线性资本张川、DCM高健凯：创业的“恐惧”和“贪婪”

“贪婪”— —突发的非主营业务快速增收，扩大人力投入做业务转型，团队快速扩张增加主营业务收入，现金流的非正规操作延长公司生命… …

4月8日，奇点金服（曾用名，奇点金融）联合投资机构，以 “好好活着”为主题，邀请线性资本创始合伙人张川、DCM投资副总裁Francis，为创业者带来关于创业的“恐惧和贪婪”为主题的分享和讨论。

奇点金服吴一明，企业的寿命延长

回顾一下历史，有许多公司快速扩张，很多企业在运营的过程当中他们建立了一个很强烈的假设，就是下一轮资金很快就能到帐。当时我们有很多客户企业他们觉得我们快速扩张，我们的收入涨的很快，但恰恰这一轮不一定下的跟预期一样，资本环境一直都在改变。

另外有一批企业，他们在成长过程当中抓住了每一个机会去盈利，包括非主营业务，类似政府的很多补贴，还有类似奇点金服给所有客户提供的人民币、美金现金管理的收益，这些都是非主营业务的收入。但是你会发现当创始人或者CEO开始关注非主营业务的时候，我们会对主营业务精打细算，把企业的寿命延长等到资本注入那天。

当时我在硅谷上一门课叫如何创业，所讲的有一门课核心观点，就是对于每一个创业者和每一个场景，都有完全违背的两种观点，正方的观点在很多维度上是促进公司成功的，反方也有很多观点是促进公司成功的。就是究竟对于我们的个体来说，还是得具体问题具体分析，这里的是我们究竟该关注长期愿景，还是应该关注短期策略，我们究竟应该冒险还是应该最小化风险？我们究竟应该扩张还是收缩？我们究竟应该去做力度还是去做流量？我们作为创始人应该更坚持还是应该更及早调整方向，对每一个案例都不一样。

还是得具体问题具体分析，这里的是我们究竟该关注长期愿景，还是应该关注短期策略，我们究竟应该冒险还是应该最小化风险？我们究竟应该扩张还是收缩？我们究竟应该去做力度还是去做流量？我们作为创始人应该更坚持还是应该更及早调整方向，对每一个案例都不一样。

贪婪：融资贪婪、业务贪婪，以及贪婪到底

张川：贪婪是一把双刃剑，用的好你能杀敌，用的不好能杀伤自己

今天分享的主题是”贪婪之路”。这个词属于双义，好的和坏的都有。

举个例子，我曾经在我工作的一家公司跟老板做了一个模型，怎么样让猪一样的对手能够掉进我们设计的圈子里，把他埋掉，而且他不知道自己被埋掉了，最好的办法是挖坑。

我们创业是从零开始的，当我们发展的比较好的时候，后面有没有竞争需要跟进来？这时候你要想你真的比人更聪明、更有钱还是团队更好？如果你仅仅考虑有那么点的现金，那可能三个月到六个月就被超越了，但是你怎么样保证自己跟对方水平差不多，但又能够把对方干掉而不受其影响。最好的办法是当他冒头的时候，你就拐弯下行。怎么往下行呢？这需要你创建合适的团队，合适的技术产品还是多变商业模式，需要融资，需要快速扩张烧钱。一些竞争对手融不到钱就半路死掉了，但一定有一些对手还是可以融得到钱的，但友商的数量却减少了。当你在降价的时候，他们只有跟进。所以到负五负十大部分对手被干掉了。但还是有个别对手可能还活着，那怎么办？还是继续往下挖，一直挖到负二十、负三十，这就是贪婪之路，这时候一定要足够贪婪。这种挖坑理论就属于合理的贪婪。

