智能广告服务做得好，百度糯米影业开始盈利了

2014 年，博纳老总于冬说“电影公司要为BAT打工”，但互联网对电影最直观的影响首先来自在线售票平台。在线售票平台脱胎 O2O，连通了观众和影院，同时以补贴的方式，持续拉低票价，并参与到电影的发行甚至投资环节。2014 年《心花路放》上映，猫眼参与发行，推动电影拿下了 10 亿以上的票房，不少媒体认为，在线票务平台将颠覆传统电影行业。

但两年之后，猫眼已经从美团分拆，控股方是传统影视行业公司——光线。而在 2016 年，资本寒冬，票补收紧，电影行业总体下行，此前大举进军影视行业的互联网公司也纷纷折戟，而这一趋势今年可能仍将持续。

不过，近日有消息称， 百度糯米 电影业务已经率先扭亏为盈。

36 氪就此向 百度糯米 方面求证， 百度糯米 方面表示，具体经营数据还不方便透露，但2017 年 1 月以来，电影业务确实已经实现了盈利，主要收入来源于百度糯米的智能营销广告服务。

这与外界的猜测多少有些背离。

卖票赚不到钱，这是几家售票平台的共识，于是他们纷纷开始向上游进军，参与电影发行业务。在春节档，淘票票和猫眼电影“瓜分”了四部大片。猫眼因为和光线的关系，主控发行了《大闹天竺》，而淘票票则联合发行了《西游·伏妖篇》、《功夫瑜伽》和《乘风破浪》。微影时代虽然没有参与春节档争夺，但它在 2016 年电影发行领域却表现的尤为激进，经常砸下数额不菲的保底发行，如贺岁档的《铁道飞虎》，微影时代便开出了 10 亿元的票房保底。

同中国电影市场规模相比，优秀电影内容非常稀缺，而且大多为几家传统电影公司把控。为了抢夺资源，票补、保底等手段成了互联网新入场时的惯用套路。不过这一手段需要充足的资金支持，在去年年底，便传出微影时代因为保底投入太多，需要提前融资的消息。

相比之下，百度糯米影业的动作显得比较更加保守。

百度糯米向 36 氪介绍了他们的电影业务运营策略，“其他公司都在往上游走，百度但糯米进军电影行业首先是从想的是经营好下游切入再逐步向中上游如影片宣发、投资影片等渗透，比如投资星美影院管理公司，联合国内优质院线推出影院联名会员卡，推出超级影院商城线上售卖影院卖品衍生品，布局影院商圈广告等”。

下游指的是电影院。

电影院曾经将电商平台看成是敌人而非盟友，因为它们破坏了影院的会员和定价系统。此前，影院票价会区分普通票和会员票，不同等级的会员会进一步细分，这有助于影院留住观众。但电商平台大肆票补，购票价格往往远低于会员价格，因此难免遭到忌恨。在去年的上海电影节，万达院线 CEO 曾茂军等人便曾怒斥电商给电影行业带来的危害。

而百度糯米影业一直现在想着与影院成为化敌为友，用互联网的能力帮助影城再上一个台阶。

此前，百度副总裁、百度糯米总经理曾良接受采访时表示，中国影院的收入结构依然相对单一，广告收入占比偏低，影院阵地广告的价值还有极大的提升空间。

在 2016 年 4 月底，百度与影院合作，推出联名会员卡，如今已经有 20 家院线参与合作。百度糯米方面表示，这些会员的观影数据都会与电影院共享，帮助影院他们提高会员更好地运经营效率影院，用平台技术和流量帮助商家做好会员管理和营销推广。

而在今年年初，百度糯米发布了智能营销系统。这套系统连接起广告主和影院，使得影院阵地广告能够尽可能发挥其营销价值，提高影院广告投放效率，实现多维度投放，解决监播问题。按照百度糯米方面的预计，这套系统预计 2017 年将为合作伙伴分成 5 亿元，未来 3 年内预计分成可达 30 亿元。而百度则会从中抽成，获得收益。

与电影院和商家的紧密协同，也给百度糯米影业带来了独有的优势。在主流票务平台里，百度糯米影业是唯一一家没有独立的公司，依然还存留在百度糯米体系之下。有人认为这是百度糯米不思进取，但在百度糯米麾下，意味着百度糯米影业依然可以使用积累下来的众多资源。

这也给百度糯米影业的发行工作带来了不少方便。今年去年春节国庆档，百度糯米影业联合发行了《功夫瑜伽》。他们利用互联网大数据，帮助宣发人员《功夫瑜伽》精准宣发，并通过粉丝经济运营烘托明星的粉丝情绪，并将饭圈平台成为影片的口碑发酵地，这也成了他们得意的案例之一。

不再与电影行业正面对抗，而是做一个服务者，利用互联网提供基础设施，这不仅仅是百度糯米的选择。淘票票副总裁万里也曾对记者表示，“如果我们能够把互联网带进这个行业，有可能帮助影院用更轻的方式提高运营的这种能力。”

曾经野心勃勃，想要颠覆行业的票务平台，如今都成了“服务者”，成了新的传统的一部分，但倘若从经营数据来看，这也未必不是一件好事，在烧不动钱的今天，或许会成为另一个选择。