园、六面旗主题公园都看好，其中环球主题公园将于2019年在北京开放，六面旗主题公园将于2018年在天津开放。

而中国本土方面，来势汹汹的要数王健林了，王健林曾说要“让迪士尼二十年内无法盈利”，他认为迪士尼的那一套在现在已经玩不转，“现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂的年代了”。

面对王健林的豪言，Iger轻描淡写地说“当人们看到上海迪士尼乐园的时候，他们就会意识到迪士尼与他们做的东西的巨大差距。并不是说他们无法提供好的用户体验，而是他们根本无法与我们相提并论。”