先有鸡还是先有蛋：如何引导网络效应？

我们知道网络效应是企业可以拥有的最强大的竞争优势。 但如果你没有足够多的用户的话，他们只会给你带来不利影响：如果你的朋友不用那个通讯社交软件的话，(对你来说)它有什么价值呢？ 自从我发布网络效应一文以来，很多人跟我联络，询问如何克服这个先有鸡还是先有蛋的问题。 以下是解决这个难题的一些策略。

允许单人游戏模式

要解决鸡与蛋的问题，首先你应该做些什么？确保你对第一个用户有价值。一个你的产品不仅仅是一个市场或网络工具方面的价值。

你或许记得像社交网络电影中描述的那样，Facebook在发布之前，已经从每个宿舍搜集到了照片，并将其课程与照片中的主人公相匹配，这意味着当它启动时，它已经被填充了，你可以浏览人，看他们的照片， 以及他们正在上哪些课程。

同样，Pinterest提供了一种在互联网上固定照片的工具，通过Instagram你可以在其他地方分享照片，使用很酷的图像滤镜功能，而Vivino则给了你一个你喜欢的葡萄酒的智能库。 所有这些公司都是社交网络，其重点在于与其他用户进行互动，但他们都确保了即使其对个人用户， 也有使用价值的功能。

在一些情况下，特别是像Skype或Slack这样的短信平台，实际上很难做到这一点，但在绝大多数情况下，这一策略对于成功至关重要。

在你做到之前，不妨使用一些手段

许多具有网络效应的业务模式有两种类型的用户：供应商和消费者。 在市场上，这是显而易见的，但在大多数社交网络中，你也能看到类似的动态，有些人发布内容，其他人主要是游览内容。

如果你的业务有此属性，那么给你一个策略。 虽然，这实在不怎样让人感到兴奋，会令你感觉到浪费时间，而且根本不成比例。 不过，你要做到这一点：自己成为网络上的供应商。 无论你亲自做还是付钱给别人做，这取决于你的资金状况，但无论如何，至少自己要做一些的事情，这样可以学习很多。

Reddit的创始人史蒂夫·霍夫曼（Steve Huffman）在最初的头几个月，每天早上花时间，在任何用户开始发布他们自己的链接之前，在Reddit上加载内容，以供人们阅读。 Airbnb的创始人租出自己的沙发作为Airbnb的第一个财产。 Uber则雇佣了一些司机，以确保第一批客户下订单时，会有人接他们 – 即使是现在，在开拓新兴城市时，Uber还在这样做。

这对你业务的帮助能起多大作用，显然有一个限度。但在早期，它通常是你最有效花费时间的方式之一。这样，你还可以深入了解使用你产品的真实状况：Brian Chesky ，Airbnb的CEO，仍然在Airbnb上出租自己的公寓。

把你的焦点变得更窄一些

附加用户的 边际值 取决于用户在何时或何地加入。 对于我来说，如果我的一个朋友加入Snapchat，其价值会增加很多。但如果在世界的另一端，一个我不认识的人加入，对我而言，几乎没有任何意义。 同样，Wolt在斯德哥尔摩增加了一家餐厅，这让我更喜欢他们，即使我并不在乎他们是否在赫尔辛基也增加一个餐厅。

你需要利用你的优势：将你的焦点集中在哪些用户能被运用到你的网络上。

再用一次Facebook这个很好的例子。 今天人们误会了马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）发明的社交网络，但实际上还有很多其它应用也同时存在，比如Friendster或Myspace。 Facebook的不同之处在于，一开始，他们只为哈佛的学生服务。 扎克伯格想确保在把Facebook扩展到其他学院之前，他们已有庞大的用户参与量。 然后，他们追求了高度聚焦的扩张战略，刻意在特定的大学注册，确保这些学院的用户有很高的渗透率和参与度，在这之后再继续扩张。 扎克伯格没有将Facebook提供给更广泛的公众，因为他知道拥有1000名互相了解的用户比拥有全球1000名用户更具有100倍的价值。

其他成功的公司也是这样做的：Ebay最初专注于购买和销售Beanie Babies（！），Airbnb特别关注在某些特定城市举行会议的日期，因为这意味着需求将会很高，酒店将很难订到。 在2015年我所运营的美容服务市场Vaniday，我们不仅关注城市，还关注特定的社区，甚至在这些社区中的特定下线（如理发店）：这样能更容易获得购买我们商品的客户。

正如Y Combinator的Paul Graham所说： 做不能成比例的事情 。(编者注: 里面提到在初期阶段，比如开发用户，你要亲自出马，不要期望他们自己找上门儿来。)

有没有什么灵丹妙药？

每个公司都是独一无二的，在一家公司行得通的策略，可能并不适用于另一家公司。 成功的关键是纪律严明，永远不要以最高的速度停止实验：每周可以运行的实践越多越好。 这篇文章的重点是，它提供了一个有关如何引导网络效应框架的思考，以及一些对其他人行得通的策略。最后，希望本文能给你想要运行的实践提供一些灵感。

编译组出品。编辑：郝鹏程