贪婪是好事也是坏事，是一把双刃剑，用的好你能杀敌，用的不好能杀伤自己。多年前我遇到一个案例，那时候我进到一个公司，他们说要做世界最大的什么什么企业。看完之后我当时打了一个疑问，因为当时我对这个公司是比较了解的，他们的销售大概有十多亿，但是离他那个行业里要成为世界最大至少要有几百倍的差异。那我就想凭什么你能做世界最大？为啥是你而不是别人？我跟这家公司的创始人说你们的定位是错的，你应该改成做最领先或者最有价值的企业才可能是比较合适的，或者可以把这个目标再细化一下。目标定的过大容易造成公司的远见缺失，后来这个公司就被卖了。这属于过于贪婪。

有些创业者喜欢将公司的发展目标定到10年或者20以后。其实这不是一件好事情。就像我们做投资的，时不时会碰到很年轻的创业者说他要创立的企业三年就能上市，几年超过阿里、超过腾讯。哈哈，凡是看到这样的项目我就不会再往下看了。因为他还不具备这个能力，一个年轻人孩子有梦想非常好，但是凭什么三年超过阿里、京东？有这个可能吗？有，但是难度极大啊。这些创业者一上来就显示过不适当的贪婪，将他的终极目标一下子就定位太高，结果在发展中总是在碰壁。最有趣的是一部分人还认为自己是很聪明的，之所以没有成功就是还没有遇到伯乐没有被欣赏。

我今天早上见一了一个人，做社交，说他一个月有四十万的收入。他觉得特别懂90后的孩子，那我在想你真的懂吗？可能懂一部分，但是你是不是对90和00都都很懂啊？答案一定不是的。他想做个年轻人不用微信只用他的app的公司，想法很大胆，但实现的几率有多大呢？后来他很不开心的就走了，他的贪婪在现阶段就属于过度贪婪了。

我在京东、阿里的工作时碰到一些企业家就是因为拿了投资人的钱死掉了。这其中有很多原因。比如市场规模不大再怎么折腾都做不大；再比如创始人的认知出现了明显的瓶颈，最后也没有自我突破，影响了企业的发展，有些创始人也被迫离开了创业公司。

其实有些公司不适合做大，小而美非常好，大了反而出问题。你看早期2010-2012年之间，不少公司撞枪了，有些公司还拿了很多投资人的钱到最后也了无音讯。

每个人都想挣大钱、招好员工、开好车、住洋房等，但问题是我们真的是有比较大的把握做某件事情了吗？我们适合做些什么样的事情？

人生最难的是选择不做什么事情。很多人、很多企业什么都做，什么赚钱做什么，自己和员工都特别累。那人生的意义就只是赚钱吗？

我经常与好友分享一件事情，那就是经常告诫自己，要做一个比较理智的人，但可以偶尔很感性。我也经常与我的几位导师和贵人交流分享我对投资、创业、人生等方面的认知，去听取他们的看法。与智者同行、与高人为伴可以让我们知道贪婪是要适度的。因为有了很清晰的认知，我们线性资本这几年的投资做的还不错。

我们要学会把心智控制好。但把心魔控制住是很难的。需要经常回想一你今天做对了还是做错了什么？以后应该怎么做？能够做到这些的人不多，但我希望越来越多人可以做到。

因为过度的贪婪毁了很多企业家，市场上时不时就会冒出来几个。

创业需要贪婪，但要学会适度。

高健凯：贪婪的好是一个很强的驱动力

从贪婪开始讲，我觉得很简单的一句话贪婪是好的，不管是从VC还是个人角度都是，什么是贪婪？在华尔街这部分讲了一个我们非常认同的，贪婪其实可以把我们所有的行动更加聚焦，帮助你了解我为什么要做这件事情？贪婪并不是为了钱，很多人是为了过更精彩的生活、多一点体验，很多人说要更多的爱人或者怎么样都是贪婪，你通常要够贪婪才能够创业，你一定要非常想要一件事情，不管是为了想要名、钱、自我实现，或者为国家多做一点事情，一定到了某件事情不做不行才会想要创业，如果没有贪婪就没有创业公司。

