看准巡检机器人的百亿空白市场，京华未来要在机房里“搞事情”

虽然巡检机器人已在多个领域中有广泛应用，但国家电网始终是巡检机器人最大以及最早期的“买家爸爸”。早在1999年，国家电网山东电力公司就投入使用了智能巡检机器人，让电力工人告别在高温雨雪等恶劣天气中巡检的“折磨”，标志着电力巡检逐步迈入智能化时代。

但除了变电站、高压线路等国家电网应用场景，巡检机器人是否还有其他想象应用空间呢？北京京华未来机器人科技有限公司的答案是肯定的。

京华未来成立于2016年3月，是一家工业服务机器人研发、生产初创公司。虽然公司现在的团队规模仅有10人左右，但是其核心成员在国家电网、铁总、中石油等国家政府企业有数年或数十年的工作和项目经验。京华未来看准了国家电网中亟待使用机器替代人，但又被大体系公司所忽略的细分市场——服务器机房巡检机器人。

京华未来的CEO梁骁告诉36氪，他们率先看到了这个待开拓的市场，完成了产品的研发和实验室测试，成功提交六个省的省级科技项目并已有两个项目通过，即使未来有友商看到了同样的商机，京华未来也会有近一年的先发优势期。

梁骁表示他们研发的服务器机房机器人，在外部硬件设备方面业内已有较成熟的技术。但在训练算法模型的图源数据库方面，京华未来有明显优势。因为国家电网是涉及能源安全的部门，普通做巡检机器人的企业，哪怕是做国家电网变电站、高压线路巡检机器人的企业是很难获得服务器机房图源的。京华未来董事长及其核心团队具有14年的国家电网乙方经历，在相关图源量方面占据较大优势，可以处理更多真实场景下会发生的问题。

不过做政府的项目，技术和渠道向来是并行的。梁骁表示由于核心成员的资源背景，他们率先申报科技项目的6个省都是他们渠道资源最丰富的地区。而在未来的3-4年中，服务器机房机器人将在这几个省完成大规模推广。2017年进行多省科技项目的申报已经等待审批通过，2018年通过的省份会采购不多于10台的机器人进行试点的可行性验证，完成验证后会在2019年大规模推广。

梁骁表示，国家电网的服务器机房机器人虽然是个垂直的细分市场，但是其体量并没有想象的那么小。国家电网省级服务器机房共497个，对机器人的需求在1500-2000台，整体的市场容量可达10-20亿。而随着能源互联网的发展以及能源数据的不断增加，服务器机房机器人的市场容量必然会相应增加。京华未来依托先发优势，以及在某些省份的资源优势，可以占据23%－30%的市场整体份额，而最终包含机器人、操作系统、机房改造等部分的打包方案的毛利率约为60%及以上。

在市场竞争方面，这个领域尚属一块新蛋糕。未来有可能和京华未来同切一块蛋糕的是现有的国家电网巡检机器人供应商，根据历年供应商名单，主要有山东鲁能智能技术有限公司、浙江国自机器人技术有限公司和深圳市朗驰欣创科技有限公司。不过各供应商也有各自的资源渠道优势地区，山东鲁能根据近年来国家电网的中标地区，可知其具有绝对资源优势的地区是山东省，而北京、天津、内蒙古、陕西、广东、广西、云南等全国20多个省、自治区和直辖市也有覆盖其巡检机器人。浙江国自机器人的绝对资源优势地区在江浙一带，朗驰欣创的巡检机器人产品则覆盖至北京、内蒙、宁夏等11省。京华未来避开其潜在竞争企业的核心优势地区，选取了自身有较大把握的北京、河北、天津、甘肃、湖北、广州进行了布局，并会在未来辐射临近省份，高速抢占市场。

梁骁还表示，中石油和铁总的多场景静态环境物理状况巡检也是他们的潜在业务市场，这两个市场体量可达70亿左右。在2018年，京华未来会为中石油和铁总推广同为服务器机房巡检机器人、泵房、压缩机、膨胀机厂房、以及其他安全巡检诊断产品的其他品类产品，除了自有的渠道资源优势，国家电网的项目验证也会帮助他们加快市场拓展进程。

在生产方面，梁骁表示由于现在采购数少，而且各省偏向机器人定制化，因此京华未来机器人所有的组装工作都是在他们的天津实验室完成的。未来这些机器人实现在省内的大规模推广的时候则可以进行标准化生产。

京华未来团队有10人左右，现正寻求800万左右的天使轮融资，占股8-15%，主要用于客户新需求的研发、地市级公司渠道的铺设以及其他零星经营。

董事长宋金庆，机器人领域研究专家，工作年限14年，主持过大型项目和产品100余个，包括但不局限于中煤法律系统建设、国网工程管理系统、人力资源系统建设。有5年以上企业管理经验。董事、总经理梁骁，在中石油大庆油田天然气分公司油气加工第九处理厂任职会计总监4年，主持并参与厂级XBRL会计系统改造与建设。董事、营销副总王世成，国家电网公司总部从事信息化规划管理工作8年，曾组织国网27家省电力公司33家IT供应商完成信息系统优化提升大型项目，精通国企项目申报运作。主要成员均为清华大学-北卡罗莱纳大学EMBA。