亲子音乐节、教育游戏、家庭旅游，带娃也是一笔大生意

如果你在闲暇时还会逛逛商场，不难发现，在原本以餐饮和女装为主的购物中心里，开出了越来越多的亲子早教中心、手工培训班和各品牌旗下的儿童服装店。随着消费观念比上一代更加开放的80后为人父母，亲子健康、亲子旅游、亲子教育等细分领域开始受到重视；而二胎政策开放带来的人口红利，也让亲子市场日益庞大，据易观《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》的数据，到2018年，亲子行业市场规模有望突破3万亿元。

3万亿，相当于2017年正处于巅峰期的腾讯公司市值，2016年整个中国共享经济市场交易额，也相当于2015年上升期的文化产业规模。这份看起来很大的蛋糕引得音乐公司、游戏公司、房地产商、票务公司都开始以各自的方式跨界亲子领域。除了常见的培训班、童装之外，市场上还相继出现了亲子音乐节、亲子购物中心、教育游戏、儿童智能设备等等。

就连之前唱着《祝天下所有情侣都是失散多年的兄妹》的好妹妹乐队，也跟亲子沾上了边。在刚过去不久的扬州小私塾亲子音乐节上，好妹妹乐队的成员秦昊和张小厚在满是海盗船和旋转木马的游乐园里，对着台下观众唱了首《不说再见》：

“再见了 相互嫌弃的老同学

再见了 来不及说出的谢谢

再见了 不会再有的留堂作业”

这绝对不是好妹妹传唱度最高的歌，但大概是最适合眼前这个场合的歌。此前好妹妹见惯的场面是在音乐节或者演唱会上，粉丝高举双手全场金曲大合唱。但现在，他们面对的是一群被父母牵着的小朋友，他们未必听得懂歌词里的意境，甚至之前很有可能没有听过好妹妹这个乐队名。

好妹妹一口气唱了10多首民谣

这是好妹妹第一次参加亲子音乐节，也是十三月举办的第一个亲子主题音乐节——“新乐府小私塾音乐节”。十三月文化是国内颇有名气的独立音乐厂牌，曾先后签约万晓利、苏阳、谢天笑等一批民谣歌手。在音乐节最火的时候，十三月也在里面占住了脚，连续7年的“民谣在路上”全国巡演、与网易云音乐联合举办的瓜洲“云上音乐节”，都是十三月的主打产品。

“昨天设备供应商他们跟我聊，我都惊了，他们说现在整个你从北京往内蒙走，那条线上每天都有音乐节开。”十三月文化创始人兼CEO卢中强说。国内的音乐节越来越多，然而面目也越来越雷同，音乐节里真正主打亲子的没几个。

小私塾音乐节想占住专业亲子音乐节市场，但鉴于小朋友通常坐不住，无法把他们当成普通观众来看待，亲子音乐节玩法上跟常规音乐节也不一样。邀请好妹妹、李志这些民谣音乐节常客为小朋友表演只是其中一部分，为了让小朋友更加有参与感，十三月引进了经常出现在戏剧节上的工作坊概念。

认真听工坊的孩子们

父母带着孩子坐在大礼堂里，听《厨房里的电子乐队》、《听凯叔讲故事》、《小胡子老师的敲击魔法课》、《到大山里去唱歌跳舞》、《当爱尔兰音乐遇见踢踏舞王子》等与亲子相关的一系列互动课，并实时与讲课人通过跳舞、玩游戏等方式进行互动。

其中《凯叔讲故事》大概是IP化最为成功的工作坊。凯叔是音频平台上知名的主播，为小朋友讲了上千个故事，仅在喜马拉雅上开辟的《凯叔讲故事》节目就获得了1.7亿次的播放量。凯叔的加盟带来了流量。根据现场的情况，《凯叔讲故事》是人气最高的工坊，礼堂挤满了孩子和家长，很多人甚至站着听故事，还有一些家庭甚至为了争抢座位发生了争执。

儿童教育专家刘锐正和小朋友互动

小私塾音乐节开票10天，卖出去3000张，定价从68元到288元不等。这个成绩对动辄涌进几万人的常规音乐节来说不算什么，但对开办了第一个亲子主题音乐节的十三月来说是个不小的激励。

卢中强觉得这是件可以长久做下去的事，尤其是相对常规音乐节而言，亲子音乐节是块称得上蓝海的市场。 “早期会有各种类型拼盘的音乐节会加入亲子元素，有小孩子来表演，到后来可能会有一些垂直聚焦的，但都没有真正的说是为孩子或者说家庭群体考虑。” 前《男人装》等时尚杂志执行主编，十三月文化COO王晓枫告诉36氪。