贪婪的好是一个很强的驱动力，你要想想这件事情是不是值得你这么贪婪来做，我们先从融资相关的环境来讲，在什么状况下融资的时候我们应该贪婪？我们是从VC的角度，所以今天讲的话可能会打点折，不一定百分之百你们会认同。第一个融资的时候最容易犯的就是估值越来越高，我非常不赞同。DCM在过去三年投的项目，我数了一下大概投了二十几个项目，80%、90%都出现了，为什么这些创业者选我们？很重要的一个原因是到底谁投了他们，他们需要什么样的钱？

DCM最主要投A轮B轮，最重要的是拿到Smart Money(聪明的钱)，可以跟你往后走，可以给你很多意见，可以帮你做非常好的规划。像DCM我从一进来帮助你看哪些更重要，怎么做战略、公司产品定位，下一步怎么走；到上市的时候，怎么做加持，所以你要想清楚你想要什么样的钱。如果你想要战略的钱，我要布局，你要想的非常清楚，我现在什么东西都不需要，要的是钱，那也没有问题，那就是谁给你的钱多，那你要确定条款不要有问题，不要钱多了拿进来，反而限定了你未来的发展。所以这几个是最需要考虑的，第一个谁给你钱。

恐惧：没有打败你的，可以让你成长得更厉害

张川：合伙人跟不上节奏要勇敢调整

我分享一个案例，我简单说一下，一个合伙人，这个合伙人目前比较重要，但是他明显跟不上大的节奏，所以他想多套一点钱，希望再融到几百万现金离开。我觉得我的建议是，如果你碰到这样的可以跟他谈是合理的，但是过分谈是不合理的。这时候你准备结二十年的婚或者结五十年的婚变成可能要离婚，第二个你要设定一个目标值告诉他，你虽然是公司的创始人、合伙人之一，也拿到了股份，也有不少工资，你要尽量完成多少任务底线，这样就把他降级了，原来是大家心一致的，就把他降到了一个合伙人兼高级员工。你要给他一个合理的值，这个值以下没有任何空间。

第二个设立一个合理的目标，给他百分之多少的奖金，再往上多少奖金，下不保底，上要封顶。所以合伙人关系，觉得这个人跟不上你了，跑得比你快或者跑得比你慢，跑得比你快可能你要调整跟他的关系，跑得比你慢的话要么让他和你一起玩，要么调整他的定位。

举一个真实的例子，阿里的十八罗汉现在有一个高级总监，虽然没有做到副总裁，工资已经很不低了，股份是非常高的，比很多现在合伙人的工资待遇还要好，所以如果你碰到这样的情况，要学会让他做一个比较普通的员工，如果他真的对公司有贡献在这里真的还是可以做的，你要把他调整为一个早期创业合作伙伴但不是你的合伙人，但是这个难度比较大，处理不好可能他就走了，带着一帮人走了，你的灾难就来了，所以初始团队非常重要。

高健凯：你必须要适当的恐惧，才能够知道什么仗可以打

我觉得恐惧也是好的，你必须要适当的恐惧，才能够知道什么仗可以打，什么仗不能打。举另外一个例子，有一个公司我们两年前投了，我们投了以后他估值涨的很快，大概有六七亿人民币。他觉得我融了这么多钱，我要做一件影响很大的事情，我做成没有问题，做一个入口级的产品。这时候发现说这几亿人民币，跟阿里巴巴、腾讯比起来太少了，他用这笔钱做完之后发现这是一个错误的战略选择，所以你必须得知道你是在跟谁打，在什么时候可以做什么样的战略选择。但是这个创业者做了一个错误的选择，所以我觉得适当的恐惧也是非常重要的，但是恐惧重点还是要适当，不要一直都害怕，这件事情做不了，没有办法做很好的选择。

所以最后一个忠告给大家，适当的恐惧，了解你的对手，了解你不能犯什么错误，找几个精明的投资人，这是非常重要的。