万亿租房市场，阿里、京东谁能抢得先手棋？

京东正式入局房地产电商！9月18日，原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎向全天候科技确认，其本人已于7月底正式加入京东，担任京东房地产部总经理。

据曾伏虎透露，京东房地产的定位既不是开发商也不是买家，而是服务商 。换言之， 京东要做的是房地产电商，并不会涉及房地产开发。亦有京东内部人士对全天候科技表示，京东已有的土地主要是配合电商主业，如用于办公、仓储和物流，京东不可能发展房地产业务。 

京东特供房来了

全天候科技从京东内部独家获悉，京东商城即将推出一批“京东特供房”，目前正在与开发商对接线下资源。

该产品的推出还将运用到百度的流量资源。8月10日，京东与百度联合推出“京度计划”，在手机百度的App内开设一级购物入口“京东特供”，以利用百度的产品矩阵和京东的电商数据，帮助京东平台上的商家实现精准投放。

知情人士透露，京东房地产首先将开放新房销售平台，邀请开发商入驻京东商城，通过POP模式打通线上与线下。POP模式即Platform Open Plan，是指平台引入第三方卖家。据了解，目前商家入驻京东商城有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个就是POP模式。

但是，京东并不打算颠覆房地产。曾伏虎称，京东定位自己为房地产交易中的服务商，要做的事是“降低成本、改善服务、提高效率，“不太可能把（房地产）这个行业颠覆”。

例如，房产电商平台一直存在“价格不透明”、“虚假房源”、“飞单现象频发”等问题，“使得新房的信息更加透明，京东不久就能实现这个事情”，曾伏虎说。

刘强东的三张牌：流量、交易工具、供应链

在9月初的一场地产圈交流活动中，曾伏虎阐述了京东布局房地产电商的“三张牌”——流量、交易工具与上下游供应链。

其中，流量是线上平台碾压传统房产销售模式的“王牌令箭”。据京东2017第二季度财报，截至2017年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿，同比增长37%。目前，京东活跃用户规模约为阿里的1/2，但后者增速只有5-10%左右。2015年以来，京东连续与腾讯、今日头条、百度展开“京腾计划”、“京条计划”及日前的“京度计划”，业内认为，京东未来的用户流量还有增长空间。

此外，曾伏虎表示，京东有交易和支付的工具，还有京东白条，“基本上能想得到的金融工具都能拿出来”；在上、下游，京东有十几万供应商和100多万客户，涉及家电、装修等与房产有关的消费，京东也因此有了一手的线上交易数据。

例如，京东金融日前发布的8月“中国线上消费指数”显示，在地产相关的六大终端消费品中，硬装（基础建材、厨房卫浴、厨卫大电、灯具）增速明显快于软装（家具、家纺），但增速差呈现逐步缩小的态势，或预示网上消费者精装修的比例相较于简装修而言正在逐渐增多。

“京东一直在思考怎么做好房地产，这需要上下游，需要协作，现在这个协作的条件越来越成熟了。”曾伏虎说。

京东的房地产图谋：扩品类、增利润

61.3%，这是2017年上半年京东在3C家电线上销售的市场份额。在这一品类上，京东已坐稳全渠道最大零售商的地位，而在京东商城上线房产品类意味着靠3C起家的京东，如今在扩品类的路上越走越远，几乎无所不卖。

对于手握三张好牌的京东来说，涉足汽车、房地产或许是战略必选项。据京东内部一位核心人士透露，京东要做全品类电商，早前已战略入股易车网（2015年1月至今，京东联手腾讯、百度已对易车网累计投资近10亿美元），打通线上汽车销售环节，房地产是其绕不开的巨大市场。

链家研究院数据显示，2016年全国房产销售总规模在20万亿，其中二手房的规模在6万亿左右，二手房租赁占2万亿，而新房的交易规模达到12万亿左右，规模占比最大。

从京东的品类结构来看，截至2016年底，其日用百货及其它商品的占比已达51%，超过了3C家电品类的占比。今年以来，京东平台的品类不断丰富，加快了在消费品、生鲜商超和家居服饰上的拓展。业内认为，京东从3C家电品类发展成为其它品类超过一半的平台，下一个阶段的京东将更加有生命力。

此外，除了扩充品类和扩大营收规模，京东也在深化现有业务，提升自己的盈利能力。

京东2017年第二季度财报显示，京东Q2营收932亿元，同比增长43.6%，逼近千亿大关；而归属于普通股股东的净利润（GAAP）转负，亏损3.8亿元，比去年同期减少1.3亿元。

据上述人士透露，今年以来，刘强东特别看重京东的盈利指标，并在年会上提出：“关键的不只是收入，而是我们的利润、净利润也必须进入（全球前500强的）TOP10。”

一位房地产电商资深从业人士告诉全天候科技，目前房地产电商平台的盈利来源主要表现为开发商投放广告、向中介收取端口费以及向购房者收取电商服务费（或团购费）。目前尚不得知京东与合作商约定的合作方案，但相比零售电商，房地产向来是利润更高的行业。

一位券商海外分析师对全天候科技表示，在零售电商中，服饰是利润较好的品类，毛利率在20%以上，而电脑、手机等3C产品的毛利率均在个位数。相比之下，房地产及房地产电商有着更高的利润率。

根据有关机构统计的房地产企业盈利数据，2016年内房股企业的平均毛利率、净利润率分别为27.6%、12.4%。根据新三板上市的主打“互联网 房地产”概念的服务商——华燕房盟（证券代码：831496）公布的财报，其2017年上半年的毛利润由2016年的 15.04%提升至 29.27%。

京东VS阿里的下一个战场：租房市场？

京东设立房地产事业部之前，其老对手阿里巴巴早已在房地产领域布好了“棋局”。全天候科技获悉，阿里房地产电商的切入点有两块：新房市场与租房市场。

在新房市场，淘宝早已开通了房产频道，2015年已与50多家开发商签订合作协议。据淘宝房产总经理江沙介绍，2015年，约有2亿元购房资金进入余额宝，购房成交总金额达到270亿元。

淘宝房产定位为“贴心、实惠、放心的买房平台”，据其官网显示，目前淘宝房产主要开通了60多个城市的新房销售业务。此外，淘宝房产频道正在改版，即将推出租房平台。

8月9日，杭州市房管局和阿里达成战略合作，杭州市将借助阿里的技术和资源，打造全国首个“智慧住房租赁平台”，把公租房、商租房、开发企业自持房源、中介房源、个人出租房源全部纳入平台管理。据悉，淘宝和闲鱼今后或将成为杭州租房的重要平台。

阿里还将大数据、人工智能与金融信用注入房地产行业。今年3月，支付宝宣布接入蘑菇租房，用户的芝麻信用分超过650分，就可以在第三方提供服务中找到“租房”入口，并获得由蘑菇租房提供的免押金租房体验。来自芝麻信用方面的信息显示，目前使用过信用租房的已有近600万人，覆盖城市30多个。

京东金融对标蚂蚁金服，京东物流对阵菜鸟网络，目前京东与阿里已进入全方位竞争。 严跃进认为，在房地产板块，双方下一步的竞争将在租房领域，“京东房地产的后续布局，一定会和阿里有正面竞争”。

据链家研究院发布的《租赁崛起》报告， 预计到2025年，中国的房屋租赁市场规模将增长到2.9万亿，到2030年将会超过4.6万亿。 

此外，住建部正在提倡大力培育住房租赁市场。据严跃进统计，今年7月各地出台的33个房地产政策中，有9个政策直接或间接涉及了租赁市场的内容，这与上半年频频收紧的购房政策相比，形成鲜明对比。