30秒广告卖出500万美元，细数超级碗的八大生意经

文：Z. Hou 郭了个日，来源：体育产业生态圈

北京时间2月6日，在这一天，美国人将会吃下12.5亿只鸡翅、1100万个比萨、1120万磅薯片和5000万箱啤酒……而马桶的水压也将在某一个时间达到最高峰，无数的家庭电视都转向了同一个画面。是的，一年一度的NFL 超级碗 又要来了！

除了精彩的比赛之外，金钱永远是NFL的吸睛之处。作为世界上最大、盈利最多的体育联盟，NFL本赛季总收入预计将达到惊人的130亿美元。而平均每支球队的价值也达到了23亿美元，每年每支球队的运营利润，也达到了1亿美元。

美国四大体育联盟的总价值排行，NFL独占鳌头

作为这样一个疯狂吸金的联盟中最火星四溅的一场比赛，无论是 超级碗 的球票与广告的价格，还是场上奔跑的百万富翁们，抑或是包厢里身家数十亿美元的商贾大亨，甚至是华丽的广告大餐、赛前嘉年华与中场秀，始终都是人们的话题所在。

第51次超级碗——新英格兰爱国者队VS亚特兰大猎鹰的比赛即将在2月6日开战，下面这些数据，是你在赛前需要了解的一笔经济账。

超级碗的中场表演

不出意外的，百事可乐公司连续第15年赞助超级碗的中场表演。据Sports Business Journal透露，百事可乐的赞助费约为每年700万美元。

而去年出席了开场表演的Lady Gaga，将领衔今年的表演。根据惯例，NFL可是不会为Lady Gaga的表演提供报酬哟……超级碗的中场表演有12分钟。要知道，去年超级碗的中场表演有1.185亿人观看，这可能比看超级碗比赛的人都要多。

此前，“火星哥”（Bruno Mars）、碧昂斯、“水果姐”（Katy Perry）在参加了超级碗中场表演后，其音乐的下载量与专辑的销售量都有大幅增加。Lady Gaga则宣布在今年超级碗赛之后，就将开始她的“Joanne”世界巡演，也要趁着超级碗的东风火上一把。

超级碗的中场秀魅力有多大？今年NFL中国区推广大使是陈伟霆，他在宣传片中分享了自己的人生感悟、艺术之路以及他与NFL橄榄球23年前的不解之缘。在1993年1月31日，正是因为看了天王迈克尔-杰克逊在第27届超级碗中场秀的表演，才让让陈伟霆坚定了成为艺人的决心。

超级碗的精彩广告

2016年，NFL的收视率4年来第一次下降，原因当然是多方面的。尽管如此，超级碗还是一年中唯一能让亿万美国人都守候在电视机前的节目。

根据Ad Age的数据，福克斯电视台2017年超级碗的30秒广告，要价至少500万美元，而为了拍摄这些精彩的广告，预计总投入会达到3.85亿美元，占2017年美国网络电视广告支出的2.3%。

按照往年的数据来推算，今年第51届超级碗广告的总收入会达到惊人的49亿美元，根据一些的专家的估计，如果考虑上通货膨胀，总收入将达到63亿美元。

除了哪些屡次登陆登陆超级碗广告的品牌，GNC、Procter & Gamble’s Fabreze、84 Lumber 和 Top Games将会是第51届超级碗广告中的新面孔。而多力多滋、丰田、塔可钟快餐等老面孔，则意外的没有出现在今年的赛事广告中。

超级碗的票价

自从达拉斯牛仔在国联分区赛中被淘汰出局之后，今年超级碗的票价有一定程度的下降。

根据TicketIQ的数据，截止到比赛前4天，超级碗球票的票价在二手票网站上的平均价格是4243美元，这个数据比去年同期下降了13%。

而Stubhub网站上的最低票价是2043美元，对决出阵之后的一周内下降了很多。而在球场中场位置的一层看台的票价，在Stubhub的平均票价大概是4850美元，假如你想坐在最前排的位置近距离接触比赛，中场线的最贵座位大概是15000美元左右。

不过，由于球队20英里范围内的酒店的价格起码在400美元一晚，像Airbnb、HomeAway等民宿最低起价甚至到达600美元一晚，且早已预定一空。去超级碗现场看球，花费可不止球票的价格。

目前，NFL官方还没有给出球票的分配情况，不过根据去年的情况和规定看，参赛双方的爱国者和猎鹰大概能分得到17.5%的球票，而作为地主的德州人也能分到一部分（大概5%）的球票，剩余29队NFL球队再分得到大概1%的球票。此外，每名NFL球员有机会买两张优惠票，平均票价是1825美元。

超级碗的电视转播

“超级碗”的收视人数往往能达到都在一亿人以上，2015年超级碗新英格兰爱国者与西雅图海鹰的精彩对决，更是吸引了平均1亿1440万人次收视，创下美国电视史空前纪录。

有这样的转播收视，自然价格也是不菲。不过，超级碗的电视转播权并没有进行单独地售卖，NBC、CBS和Fox三家电视台都分别拥有不同年份的超级碗转播权。

据了解，CBS向NFL每赛季支付10.8亿美元，获得包括2016、2019和2022三年超级碗赛事的转播权。而NBC和Fox将在其余的年份里轮流对超级碗进行转播。今年的超级碗，轮到的是每年给NFL支付11.5亿美元转播费用的Fox。

