出海，中国移动互联网创业者的低垂果实

与创始人只需找准一个机会All-in不同，VC需要找准一波机会。前些年的电商、移动、O2O各让几家豪赌赛道的VC站上行业浪尖。而“出海”是目前TMT各赛道中，兼具强增长驱动力、大规模市场和落地可行性的新一波大机会。

在全球移动互联网产业化进程中，中国将扮演极为重要的角色。而在这个进程中，中国移动互联网创业者将理应从中摘得属于他们的low hanging fruits。

顺势而为，出海是中国移动互联网产业的系统性机会

国家层面的顶层设计、企业家精神的崛起以及最为庞大的互联网用户群体，这几方面因素相伴相生，推动中国移动互联网产业站到了世界前列。我们出现了世界级的互联网领军企业——阿里和腾讯，都跻身全球互联网市值前10；我们有全球最活跃的互联网创业氛围，几乎用户的每方面需求，都有一帮创业精英们在琢磨产品。这样的环境使得中国涌现了一批有思想并且有真刀实枪经验的互联网创业者们，而且自PC时代以来，激烈的市场竞争使得每位产品人追求极致口碑、重视用户运营，可以说，中国已经积淀了全球顶尖的产品经理文化。互联网产品本质是一种Digital Service，而好的服务体验需要卓越的产品文化来支持。

相比之下，其他新兴市场由于缺乏PC互联网行业的积累，当地从业者的工作状态又往往乐天随性，想在移动互联网领域快速出师并非易事。所以在很多新兴市场国家，第一款本土语言手机游戏由中国团队开发，第一批本土网红在中国团队的直播产品上与粉丝互动，每部手机至少安装了几个来自中国的APP，中国移动开发者积累多年的势能终于得到释放。

拥抱“三弱”，新兴市场不仅是简单的降维攻击

在海外市场创业和投资，第一步就要清空国内“默认”的很多前提假设。主流的新兴市场仍然处于“弱网络环境、弱手机性能和弱基础设施”的阶段，因此，对网络环境和手机性能要求较高的产品变成主流仍需时日。反之，若能针对新兴市场“三弱”发展阶段的特点做主动优化，会有意想不到的收获。以“弱网络环境”为例，若在移动产品设计上重视“在线和离线场景的平滑对接”，都会引发产品（交互）模式、广告模式令人欣喜的变化。积极拥抱“三弱”，有机会在新兴市场探索出美国和中国都从未有过的创新形态。

君联资本早期投资了茄子快传。茄子快传通过蓝牙进行离线文件传输这一产品功能，已经使其成为印度的国民级应用。茄子快传在全球用户数已达8.7亿，月活用户数为3.5亿，日分发资源超6.5亿。

2016年初君联资本投资了Snaptube。Snaptube抓住新兴市场视频消费缓存、聚合和推荐的刚性需求，MAU目前已超过4000万，总用户过亿。

多个驱动力叠加，推动出海业务快速增长

中国互联网已进入成熟发展期，如今再挖掘一个新红利点都让人兴奋不已。新兴市场的成长因素相对复杂，而机会也蕴藏其中。我们总结出海的移动互联网创业公司的增长由以下几个驱动力叠加：

Supply（中国政策支持×本国产业优势溢出）×Demand（当地政府招商引资×当地行业基础匮乏×当地需求旺盛）×Timing（移动时代红利×基础设施逐步完善）= 高速增长

以出海移动电商为例，

供给层面：

• 中国移动电商行业的运营经验和模式在全球属于领先水平；
• 中国供应链的进一步柔性化使得性价比优势更加明显；
• “一带一路”战略的大背景下，国家给予参与海外新兴市场的外贸和科技企业更多的支持；
• 人民币汇率下行。

需求层面：

• 新兴市场国家有极大意愿发展数字经济，寻求领先国家的产业支持。印尼总统邀请马云担任经济顾问可见一斑；
• 许多新兴市场国家缺乏轻工业基础、商品短缺；
• 移动出海电商迅速提升SKU丰富度，相对用户在本土市场接触到的商品数提升了数个量级。

Timing：

• 海外新兴市场国家的智能手机正值黄金发展期；
• 3G/4G网络环境逐步改善；
• 当地物流产业发展迅速，对电商企业有更高效率的支持。

君联资本投资的Wish移动电商平台，估值已达数十亿美金；创办于深圳的浩方同样增长迅猛，公司同时孵化了GIGadgets，已经成为北美排名第一的新锐科技社区；君联资本2016年投资的JollyChic，敏锐的捕捉到了MENA（中东北非）移动电商正日益成熟的趋势，经过三年多的时间在当地建立起牢固的市场地位和竞争壁垒。

出海开拓，AI时代为数不多的新门票

在AI时代，不想被时代潮流抛弃，就要找到突破口快速积累数据。如今国内数据向寡头聚集的态势愈发明显，但海外市场依然有创业公司的机会。美国互联网巨头虽已拿下海外市场的一片江山，但中国移动互联网公司凭借其在商业模式上更为超前的创新，将获得相当的市场份额和市场地位。我们去印度考察交流时发现，印度创业者的项目路演中，对标中国公司与对标美国公司的情形几乎相当。

中国作为代表性的新兴市场国家，对于适合新兴市场社会环境的商业模式摸索承担了“探路者”的角色，并出现了如今日头条、快手等具有新兴市场特色的独角兽。相较美国，中国与其他各新兴市场更为接近，其商业模式和运营经验更具借鉴意义。

君联资本2016年投资了Newsdog去探索印度移动内容消费市场。Newsdog的团队班底来自友盟，并具备优秀的大数据处理经验，同时组建了优秀的国际化运营团队。按照新兴国家的发展规律，印度在人均GDP突破2000美金后，即将迎来经济发展的“黄金十年”。在这片全球玩家参与竞争的热土上，一定会有中国公司大显身手的成功身影。

天时人和，成就中国创业者在社交娱乐的全球竞争中脱颖而出

全球各地用户虽然所处的经济文化环境各不相同，但追求共情、存在感和归属感的底层需求相通，这是人类与生俱来的社交天性。故社交类产品具有“英雄不问出处”的特点：日本的Line、韩国的Azar、俄罗斯的Telegram、中国的微信在全球市场遍地开花，早已打破美国产品一统天下的格局。

中国社交社区产品渗透到美国大本营也并非天方夜谭。君联资本2016年参与投资的Musical.ly是市场熟知的出海美国、表现优异的代表型企业。

BAT在全球市场的业绩表现，已证明中国具备全球领先的移动互联网产业能力。而伴随中国国力在全球地位持续提升，中国的文化元素也将越来越受到其他国家的追捧，文化娱乐产品出海将是“借东风、巧用天时”。

从产业规律的角度，各国的优势产业都会进行全球扩张。世界顶级公司中“非本土收入”超过50%的公司占有很大比例，如Apple、Google、FB、联想、P&G、波音、美孚、IBM、三一重工、华为等。另一例证是美国好莱坞电影相当大的票房收入均来自国际市场。而移动互联网产业作为中国新兴优势产业，出海的产业路径也日渐清晰。

期待中国创业家们在全球舞台更精彩的表现。

关于君联资本：

君联资本已投资了内容型的茄子快传、SnapTube、Newsdog，社区社交型的Musical.ly，以及交易型的Wish、浩方和JollyChic，并将继续支持出海的中国创业者们。

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『本文封面图片来自：Yestone 邑石网正版图库』