包养电视台，火山和快手正在像快消品那样投广告

《极限挑战》回来了，带着一大串植入品牌，大部分都是熟悉的套路，除了刚刚加入豪华赞助商套餐的火山小视频。

作为今日头条孵化的UGC短视频平台，今年5月宣布投入10亿元补贴短视频创作者是火山正式亮相的第一步，在综艺节目上投放广告成了它的第二个大动作。至于原定于5月底接入今日头条底部tab栏的计划，目前看起来还没能实现。

《极限挑战》播到第三季，明星嘉宾的人设已经不太能给人惊喜——毕竟一看到冠名商是vivo，我们都知道负责自拍的那个人一定是孙红雷。但有个悬念将在本季埋下，成为节目“指定产品”的火山小视频，将以什么样的形式出现？它能为火山带来多少新用户？

虽然背靠今日头条，因为起步较晚，火山小视频目前的DAU还在数百万级，与陌陌、快手完全不在一个量级上。它需要更多手段来追赶差距，在互联网上的流量越来越贵的时候，做电视植入广告看上去是个值得一试的选项。

根据此前流传的2017年东方卫视招商价格表，为了这项合作，今日头条大概需要花6000万元。考虑到《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等头部综艺节目的冠名费都在2亿元以上，这个价格并不算离谱。

火山小视频不是唯一一个投放本季《极限挑战》的互联网产品，电商app拼多多还是这档节目的特约赞助商，这意味着它能获得比火山小视频更多的口播次数和授权资源，为此它需要付出的价码是近亿元。

互联网公司正在成为综艺节目的金主。在此之前，快手已经成了《奔跑吧兄弟》第五季的顶级赞助商。7月14日将播出的《中国新歌声》第二季里，快手是“战略合作伙伴”，拼多多则是独家特约。

以前，在电视台投放广告的更多是洗衣液、护肤品、饮料等快消品类。决定你买立白还是碧浪的关键，可能只是站在货架前脑海里闪过的第一个品牌名，所以快消品的广告必须足够频繁地出现在消费者眼前。如今越来越财大气粗的互联网产品也加入了这个行列，就像看见孙红雷一边用着vivo手机自拍，一边喝着蒙牛一样，接下去我们也会看到明星们在节目里一边用手机玩着一元拼单，一边录上一段小视频。

互联网公司的市场预算基本上是随着竞争激烈程度而波动，从千播大战进入寡头阶段，直播＋短视频平台正在瓜分夏季档综艺节目。只是互联网公司投电视广告，效果是否会像快消品那样明显，还是一个问号。

如今火山、拼多多热衷的广告投放策略，陌陌在两年前就已经走过一遍。

2015年7月，陌陌成为《极限挑战》的“指定社交平台”。那时这档节目刚播出第一季，平均收视率约为2.1％，已经是同期节目中的收视冠军。尴尬的是，在《极限挑战》做植入广告之前，陌陌的月活跃用户是7840万，节目播出后的两个月，陌陌的月活反而降到7300万。

这跟陌陌的社交产品定位有关，跟买快消品不一样，在节目里看到一闪而过的互联网应用，还不足以促使用户完成拿起手机——打开应用商店——搜索——下载——留存的一整个长链条。最终让陌陌月活突破8000万的，不是电视广告，而是直播业务。

过去一年多里，真正靠广告打开局面的互联网产品可能只有映客。2016年春节前后，成立仅1年多的映客在电影院线、电视台和视频网站上做了一大波投放，还跟《我是歌手》做了合作。这样的做法堪称激进——根据投资人周亚辉回忆，这轮投放所花的1亿元几乎是映客当时账面上的所有现金。

时机很重要，2016年初，移动直播对大众来说尚属新鲜事物，凭借铺天盖地的广告，映客占据了市场对直播的认知，DAU迅速从百万级上升到千万级。至于直播标签过于突出，导致映客发展社交和短视频业务比其它平台更加困难，又是后话了。

起码在DAU达到2000万，也就是2016年之前，快手从来没有做过推广，全靠用户自然增长。快手CEO宿华评判产品是否吸引人的方法，是在有亲戚朋友在场的情况下，打开快手，放在中间，不主动做介绍，看在场是否有人会主动将手机拿起来看，并且传递到下一个人手里。

但是DAU达到5000万之后，快手反而花大价钱在各大综艺节目里做起了植入。获取新用户的目的大概还在其次，提升品牌调性是最重要的。从今年年初开始，快手已经开始尝试广告化变现。虽然有4亿用户，想要吸引更多品牌广告主，快手还需要大力证明它背后的用户不止来自三四线城市。

“上不封顶！”这是被问到打算花多少钱在市场推广上时，快手合伙人曾光明的回答。