按照前任总体奥巴马的传统，在超级碗之前都会奉上一道开胃点心——接受电视广播公司的采访。随着奥巴马告老还乡，据悉走马上任的特朗普也会遵循这个传统，接受福克斯电视台O’Reilly的采访，并在超级碗之前播出，不知道届时新任总统又会说出怎样的惊人之语呢。

博彩与范特西游戏

博彩与范特西游戏为NFL创造了不少收益。而对于“赌徒们”来说，超级碗可是一场不容错过的终极赛事。

而关于超级碗的下注项目也数量繁多，像掷硬币环节与“直播中特朗普会被提到多少次”等等。目前，布雷迪获选超级碗MVP的赔率是1:1.6，而关于比赛的结果，爱国者被稍稍看好。

第50届超级碗为内华达创造了1.325亿美元的博彩收入，而拉斯维加斯的赌场则净赚了1330万美元。当然，在拉斯维加斯的赌博交易与赌博总额相比只是九牛一毛，据美国赌博协会估计，今年超级碗的非法下注额度将达到45亿美元，这一数字比去年还要增加11%。

超级碗的品牌价值

在福布斯的年度榜单中，超级碗连续多年荣膺世界最有价值的体育赛事品牌，力压奥运会和世界杯。

福布斯的赛事的价值计算，是基于它们从媒体、门票、赞助和授权商处获得的比赛日收入的总数得出的，去年的超级碗从电视转播、球票销售、赞助与衍生品销售等领域共获得6.3亿美元的收入。

据普华永道估算，今年的超级碗直接从休斯敦地区获得的收入，将会达到1.9亿美元。不过，这一组数据比去年下降了14%。这也是4年来首次从举办地获得收入在2亿美元以下的超级碗赛事，下降的原因在于，球迷在休斯顿需要更少的交通支出以及更短的驻留时间。

而根据休斯顿当地媒体Houston Press预测，本届超级碗将在住宿、餐饮、旅游、娱乐等多个方面获得大约5亿美元的收入。

当然，举办一届超级碗的费用也不低。根据休斯顿超级碗委员会统计，本届超级碗的举办费用达到了6300万美元。

双方薪水大比拼

• 新英格兰爱国者： 汤姆-布雷迪是新英格兰爱国者队中工资收入最高的球员。他在2016年3月与球队续签了一份新合同，新约中，布雷迪的基本工资从900万美元降低到了100万美元。，但含有2800万美元的签字费。

• 亚特兰大猎鹰： 马特-莱恩（Matt Ryan）则是本赛季亚特兰大猎鹰队内薪水最高的球员，他的年薪有1575万美元。他也以1.337亿美元的总收入冠绝猎鹰全队，而在现役所有球员中，他也能排在第9。

超级碗的奖金

NFL工资只包含了常规赛部分，季后赛还会有新的奖励入账，而拿下超级碗，自然还会有额外的一大笔收入。

其实，两队队员在赢得两轮季后赛之后，已经入账了7.6万美元。据了解，今年超级碗赢球的一方，每名队员将获得10.7万美元，这比去年上涨了5000美元。而输球一方的队员，每人也会获得5.3万美元的报酬。

当然，奖金自然是驱动球员在场上拼命的一个原因，能让他们在这场比赛中竭尽全力战斗到最后，更大的原因还是超级碗冠军的无上荣耀。

球队老板身家比拼

• 爱国者老板罗伯特-克拉夫特： 1994年以创记录的1.72亿美元收购了新英格兰爱国者。新英格兰爱国者现在价值34亿美元，在NFL价值榜上位列达拉斯牛仔之后，排名第2；同时它也是世界上第4富有的球队。以造纸与包装业起家的克拉夫特，现在身家为52亿美元。

 

• 亚特兰大猎鹰老板亚瑟-布兰克： 亚瑟-布兰克（Arthur Blank）在2002年收购亚特兰大猎鹰时花费了5.45亿美元。在福布斯最新的NFL球队价值榜上，亚特兰大猎鹰以21.25亿美元位列第19位。布兰克是美国家居建材零售公司家得宝的联合创始人，现在身家33亿美元。

所以说，我们又将有机会欣赏到，两位亿万富翁注视着数十位百万富翁征战球场的比赛了！

当1967年第一届超级碗举行时，它还只是一项单纯的体育赛事。现如今，超级碗无疑成为了美国文化的一道金字招牌，作为美国职业体育最响亮的一道招牌菜，色香味俱全的超级碗一直让中国的体育从业者羡慕不已。

超级碗不仅培养和引导了观众的收视习惯，还围绕橄榄球形成了一种自身独有的文化概念，它代表着现代体育和娱乐的完美结合，代表着高度发达的商业体育赛事。而这些，都给了中国体育产业从业者太多太多的启发。

如今超级碗的成功，除了美式橄榄球本身的魅力，还包括了那“全娱乐模式”。 那些曾经喊出学习NBA的联盟，也纷纷把学习的目光投向了NFL，去学习那体育娱乐化的先进模式。

在喊着“打造中国的超级碗”之时，我们也应该清醒的认识到，体育产业本身是一门慢生意，想要指望体育产业有井喷式增长是不现实的事。“台上一分钟，台下十年功 ”，任何一项顶级赛事在场上表现出的光鲜，都离不开运营者在背后多年的默默努力。

选择了体育娱乐化等正确的方向之后，能不能熬住时间，从而真正打造出我们自己的“超级碗”，对于赛事运营者和球迷来说或许是更大的考验。