《看不见的客人》，真的看不见“客人”

作者 | 一   一

编辑 | 李春晖

被称为年度“最佳悬疑片”的《看不见的客人》在内地上映，截止首周末累计票房为3241.7万。作为一部小国冷门佳片，票房成绩已算不错。

而对照电影的口碑，猫眼评分9.4分、淘票票评分9.3分、百度糯米9.4分，豆瓣平台更是从映前的8.6分涨至8.7分。在上映之前，导演来华路演造势，再加上大号和明星的“自来水”，似乎已经让这部电影有了“黑马”之势？

主攻“二线”，真的看不见“客人”

作为一部中小成本的小国影片，《看不见的客人》的唯一优势也就是口碑了。 优秀的口碑也确实助力其杀出重围，在《蜘蛛侠》、《猩球崛起3》以及《刀剑神域：序列之争》的多重夹击下，最终取得上座率第一的佳绩。

其实这部电影早在上半年就已经在内地晋升为“网红”，已经被许多影迷多次刷屏。这也就意味着这部电影将不得不面临非常严峻的盗版资源压力。 而作为一部悬疑题材的电影，该类型的票房体量级本身就存在着天然的短板。 据悉，导演此前在内地进行了多地点映，并且接受了数家国内媒体的采访，也为电影扩宽知名度打下了坚实的基础。

由于缺乏垂直受众，《看不见的客人》的受众群体其实是集中在一二线的学生和白领之间。

如果电影可以依托所谓的“上层影迷”展开充分的口碑发酵，也就有了进一步提升其票房的可能。但是据猫眼专业版数据显示，该片二线城市受众占比达到了43.4%，一线城市的受众占比为27.2%。 这意味着，作为一部严重依赖都市中产阶级的中小成本电影，却在最大的票仓供血不足。

巧合的是，如今上映的几部主流影片，《猩球崛起3》和《蜘蛛侠》为首的好莱坞视效大片引起了严重的审美疲劳，这类电影在受众群体上逐渐往二三线城市下沉，两部电影在二线城市的受众占比也都达到了四成以上。日本批片面临的情况同样如此，无论是《声之形》还是《刀剑神域》，二线城市都成为了票房主导。相比日漫的巨大粉丝群和好莱坞大片的IP知名度，《看不见的客人》实在难寻优势。

除了自身宣发策略的定位，公司的宣发资源可能也是造成这一局面的主要原因。据公开资料显示，该片的协助推广是北京众合千澄传媒，这家公司成立于去年的7月份，刚满一周年。在一年的时间里共参与发行了四部电影，最著名的是黎明的《抢红》。

如今随着市场宣发资源的逐步整合，在一二线城市的市场份额已经处于饱和状态。对于《看不见的客人》这样希望打入一二线城市的影片来说，如果背后的发行方缺乏足够的市场资源，很难在一线城市抢夺有效的市场份额。

超过14万人做出评价，89.5%的观众打出四星以上。又在首周末最后一天成功拿下上座率第一。虽然上映滞后严重，但电影仍然表现较为出色。不过北京众合千澄毕竟不是华影天下，在一线城市票房贡献不足的情况下，想要赶在国庆档之前成为真正的“黑马”，恐怕很难。

“日韩印”批片成巨坑？

今年上半年，印度批片《摔跤吧！爸爸》走出逆天票房曲线，在内地拿下12.99亿总票房，登顶内地影史的批片冠军，也顺理成章的吸引了诸多发行公司涌入印度。但前段时间中印紧张局势，也让一些公司尴尬在半空，一些公司望而却步。

一部批片的爆红总是能引来大量跟风者，而大量涌入必然带来巨大风险。去年，光线引进了日本批片《你的名字。》，这部电影在内地上映后同样表现出色。加上“限韩令”的影响，日片引进在今年迎来了彻底爆发。单单9月份，就扎堆了《银魂真人版》、《声之形》、《刀剑神域：序列之争》。但从实际的票房表现来看，并无法令人满意。

今年日本批片市场的不景气，让众多“押宝”的发行公司血本无归。毕竟，在近两年日漫连续引进的背景下，日漫批片的价格已经翻了数倍。

批片“大跃进”，导致引进价格猛涨，加上质量参差，票房下跌也是意料中事。此前就流传着近两年批片市场也严格遵守“二八定律”，购片成本的增加让更多的公司处于亏损状态。即便是光线和华影天下这样的成功代表，在其批片的引进上，获得的利润也远没有外界想象的那么丰厚。

归根结底，内地批片引进还是将眼光过于局限，总是看别人吃到了第一口红利再去跟进，只能跟进到红海里。 目前主流的批片引进主要集中在“日韩印”三国，偶尔会有欧洲动画片和一些欧洲商业类型片出现。但其实内地批片引进的选择还是非常丰富，尤其是在一带一路和金砖五国政治升温的背景下，影视合作的政策红利正充分体现。

批片的超级金矿

今年的上海国际电影节上，“一带一路”成为了一个常设单元，吸引了诸多国家和地区的电影前来展映。而从地域广度来说，一带一路无疑有着充分的想象空间。一带一路沿线国家由于涉及国家较多，其中不乏“电影大国”，尤其是西亚以伊朗和土耳其为首的地区，近五年在世界影坛表现非常抢眼。

尤其是伊朗，六年里两夺奥斯卡最佳外语片。 而今年金砖五国也产生了电影合作。在此前举办的金砖国家电影节上，达成了《金砖国家电影合作成都共识》，未来5年将每年推出一部合拍片。

值得注意的是，在政策扶持下的影视合作大多直接进入到了合拍片的“高级阶段”。然而缺乏文化认同感，在合作机制难以建立的情况下，合拍片的前途可想而知。

金砖五国中，除了印度、俄罗斯与内地合作较为频繁外，巴西、南非其实也有不少高分佳片。例如南非此前凭借《黑帮暴徒》拿下了最佳外语片奖，去年还拍出了《牧人和屠夫》这样的高分影片，而巴西的《精英部队》系列片也算是非常出色的商业类型动作片。

近五年，在欧洲三大电影节上，亚洲表现最为活跃的国家是菲律宾和伊朗。而欧洲北欧和东欧的表现异常强劲。 但这些屡屡在国外获奖的国家和地区，恰恰是内地批片引进的“盲区”。

即便是在亚洲内部，除了政治隐射较重的伊朗影片外，菲律宾和哈萨克斯坦偶尔也会惊艳世界影坛。相反， 日韩印随同华语电影一同在世界顶级电影节“隐身”，甚至从实际表现来看，还不如华语电影亮眼。

此前在网上刷屏的《杰出公民》、《黑暗面》，近段时间由斯洛伐克出品的《女教师》，如果进入艺术院线联盟或主流院线，是否能调动文艺青年观影热情？相比日韩印，此类国家的购片成本想来会更加低廉。

内地批片市场并没有人敢于尝试引进这些相对冷门地区的电影。 放在之前，此类电影难以找到有效的宣传卖点，在内地票仓难以取得有效的市场份额。但如今国内影市已至拐点，国内观众已经能接受甚至渴望更多类型、更具新鲜感的各国电影。

不过，在上映滞后的背景下如何调动观影兴趣，也对宣发提出严峻考验。热门批片早已被核心粉丝群刷爆了屏，路人又是闻所未闻。此前的《你的名字》和《摔跤吧爸爸》倒是做出了成功示范。

如果在政治升温的背景下，内地批片商可以大胆尝试，赚不赚钱硬糖君不敢说，起码能给观众看点新鲜的。