音乐科班毕业的卢中强自己小时候就深受音乐考级的困扰，在他看来，国内一直以来音乐学习打开方式是应试，忽略了孩子们对生活中的音乐感知以及音乐兴趣的开发。

摸到亲子音乐这条路，十三月花了一年的时间。在做民谣之外，十三月还做了新乐府项目，新乐府是十三月文化打造的世界音乐厂牌，将中国民间音乐和现代国际音乐结合并进行二度创作。操盘新乐府的经验让十三月手里积累了很多国际音乐家资源。这成了亲子音乐节的起点。

“有了音乐家这个重要的资源之后，我们开始去找一些商业的东西。正好碰上万科愿意给我们钱，想让我们请这些音乐家给他们的楼盘和业主的孩子们做互动，给房产项目导流。”卢中强说。去年一整年里，十三月和万科地产在南京合作开展了12场为高端业主策划的小型亲子音乐季，并在南京当地开了一家线下亲子主题的Livehouse。这些动作让原本专注民谣和新乐府的十三月对亲子项目的执行能力有了质的提升。

看到亲子音乐的前景，十三月决定将亲子项目商业化，做体量更大的音乐节。为了办好这个为期两天的亲子音乐节，十三月已经在扬州做了持续两周名为“扬州的夏日”的世界音乐季作为热身。一同加入的还有扬州市政府。为了更好地推广亲子音乐节，扬州政府提供了所有场地，前两周的世界音乐季都是采用的免费赠票形式。

人气爆棚的凯叔讲故事

卢中强有着自己的打算：“从音乐生态来说，从生活方式和音乐细分两个层面，我们想做一个突破。所以整合了一些其他的一些亲子有关的一些号和产品，所以其实它是一个跟孩子有关的一个全生态的东西，以音乐贯穿作为主线的一个嘉年华，我想未来也应该这样来解释这个事儿。”

想用生态打法，如何整合资源是个问题。在内容资源方面，十三月今后都会走类似嘉年华的路线，由于之前做世界音乐和民谣音乐节已经形成一套固定请人方式，并积累了大量品牌资源，十三月会按照这个逻辑，直接邀请亲子类品牌方与合作伙伴进驻到音乐节现场，例如这次谈凯叔就十分顺利。目前请这些音乐家做工坊都是免费的，延续以前做民谣在路上的经验，卢中强打算等到亲子音乐节的品牌真正做起来，再来考虑盈利问题。

但所有商业项目都需要考虑盈利，可复制性是大规模商业化的前提，这些优质的亲子内容起码很受地方政府的欢迎。扬州跟十三月签订了亲子音乐节五年的合约，随后加入的还有四川德阳、安徽和武汉。在和这些地方政府谈妥后，当地各方资源自发向十三月靠拢，包括安徽黄山景区、芜湖的方特方特乐园，武汉做自驾游的团队、甚至还有当地做民宿的公司。

亲子音乐节受到各方关注的背后，是不断扩大的亲子消费市场。

不仅十三月，曾推出《愤怒的小鸟》的芬兰游戏商也与上海的一家公司合作，授权做主题亲子乐园，并推出了教育游戏《大爆炸》；房地产商瑞安集团修建起以亲子为主题的“太阳宫”购物中心；票务公司格瓦拉的创始团队，在卖掉公司之后，选择了以演出和游乐园为切入点进入亲子市场；各种名目的亲子游更是异常火爆，喂大了驴妈妈等亲子游平台。BAT也通过对话机器人、智能手表等亲子产品参与这个市场的竞争。

不过，亲子市场开发仍然存在不少问题，毕竟，和孩子有关的一切都需谨慎。

这次十三月亲子音乐节也难免出现票面入场时间没写清楚，遭到少量家长的投诉。携程的亲子游也被曝服务不到位、行程设计也不够合理等问题。发展了几年的教育游戏也少出精品，就目前看来，大部分教育游戏要么完全出于商业考量进行设计，要么完全是政府强制推行的教育工具。BAT研发的智能设备也没能大火，无论是腾讯和TCL合作开发的“冰激凌”电视、智能摄像头、小小Q机器人，还是百度在研发亲子产品之外设计的包括小度熊等形象的百度熊孩子品牌，都没有激起多大的水花。

很多亲子项目尚在起步阶段，近3万亿的市场容量却是个很大的诱惑，下一个入场的会是谁？